洋碼頭入局會員制電商，是攪局也是自救

社交電商市場又來了一位新玩家。 這次的入局者是 洋碼頭，一家主打C2C買手製的 跨境電商平臺 。

去年11月，洋碼頭在 黑色星期五期間，推出了 “海淘好物拼團”、“砍價0元拿”等 基於微信生態的社群裂變新玩法，獲得了高於平常十餘倍的關注度。如今，嚐到了甜頭的洋碼頭，把更多精力花在社交電商這件事上——這將成為洋碼頭在2019年的重點專案。

36氪獲悉，洋碼頭推出了一個名為“全球優選”的社交電商分享平臺，目前正處內測階段，計劃在3月份正式推向市場。全球優選定位為會員制電商，主要由洋碼頭聯合創始人兼CMO蔡華帶頭建立銷售渠道。官方資料顯示，洋碼頭目前已與數千家品牌達成合作，精選來自83個國家的商品，日均上架80萬件商品。

洋碼頭此次算是為社交電商帶來了新的玩法。洋碼頭相關負責人對億邦動力網 表示，“跨境商品的銷售涉及報關清關，流程本身對規範操作的要求就很高。全球優選只是在銷售跨境商品的基礎上，讓商品的銷售形態更偏向於社交電商了。”

但稍作推敲便可發現，洋碼頭其實在做一個大膽的嘗試。

與其他社交電商平臺的不同之處在於， 全球優選從已有的電商模式裡拎出了兩個恰好相悖的 屬性： 跨境商品以及拼團模式，將二者糅合為一體。

行業的頭部玩家中，無論是拼購平臺拼多多，還是會員制電商雲集微店， 都將 客單價較低的 爆款日用品/消耗品作為其重要品類，品牌在這裡被弱化 ——甚至整個社交電商行業都呈現出這樣一種趨勢；全球優選的商品品類則偏向於美妝、大牌箱包、 鐘錶配飾等客單價較高的跨境商品 ，這些消費者品牌觀念強，對商品質量有著更加苛刻的要求。

從旁觀者的角度來講，人們很難將社交電商與“高階使用者”這個關鍵詞聯想到一起，這或許是洋碼頭做社交電商即將面臨的第一個挑戰。

從商業模式來看，全球優選的執行模式沒能跳出“自購省錢、分享賺錢”的核心邏輯。借鑑了雲集轉型後的商業模式，全球優選也將自己定位為會員制電商。

會員制電商與舊有社交電商的區別是，社交電商更注重人際傳播這一環節，強呼叫戶拉新，但使用者穩定性較差；會員制電商則需要進一步提高使用者忠誠度與粘性，想辦法讓固定使用者增加購買頻次、提高商品獲取的價值。

這或許是“三級分銷涉嫌傳銷”的政策敏感下，社交電商為自己尋找的新出路。為徹底甩開“傳銷”這個標籤，每日一淘 推翻了此前拉新計酬的模式、取消398元會員費，轉變為邀請30個新使用者註冊即可成為店主。

但如今的全球優選卻沒能省略499元會員費這一環節。 這 從側面反映出，使用者購買禮包商品的會員費，未來或將在全球優選的GMV中佔到很高的比重，而比重過高則意味著平臺營收體系不夠健康。

因此， 洋碼頭此次探索出的新玩法，更像是舊有電商模式的“排列組合”， 帶給行業的則是關於社交電商 模式革新的思考。

另一個需要關注的問題是，洋碼頭早在2017年9月就實現了結構性盈利，收入整體覆蓋支出。按照當時的計劃，洋碼頭要在未來兩至三年內上市。若計劃未變，如今的洋碼頭距離上市的那一刻已非常接近。

但擺在洋碼頭面前的兩個問題是，核心的買手模式對C端買家難以形成有力監管，這樣就無法徹底避開假貨問題；而隨著 跨境電商新政的實施， 電子商務經營者需依法辦理市場主體登記，這使得 洋碼頭的買手們生存環境被擠壓，且價格優勢再難超越 B2C電商。 此刻的 洋碼頭迫切需要尋找新的增長點。

這樣看來，洋碼頭在推出社交電商新業務的同時，也展開了一場自救運動。