如何用Pornhub的鬥爭策略盤活A站
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文/吳少賤
來源：X博士（ID:doctorx666）
情人節那天，阿里巴巴攜巨資入股B站（佔股8%），牽手老對手騰訊（持股12%）一同打拼二次元市場，這讓我不禁想到B站的老對手A站。
△ 曾經的小冤家A站和B站
A站曾經是阿里系用於制衡騰迅系B站的一枚棋子，無奈A站自己不爭氣，連年虧損加上伺服器斷網休克療法（因為沒錢續費了），最終被馬雲爸爸拋棄。
後來A站被快手撿破爛似地全資收購，一直不溫不火，行走在消逝中。
如今B站得到了二馬的聯手發功，A站極有可能被B站碾成渣渣。
△ 塑料花友誼不再
A站真的沒救了嗎？
我看不見得。
其實通過使用者畫像你就會發現，A站的主流使用者群體都是宅男。
統計資料顯示，A站男性佔比76.97%，而B站僅為37.15%
△ 資料來源易觀智庫
這讓你想到了什麼（露出滿臉潮紅的笑）？
依我看，A站要從Pornhub（以下簡稱為“P站”）的發展史中取取經。
01
P站的極客之路
千禧年的過去，網際網路時代的蓬勃發展也隨之而來，2000年到2010年，這狂飆的十年中，美國的愛情動作片行業，也陷入了軍閥混戰之中。
一方面，視訊技術的發展下，網路看片成了現實，對夕日窮苦的人民群眾而言，網際網路閃耀著美好而未知的光輝。
腐朽的美帝文藝界紛紛推出作品來讚頌這個時代，2003年的音樂劇《Avenue Q》如是唱道：
“I browse all day and night
我沒日沒夜地上網
For porn
看小黃片
It's like I'm surfing at the speed of light
我用雷電的速度來上網
For porn
看小黃片”
另一方面，成人網站的廉價與氾濫，又以蝗蟲過境般的趨勢侵蝕著美國年輕人們的內心。
△ 在弗吉尼亞的塔克高中，高一學生們在電腦課上下載並觀看色情內容，校方十分苦惱。—— 美聯社 2001年
△ 我最近發現我家小孩看A片,我該怎麼辦？
2004年，在賓夕法尼亞州，一位家長髮現孩子在家中偷偷上網看片，默默地上網向網友求助。
彼時，美國的成人網站尚處野蠻生長階段，也出現了惡性競爭，小作坊內充斥著病毒、木馬，讓過往的訪客苦不堪言。甚至在當時還出現了一個笑話：
如果要試試你的防毒軟體好不好，去上上小黃網。
有識之士終於自發地建成了看片導航網站，標語是：
98%的網站都是垃圾，我們只取其中的2%，旨在提供安全的看片環境。
依靠會員制獲利的正規網站，又成了窮人們的肉中刺，幾個人用一個號，成了件常事。甚至，更有好事的黑客盜取賬號密碼放在網上共享，讓大網站損失不少。
想看片的人越來越多，認真賣片的人越來越少。
在這個殘酷的時代下，2007年，Pornhub誕生了。
不過，Pornhub的競爭思路卻十分明確，商業競爭，彎道超車。
說白了， 就是不把自己看作一個成人網站，而是一個賽博科技公司。
早期Pornhub拉攏流量，有兩個方法。
1、演算法，用演算法提高自己被網友谷歌搜到的可能性，在2011年，網友只要一搜"SEX"或”Porn“，一眼就能看到Pornhub，這給Pornhub帶來了不少的流量。
2、大資料，Pornhub會不斷地依據使用者的觀看資料，向用戶推薦類似視訊。而且，在不同的時間、地點，Pornhub也會推薦有關的視訊。靠著這小技巧，弄懂了使用者的心，極大提高了使用者黏性。
如2016年的愚人節，Pornhub將名字改成了Cornhub（玉米中心），使用者的推薦視訊就變成了《懶漢的玉米棒》、《第一次爆米花》等等。
靠著這把雙刃劍，pornhub殺出重圍，架設起競爭壁壘、開始擠奶，大搞演員培養計劃、直播、Xtube社群。
不過問題來了，在消費者觀看視訊的同時，如何勸說他們停下手頭的活，掏出信用卡來買單呢？
經過大資料統計，Pornhub發現，人們停留在一個視訊的時間為5分鐘左右，所以有的付費視訊，Pornhub先讓你試看3分鐘，當你看得正爽的時候，視訊戛然而止，螢幕上出現一行字： “請購買會員享受後續內容”。
△ Pornhub的會員服務在情人節這天免費一天
這些科技運用，其實就是從傳統行業的供給導向轉變為需求導向，從“我們生產什麼，客戶就會看什麼”轉變為“客戶需求什麼，我們就提供什麼”。
網友需要更真實的體驗，Pornhub就了建立VR頻道。
由於臉盲如強東哥者識別女演員困難，Pornhub便著手研發人臉識別功能。
秉持著以人為本的發展模式，Pornhub發展至今，甚至不再單純的只是個成人網站了，似乎每個群體都能找到自己的地盤。
在Pornhub裡，不僅可以學習知識，還能聽歌、看鬼畜、學做菜。
△ 考研學習資料
△ 注意標題：“地下嘻哈之王-抽象聖經”
△ 注意標題：“中國年輕男子捅破FLAG”
現如今，Pornhub已然成了一個科技巨無霸，2018年，每天有9200萬的訪客，而一年上傳的視訊容量是4403 PB，相當於每秒147 GB，幾秒就能塞滿你的電腦硬碟。
在Pornhub的母公司MindGeek，需求最多的人才是 編輯、程式設計師、設計師，甚至是音樂人。
Pornhub成功，除了在過硬的科技實力外，還有腦洞大開的營銷策略。
02
P站如何贏得人心
大部分的成人網站，主要的宣傳方式很單調，網站相互推廣，CD、雜誌上投廣告，多覺得自己“酒香不怕巷子深”，靠網友口口相傳就能做大做強。
但Pornhub則不然，在網路上，你時不時就能看到與Pornhub有關的新聞。
比方說在15年，有網友Denzel 發推訴苦： “我媽上樓來了，但我看片時電腦宕機了，沒有辦法。”
為了避免被母親發現，該Homie一拳打爛了電腦。
Pornhub知悉之後，反而給他送了一部全新的電腦，讓他打從心裡暖暖的。
△ 我們聽說了你的故事，所以我們將送你一臺新電腦
這種送溫暖的舉動，誰能頂得住哇？
一大批宅男瞬間被俘虜。
Pornhub甚至還發起了“太空性探索”活動，募資340萬，用資金派兩名演員上太空拍愛情動作片。
雖然最終只獲得了23萬元，離目標相去甚遠，但pornhub贏得了廣泛關注，單單這一個介紹視訊，在Vimeo視訊網站上，就收穫了250多萬的播放量，更別提各種大小網站的新聞報道了。
Pornhub的廣告總監的邏輯很簡單，這個廣告之所以成功，正是因為喚起了人們的思考：“效能不能和科學、探索、宇宙放在同等地位？”
Pornhub贏得人心、轉變形象的方式，就是down to earth， 接地氣，還充滿人文關懷。
比方說，在這個聖誕節廣告中，家人團聚，相互祝福著，爺爺卻孤獨地坐在沙發上，於是孫子給爺爺送上了Pornhub一年會員卡，爺爺倍感欣慰、容光煥發，說孫子你是真的調皮。
或者是兒子為了感恩母親，在一個寧靜祥和的早晨，不僅給母親製作了早餐，還送給母親可摺疊的VR眼鏡。
母親立刻變身，成了一個奔放性感的女人。
這其實是Pornhub對觀眾的發問： “我們對於中老人是否有偏見，認為他們年紀大了就沒有性生活了？”
△ 紀錄片《老唐頭》裡就有一個老人，白天談光輝歲月，晚上獨自擼管
除了價值觀的討論外，Pornhub也在向社會宣揚著：“我們是一個有責任心的網站”。
發起“Save the Boobs”(拯救乳房)活動，人們每看30個相關視訊，Pornhub就捐贈1美分給乳腺癌組織，以此提高人們對乳腺癌的認識。
△ 類似的活動還有"Save the balls"（拯救睪丸運動）
在國際鯨魚日這天，Pornhub發起活動，網站上的視訊每獲2000點選，Pornhub就捐一美分給鯨魚保護機構，計劃募資3萬美金。
有人幫Pornhub算過一筆賬，達成3萬美金的捐款目標，至少需要60億次點選！
真的是小本辦大事。
比拯救鯨魚運動更為奇葩的是拯救大熊貓運動。
成年大熊貓的發情期很短，一年只有幾天，人工飼養的繁殖更為困難，因為沒人教他們怎麼嘿咻啊，他們寧願省下那力氣去啃竹子。
於是Pornhub想了個辦法發動網友戴上熊貓的頭套，為熊貓保護事業獻身，拍成愛情動作片後放給熊貓看，教會他們怎麼繁衍後代。
活動當天的Pornhub成了這副模樣，網友們經過一翻折騰，紛紛表示盡力了……
△ 為保護大熊貓盡力了
△ 網友上傳的呆萌視訊
據統計，如今Pornhub的訪問量全球能排進top15，比 instagram 和亞馬遜都高，這與Pornhub高明的營銷手段密不可分。
03
用P站策略盤活A站
開頭已經說過，A站的使用者結構其實跟P站極為相似，都是宅男佔主導。
而宅男們是很樂意為自己的快樂買單的。
之前網上一直流傳著一句煽情的話：
A站寧願倒閉也不收使用者一分錢。
在某種意義上，這其實是無能的表現。
只要你有優質的內容，就有人願意為你買單，接著你又有了資本去招募更優秀的內容製作團隊，這就是一個良性迴圈。
所以A站首先應該把內容做起來，然後學習Pornhub推出會員制，先把公司做到盈利再去談仁義禮智信。
同時內容上也不應侷限於二次元漫畫，你看P站上都能上考研網課了，A站的視訊內容也儘可以從使用者需求出發，多元化佈局。
其次，A站可以學習學習P站的極客精神，用大資料好好研究一下白領上班、學生上學時都在偷偷看啥，有啥興趣愛好。
以“原來你上班/讀書也在偷懶啊”為紐帶，把A站原本鬆散的使用者群，連線成一個緊密的群體，提高使用者忠誠度。
在營銷策略上呢也要學習Pornhub， 出其不意地擊中使用者內心中最柔軟的那部分，用極小的成本造成病毒性傳播。
咱們拍幾個廣告，老人小孩齊聚一堂看動漫、打紅白機，廣告詞我都想好了，就叫 “一起玩，Acfun”。
再或者是這個場景：
上海陸家嘴的上班族小馬，月薪雖然低，但依然很中二，上班遲到被老闆批評了幾句，老闆瞬間變成了一隻邪惡的八爪克蘇魯，小夥把公文包迅速轉換成加特林，穿上黃金聖衣，手拿屠龍寶刀，左衝右殺。
夢迴現實，老闆罵完了，嘆口氣說：“你下週不要來了”，小夥痛哭流涕，廣告語配上，“你失去了你的工作，但你還有夢想，Acfun”。
你還有夢想，Acfun。
