天貓是如何成為品牌官宣代言戰略寶地的？
在與諸多品牌成功進行了一系列爆款營銷活動後，現時的天貓儼然已不再是一個純粹的電商平臺，而隱隱成為一家創意驅動，有海量資源疊加支援的營銷公司。
與天貓合作過的品牌大抵對這種觀點深有體會，在過往的營銷活動中，天貓總能以創新獨特的方式，精準抓住粉絲心理，挖掘出每個品牌的調性，打造出最有效的營銷形式。
小內對於天貓過往的諸多營銷案例都有觀察，但最近讓小內頗感興趣的是天貓重磅打造的“天貓全明星計劃”。
“天貓全明星計劃”沿襲了天貓一慣有之的創新點，很多方面都對傳統營銷形式做出了突破，除此之外，積極的社會效應讓整個營銷活動上升到了一種更新層次。
“天貓全明星”——一個新宇宙的開啟
只聽名字你就能感受到這是個系列的、覆蓋龐大粉絲群體、會產生極強聯動效應的活動。
簡單來說，“天貓全明星計劃”就是以一系列明星在生活中的真實人設，演繹出天貓和品牌方共同認可的理想生活方式。
具體則為，“天貓全明星計劃”以一檔以明星真實生活為基底的“系列節目”，挖掘每個新生代明星最為真實的生活態度，以日常短片的形式，將這種健康的生活態度傳遞給更為廣大的中國青年群體——粉絲人群。
現在，粉絲開啟天貓，看到的或許不再僅僅是一排貨架，而是易烊千璽、王鶴棣等最真實的生活樣貌。
作為天貓全新營銷IP“天貓全明星”著重發力的是明星的真實人設，人設梗在演藝圈要被玩壞了。其實比起樹立高大上，冷酷疏遠毫無“人性”的人設，便不如真的挖掘明星在生活中真實的生活狀況去放大，與粉絲互動來的真實。
以明星的真實人設來演繹“理想生活”，同時以互動形式撩粉，以內容營銷、場景營銷帶動銷量，打造粉絲嗨點。這是其精髓和亮點，過往與易烊千璽、鹿晗的合作中，就非常好的驗證了這種新營銷形式的可行性。
“天貓全明星計劃”在明星的真實生活中抓取契合主題的靈感之後，以此為基礎設定生活場景，靠著有趣的視訊內容吸引粉絲持續關注，再將品牌產品輕微露出。最後，設計一些互動遊戲，提高粉絲的參與度和認同感，製造爆款。
本期明星王鶴棣就是通過五天時間發出“越夜越自在”的理想生活倡議，而夜晚也是王鶴棣粉絲一天中的重要時刻，先吸引粉絲關注視訊內容，接受倡議，再參與相關活動。
另外讓小內注意的是，天貓全明星計劃的視訊並不是廣告大片的既視感，而是採用了全豎屏的拍攝形式。
這種男友視角的Vlog視訊形式讓粉絲擁有更深的沉浸度，就像與偶像在面對面交流。
沉浸感其實是提升營銷效果的關鍵因素。
除了耳目一新的視訊內容營銷方式，“天貓全明星計劃”實質上也有非常積極的社會意義。
愛就越夜越自在——營銷和公益共贏
從天貓提出的“理想生活”開始，其就旨在將使用者的生活品質進階。
而進階生活品質物質和精神方面需兼顧。天貓自然可以提供生活好物，因此“天貓全明星計劃”一個重要的理念則是倡導健康美好生活方式。
明星對於粉絲的重要意義在於榜樣和激勵。只要稍加引導，一些積極正向的生活方式就能夠自動激發粉絲的認同感和參與度。
“天貓全明星計劃”做的就是這樣的事，先是選擇新生代和正能量的偶像，易烊千璽、鹿晗、王鶴棣。
通過展示這些年輕偶像真實而“平凡 ”的生活瞬間，天貓全明星計劃挖掘出他們本身所秉持的活力認真的生活態度，並用每日打卡、解鎖、抽獎的互動召回粉絲，讓粉絲通過每日的應援，切實體會到良好生活習慣所帶來的快樂——而這些生活習慣，會幫助處於青春期的年輕人樹立好的世界觀，離理想更近。
其實偶像和粉絲的最正確的互動關係本該如此。
“我喜歡你，因為你讓我們變成更好的人”，偶像不應該只是精神娛樂消費，在精神娛樂之外偶像對粉絲的現實生活有益的積極引導是非常重要的一件事。
“天貓全明星計劃”中，天貓代言人易烊千璽用21天時間，引導粉絲養成“元氣”的生活態度——早起晨練、早起讀書、早起照顧寵物、早起自制早餐。
本期王鶴棣用5天時間，發出了他的理想生活倡議——越夜越自在。
現在的年輕人白天上班、行程繁忙，只能在夜晚找到一些屬於自己的時間來拓展興趣，做釋放。
王鶴棣通過5天的小視訊號召年輕人在夜晚自在享受美食、流汗運動、和自己對話探索內心，養成一個良好的生活方式，找到屬於自己的夜晚時刻，越夜越自在。
一個理想生活的養成，必然需要堅持良好的習慣，“天貓全明星計劃”就是粉絲良好習慣養成的催化劑。
因為你讓我變得更好，所以我自己更加追隨你，支援你。
自活動開始，王鶴棣的理想生活視訊在全網的播放量超過1000萬，12次霸屏熱門APP，有超過1.3億人次圍觀。
當明星和粉絲之間產生這樣的良性迴圈互動，便是公益和商業的共贏。
品牌官宣代言寶地，
天貓全明星計劃的魅力在哪？
從Hera選擇在“天貓全明星計劃”官宣自己寶貴的全新代言人可以看出，已有“越來越多的品牌選擇在“天貓全明星計劃”官宣代言人。
能將這麼寶貴的代言人官宣機會與天貓共享，Hera到底看中了天貓什麼？
在過往的幾次營銷實踐中，“天貓全明星計劃”無一例外的都超額完成了既定的營銷目標。
這不是偶然，或者單靠某一方面的強大資源因素驅動，而是涉及到營銷形式和平 臺資源等方方面面的綜合因素。
首先是營銷形式的創新性和高效。
營銷數字化時代各大平臺早已不僅是提供商品廣告的投放位置。
天貓亦化身為營銷和媒介的雙重提供商，依託其沉澱的消費大資料，為品牌提供“私人訂製”的精準化營銷創意，突破傳統營銷的種種桎梏。
當對的品牌遇到對的營銷方案，再加上強大的阿里平臺資源，營銷效果自然能夠達到極致。
過往許多以明星為中心的品牌活動，往往會造成粉絲只記住了明星，卻忽視了品牌，使得效果不佳，本末倒置。
但天貓全明星計劃則用更有趣、沉浸感十足、具有良好社會意義的視訊形式讓粉絲在記住明星的同時，又記住品牌，積極參與互動。
無論是平臺、品牌、還是明星、粉絲都在這場“天貓全明星計劃”中共贏。
內容形式具備足夠的吸引力，天貓的資源優勢自然也不在話下。無論是微博等社交平臺，還是天貓APP內部，海量的曝光機會能讓粉絲必然有接觸活動的機會。
好的形式加上強大的資源匹配，品牌投放價值當然會成幾何式增長。上個“天貓全明星計劃”明星鹿晗，讓多個營銷產品賣斷貨的景象還讓人記憶猶新。
而在王鶴棣“越夜越自在”的5天裡， Hera赫妍天貓旗艦店全店銷售對比18年618大促增長2倍多，成為繼雙11之後全年銷售最高峰 ；並且創造了新爆款——新品黑氣墊，銷售增長比去年618TOP款黑珍珠氣墊還高出一倍多。
另外值得一提的是，在本次活動的成交中，新客戶佔比高達9成，且大部分為18-35歲人群。 可見，天貓全明星計劃為HERA品牌帶來了幾乎所有的且精準的客流和增量。
在品牌簽約代言人無不考慮其流量與帶貨能力的當下，可以想見，追求品效合一的天貓全明星計劃已經成為品牌官宣代言人的“標配”陣地之一。
因為在這裡，品牌可以通過明星獨家理想生活內容呈現品牌主張，能通過極致的明星互動讓明星粉絲迅速轉化為品牌粉絲。
最重要的是，還能讓粉絲心甘情願地買單支援偶像的新代言……
一個全明星計劃，讓天貓成為了一個粉絲能夠follow明星的媒體平臺，一個能夠玩轉明星互動的遊戲平臺。
當然，也是那個能夠立即下單明星同款的電商平臺。