小品牌為何要在微信中實現品牌突破？
目前微信商業生態的不平衡，是快速發展的電商體量與跟不上電商體量發展的產品數量的不平衡。而這正是小品牌快速低成本獲取品牌知名度與規模化的機會。
上次寫了一篇《 ofollow,noindex">乾貨！為什麼你做“新”零售品牌失敗了？ 》其中提到了渠道找貨的概念。
那這一次，我們展開講一講，什麼渠道在找貨。以及，做“新”零售，你為什麼要在其他平臺找機會，最後如何通過外部流量反哺淘寶流量。
先祭出一張營銷策略圖：
通過公域持續篩選有效流量，並沉澱到自有私域，通過運營體系不斷加深品牌認知與傳播效率，從而快速規模化使用者流量池。
這裡主要以微信公眾號電商為代表展開來說：
本文提綱：
- 微信商業生態現狀
- 如何在微信中實現品牌破局
- 你為什麼還要開個淘寶店
一、微信商業生態現狀
先看一個關於微信公眾號電商化的資料：
內容電商公眾號大幅增長。新榜研究了2016-2018年外鏈到有贊店鋪的公眾號（除企業與政務號），根據每年6月份的同期資料對比，發現這兩年參與內容電商的公眾號數量，平均每年以高達66%的速度增長。
——新榜研究院
從一個簡單的資料，我們發現已經有越來越多的自媒體以電商的形式入局自媒體變現通道。除去傳統的社交電商，像拼多多、自媒體公眾號已經蠶食了大量的原先屬於淘寶的流量。
再列幾個資料：
排除電商大促旺季，年糕媽媽平時每月的GMV已經達到5000萬。
——億邦動力網2017年11月
對於上個月的“雙十一”，李暉對外分享的戰績是：僅依靠自建的一條生活館、一條APP等平臺，電商銷售收入1220萬元，同比增長近十倍；整個“雙十一”期間，一條的電商銷售收入超過5000萬元。
——無冕財經17年12月
不能否認，這兩個號在各自領域已經擁有了非常大的影響力，但是誰又能否認，還有多多少少的大號以及微信公眾號的長尾流量構建了多多少少個類似的“年糕媽媽”，“一條”呢？
從以上，我們已經能夠得出一個淺顯的微信商業生態的階段性結論：
目前微信商業生態的不平衡，是快速發展的電商體量與跟不上電商體量發展的產品數量的不平衡。而這正是小品牌快速低成本獲取品牌知名度與規模化的機會。
但是同樣要提醒到的一點是：根據實際操作經驗，目前微信整體的商業化體量也正趨於平穩飽和期，目前進入尚有餘利，但也需要精細化運營。
二、如何在微信中實現品牌破局
接上一個話題，“進入尚有餘利”，那如何精細化運營？這個題其實很大，用一個典型案例和一個方法論來簡單討論。
有句老話“努力的方向不對，你永遠都不可能成功”。
之前見過一個品牌，從蝦皮起家，但是他針對的人群不是家庭主婦，不是新中產，不是最廣泛的消費力人群。他有點劍走偏鋒，反倒是瞄準了一個具有巨大消費力但是人群又比較特殊的一個群體，這個人群就是——媽媽。
隨著二胎開放，這一人群在短時間內又得到了快速擴大，這一類人群有一個特點——為了好的品質捨得花錢，這種花錢還體現在：在自身條件允許的情況下，會選擇比較貴（當然品質也非常重要）的產品進行購買。
於是，他們的品牌與產品的定位就是：寶寶能吃的放心蝦皮。並且投了幾個比較具有影響力的母嬰自媒體渠道。恰好，這幾個渠道也正缺這個品，一拍即合，伴隨著自媒體渠道巨大的使用者粘性與號召力，該品一炮打響。
隨著品牌在母嬰圈內逐漸生成了一定的影響力，品牌方也圍繞著自己的產品定位推出了其他的寶寶輔食，每一款都獲得了不錯的銷量。
或許很多淘系賣家不理解，自媒體推薦一次，以後還會有長期的種草效應嗎？
事實是自媒體（特別是具有較嚴重人格化自媒體）在推薦商品的時候，只要沒有太大的合作問題，他不會在某一領域選擇太多的商品進行推薦，而是長期穩定的推薦自己最初選擇的商品。這又給該品牌帶來了長久的長尾流量。
整理成一個品牌破局的公式，我們可以看到：
從構建消費場景到品牌規模化，無不穿插著自己的產品最原始的品牌/產品定位與尋找最精準的銷貨渠道。
三、你為什麼還要開個淘寶店
之前說了這麼多，接下來就要告訴你，既然做了站外的渠道，並且賣的還不錯，為什麼還要去開個淘寶/天貓店？
產生這個觀點真的很有趣，是我在跟一個客戶聊天的時候偶然得知，他的一個天貓店客服的人效可以達到數百萬一年！並且該品牌在淘內沒有做任何推廣！是不是很恐怖？
那這些流量是從哪裡來的呢？來自於站外。
據該品牌方介紹，他的進店流量搜尋關鍵詞都是：“xxx（產品名稱）xxx克”等類似的關鍵詞，據他稱：這部分流量極大可能來自於自己投放的自媒體渠道。
但是消費者為什麼要去淘寶購買？
原因在於以下幾點：
- 沒有微信購物習慣，偏向於淘寶購物；
- 覺得微信購物沒有保障，去旗艦店購買有更多的售後保障；
- 其他全域種草流量，在淘內的偶然收割。
同樣用一張圖簡單明晰的表示下這部分內容：
恰恰也是鑑於以上幾點，我們稱之為“站外溢位流量”，這部分溢位流量最佳的承接頁就是你在淘寶的C店或者天貓店！
所以如果有精力，你也能複製一個客服創造百萬人效的奇蹟！
四、總結
總結其實又回到了文章的第一張策略圖。
找準產品差異點，有效找到自媒體精準渠道，並篩選流量沉澱到私域，通過有效運營降低二次傳播成本，提升品牌運營效率。
該文是以微信公眾號展開，其他社交渠道或者流量渠道同理。
另外，接下來會具體針對如何通過有效的社交玩法導流，提升雙十一使用者池做一個案例與方法分解，下一篇文章見。
本文由 @男二號 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。