阿里魚吳倩：中國IP衍生品市場還是“小寶寶”，需要紮實的基礎設施

近日，阿里魚合作伙伴大會在杭州召開，在為商家提供一場IP盛宴的同時，阿里魚宣佈啟動2019年“錦鯉+魚躍”商家共贏計劃，通過資料、生態優勢，加速促進中國衍生品市場的繁榮和發展。

圖：阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩

據近日阿里影業釋出的2019財年上半年的財報顯示，其衍生品業務增長持續提速，報告期內收入同比增長55.7%，阿里魚正成為提振阿里影業業績的強勁動力之一。在大會結束後，速途網與多家媒體對阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩進行了採訪。

為中國衍生品行業打造基礎設施

據資料顯示，2017年IP授權市場以9%以上的增速遠超世界水平，但在高增速的背後應該看到，目前的市場規模仍與全球存在很大差距，具體來說中國授權零售商品的銷售規模佔全球的3.4%，如果單獨與美國比，僅為美國的5.6%。

“中國的IP衍生品市場現在還是非常小的一個寶寶”，吳倩在闡述上述資料後發出了這樣的感嘆。市場存在很大提升空間，這也給了商家們機會。據速途網瞭解，本次阿里魚合作伙伴大會邀請了350多個有明確意向的商家到場商家遠超600個，現場可謂是一座難求。

圖：阿里魚合作伙伴大會現場

另一方面，在剛剛過去的雙11中，“爆款清單”也凸顯了IP的價值。米奇和Beats合作款耳機、大白兔與美加淨合作的奶糖味脣膏、高達版天貓精靈外殼、旺仔毛衣等成為天貓雙11爆款，也說明了IP衍生品在國內相比傳統標品更受青睞。吳倩認為，隨著內容的發展，IP的湧現也會越來越蓬勃，型別越來越多元，商家可選擇的餘地也會更多。

市場存在提升空間，那麼阿里魚對於IP衍生品放量時間的預期如何?這還要從本次大會發布的“錦鯉+魚躍”計劃說起，其中的“魚躍計劃”便是在打造IP衍生品生態基礎設施。吳倩認為，IP市場想要真正的放量、規模化，基礎設施不紮實是不可能的，阿里魚願意花一些時間和心力從全行業以及利他的角度做一些事。

“目前，阿里魚的合作商家有400多個，我們希望未來三年能夠服務更多商家，在五大領域(動漫、綜藝、劇集、文創、明星藝人等)裡幫助商家把銷售做到No.1或頭部，只要他們贏了，流程跑通，阿里魚的生態鏈路就能賦能更多的商家。”吳倩談道。

阿里影業是個大寶藏 助力IP衍生品快速開枝散葉

阿里魚所承載的是將虛擬的IP變為可見的商品，讓天下商家沒有難找的IP;同時，它又隸屬於阿里影業，那麼它如何與影視行業實現業務上的協同呢?

縱觀2018年電影市場，阿里影業是一個十足的收穫者。《我不是藥神》、《紅海行動》、《唐人街探案2》等爆款電影背後的推手均有阿里影業的身影。吳倩表示，阿里影業之所以能夠屢中爆款，靠的是價值觀與大資料。

鑑於此，阿里魚也參與其中貢獻力量，或將衍生品做成一個爆款事件，或實施全鏈路開發，這樣的方法論在本次合作伙伴大會上重點推薦的IP《uglydolls》已經落地。具體來說，阿里影業與STX娛樂合作，參與制作全線的IP，在發揮最大優勢的情況下，共振週期同步了。“我現在越來越領悟到在阿里影業雙臂的保護下，我們真的是發現了很多寶藏。”吳倩感嘆到。

此外，通過為9000多家影院提供服務的雲智，可以將具有高顏值高品質的IP衍生品，通過影院新零售渠道售賣。最後，伴隨著淘票票從票務平臺向消費者互動的社交社群的演變，短視訊以及IP衍生品在擁有天然影響力的淘票票中出現，可以精準觸達使用者。

面對行業挑戰，阿里魚要將“不確定”變為“確定”

雖然阿里魚是一個新業務，但吳倩將阿里魚看得很透徹，她判斷目前IP衍生品行業面臨的挑戰是“不確定性”，阿里魚需要將目前混亂行業支離破碎的東西組織形成一個整體。

圖：《我不是藥神》桶裝面巾紙

今年夏天，《我不是藥神》在阿里影業的聯合出品、淘票票聯合發行下成為了暑期票房最佳的電影，這部催淚的電影也帶動了《藥神》IP衍生品——紙巾的銷量，但消費者可能不清楚，該款紙巾的供應鏈週期僅為72小時，依靠商家的柔性供應鏈與阿里魚的全鏈路服務，消費者得以在電影剛上映時便見到相關的IP衍生品。

“阿里魚去結合阿里巴巴集團的生態資源，在一個平臺和生態裡我們如何去組合和撬動資源，最終讓商家獲利，這是我們的目的。”吳倩這樣闡述阿里魚在IP衍生品市場中的優勢所在。

可以發現，在阿里魚的B2B2C模式中，中間的B即被授權方是核心，它活得好，阿里魚的業務才不會斷。