品牌為何加速擁抱聚划算？一次爆發實現下沉使用者增一倍

摘要： 核彈級的爆發力帶來核彈級的穿透力。2019年，上聚划算引爆下沉市場已然成為國內外產業帶和品牌商的共同選擇。

將雲南千畝高階玫瑰賣爆下沉市場、4000畝頂級沃柑賣遍全國各省之後，聚划算又用爆發力讓品牌商看到了下沉市場的消費潛力——僅僅一次活動，新銳洗護品牌植觀的三四五線城市使用者群就增長了近1倍，帶動當月粉絲環比增長261%；藥妝品牌ISDIN年輕消費者佔比提升10%，三四五線城市消費者佔比增加約2成。

核彈級的爆發力帶來核彈級的穿透力。2019年，上聚划算引爆下沉市場已然成為國內外產業帶和品牌商的共同選擇。

一天賣掉日常70天銷量，下沉使用者增一倍

植觀是起步於廣州的國內新銳洗護品牌，粉絲群體以18-30歲的年輕女性為主，對於開拓更廣泛使用者群體有極強的訴求。今年2月底，針對植觀年輕化、女性化的品牌形象，聚划算在珠海長隆為植觀打造了一場歡聚日活動，引入經典IP日本櫻桃小丸子與粉絲進行線上線下互動，實現了日銷量70倍的瘋狂增長。

2019年聚划算將帶領更多品牌下沉至三四線城市，圖為聚划算在珠海長隆為植觀打造歡聚日活動

活動開場僅30秒，就突破了百萬銷售額，1分鐘6000瓶蓬鬆小紫瓶全部搶光，1分30秒成交超2018年女王節全場，首日成交達到植觀全年單日成交TOP2，僅次於雙11。成交爆發指數達69.5，也就是一天賣掉了日常69.5天的貨。

更讓品牌驚喜的是活動爆發力帶來的整體使用者人群的拓展。資料顯示，聚划算歡聚日期間，購買植觀的新使用者佔所有消費者比例達七成，來自三四五線城市的購買使用者比平時增長了近1倍，河南、湖南、湖北首次進入銷售前10省份，快速實現了新銳品牌的使用者下沉。強勁的吸粉效應直接帶動品牌當月認知使用者增加709萬，環比上升261%。

“作為起步於2015年的新品牌，我們當前最看重的是使用者群體的擴大，這次跟聚划算合作歡聚日活動，對我們粉絲池子的擴大非常有幫助，活動期間我們的新客購買佔比達到7成，可以說是遠遠超出預期。”植觀市場部負責人楊曉明表示。

核彈級爆發力背後，是下沉市場消費升級大趨勢

植觀的經歷並非個案，近期參加聚划算歡聚日的品牌，無一例外都在下沉市場獲得了新的爆發。2019年2月，西班牙國民藥妝品牌ISDIN在歡聚日活動中，3天賣出超93000支定製款防晒水，店鋪銷售額瞬間躍居天貓美妝第一，超強爆發力不僅覆蓋了北上廣深等超一線城市，還激發了三四線城市消費者的購買潛力，活動後，品牌年輕消費者佔比提升10%，三四線城市消費者佔比增加約兩成。

2018年9月，時尚品牌百麗的一次歡聚日活動中，線上明星及時尚達人共同直播贏得1.03億人次邊看邊買，線下全國多達1057家智慧門店聯動，4000名門店導購變身專屬顧問，推動全渠道三四線城市新增會員數超過36萬人。

短短3天，國際頂級花卉供應商方德波爾格，在雲南千畝花圃優中選優的頂級玫瑰被聚划算賣空，其中包月鮮花超四成消費者來自下沉市場

伴隨著移動網際網路的普及，以小鎮青年為代表的新城鎮人口已成為網際網路往三四線城市下沉的突破口。這類人群的典型特徵是對品質和實惠都有強烈需求，一方面希望獲得更好的品質，同時更加註重實惠，希望享受較為合理的價格。瞄準這一消費趨勢，從快消、食品到服飾，各領域的品牌商都在加速“往下走”，而聚划算成為他們擁抱小鎮青年的快車道——藉助聚划算規模化的爆發力，品牌能夠在短期內迅速引爆下沉市場、建立使用者心智。

“步入2019年，各大品牌對下沉市場的角逐將更加激烈。聚划算將與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定製覆蓋全生命週期的供應鏈和營銷解決方案，助力品牌優化貨品結構、拓寬營銷渠道，拓展使用者群體。”淘寶營銷平臺市場總監蘇譽表示。

據瞭解，2019年聚划算歡聚日活動，將進一步增強城市下沉屬性，聯合200個核心品牌針對不同城市依據不同的生活方式組建獨特的貨品結構，定製貨品直供，擊穿三四線城市，幫助品牌有針對性地培育使用者心智。