IP衍生品品牌52TOYS要做自有社交電商平臺

IP衍生品品牌「52TOYS」於近期完成數千萬元的A+ 輪融資，此輪融資由三千資本領投，老股東啟明創投跟投。本輪融資將主要用於產品研發、銷售渠道拓展及市場推廣。去年3月「52TOYS」曾獲得來自啟明創投領投的1億元A輪融資。

52TOYS成立於2015年，專注於IP衍生品的開發和銷售。在IP獲取、設計研發、生產銷售等多個環節上，52TOYS在過去一年都取得了不錯的進展。

IP獲取：52TOYS目前擁有國內外20+IP授權，包括《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《王者榮耀》、《長草顏糰子》、《吾皇萬睡》等，今年也將與更多知名IP展開合作。

設計研發：公司2018年新推出的SKU百餘個，包括IP授權開發的MEGABOX（萬能匣）系列、原創IP BEASTBOX（猛獸匣）系列、盲盒CANDYBOX系列等，今年公司將在原創IP上繼續發力。

為了吸引更多的設計人才，公司每年都會舉辦原型師創作大賽，吸納優秀人才到自己的團隊中，甚至投資他們自己的工作室，目前已經進行到第三屆。2017年該比賽是與騰訊《王者榮耀》共同打造，而在2018年啟動、目前仍在進行中的第三屆大賽則是與陝西曆史博物館進行戰略合作，以“文物超活化”為主題，將文物與玩具相結合，評選出的優秀作品有機會由52TOYS與其共同開發衍生產品。“超活化”目前已經推出了“戰鬥兵馬俑”和“仕女日常”系列。

銷售渠道：公司覆蓋線上線下渠道終端數量超過3000家，銷售地區包括中國大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等，創始人陳威之前近20年的海外品牌代理經驗，讓52TOYS在海外市場的拓展上具有一定優勢。而在國內，線下主要覆蓋一二線城市的精品商超、複合型書店、電影院線等，線上主要通過天貓旗艦店及自有平臺“玩蛋趣”（小程式+APP+H5）進行銷售。

“玩蛋趣”是52TOYS於2017年末開發的線上扭蛋機，目前擁有上萬SKU（自有產品+代理），通過引入“分享砍價”、“一番賞”、“抽獎福袋”等玩法，引起了使用者的自發傳播。本輪融資後，52TOYS計劃加大對“玩蛋趣”的推廣力度，同時藉助與之前收購的老牌動漫社群“78動漫”的聯動，將“玩蛋趣”打造成自有的社交電商平臺。

以日本和美國為代表的國際衍生品市場已經非常成熟，電影及動漫總收入的一半以上來自於衍生品。據全球特許授權商品聯合會的報告顯示，2017年全球特許授權商品的銷售額達到2716億美元，其中純IP衍生品銷售額達到了1215億美元。

但在IP衍生品的賽道上，國內仍處於早期階段，36氪還曾報道過艾漫、萌趣文化、Hobbymax、POPMART、十二棟文化等處於這個賽道上的公司。在國內優秀IP稀缺的情況下，POPMART選擇了培育潮流玩具設計師IP，十二棟文化則從表情包入手帶起了自有IP長草顏糰子等。

雖然同為IP衍生品公司，但大家的側重點卻略有不同，所以也並非完全的競爭關係。舉個例子，52TOYS與十二棟文化合作推出了長草顏糰子的手辦，52TOYS的產品也會進駐POPMART的線下店，除了部分重疊品類競爭外，還有更多類似的品類互補。