消費前置，家居賣場渠道崛起，未來有望突破300億元
【編者按】家居賣場中裝修材料、傢俱裝飾產品眾多，具備一站式購物、體驗式消費等特點，有其它渠道不可比擬的優勢。家居賣場中的家電消費，也已經呈現出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢，客單價、門店銷額增長很快，未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。
此文發於奧維雲網，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
中國家電市場進入“新常態”，重慶市場異軍突起
2018年，中國家電市場進入新常態，市場規模增長放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現負增長、產品升級（高階、智慧產品比重增加）。但因為全國各地區經濟發展、城市化程序、居民消費差異較大，所以通過奧維雲網大資料以及調研結果，可以發現很多市場表現上的先明特徵。
重慶作為國內GDP大省、房地產市場價值窪地，近2年樓市供需兩旺，家電市場需求持續釋放。 據奧維雲網線下零售監測資料顯示，主要家電產品（包括彩電、冰箱、空調、廚電、熱水器、淨水器等）的線下零售總額持續提升，這與其他主要城市線下家電零售總額持續下降相比，形成鮮明反差。現在，重慶線下家電零售總額已經比肩京滬，按此形勢發展近1、2年必將實現超越。
國內家電市場智慧化、高階化已經成為趨勢。2018年上半年，重慶主要家電產品的智慧化產品線下零售總額佔比在50%左右，與其他城市相當，但市場規模更大。而重慶地區高階產品線下零售總額佔比達到33%，與其他城市相比還有一定差距。但是，重慶高階家電產品的增長趨勢很明顯，類比其他城市，增長空間至少超過15個百分點。
總體來看，在國內家電市場增長放緩、線下渠道貢獻下降、產品智慧化和高階化比例提升的“新常態”之下，重慶家電線下零售市場持續增長、市場規模將趕超京滬，高階家電產品提升空間大……
家電消費前置，家居賣場渠道價值凸顯
新房裝修，是家電消費的主要購買原因。一般情況下，消費者在家庭裝修過程中，會將一些在需要安裝的家電產品優先選購。尤其廚電產品，已經成為大多數整體家裝套餐中的標配產品。
而且隨著消費者對家電產品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風格的協調一致性等方面的要求越來越高，熱水器、空調、冰箱、洗衣機、電視機等產品，也越來越多的在裝修前期被考慮進來，甚至需要設計師做整體的設計與搭配。
在家裝消費過程中，家裝公司是消費入口，戰略地位不言而喻。但由於家裝設計師對家電產品瞭解有限，不能將產品的功能特點對消費者進行有效的介紹，家電產品出樣有限、可選擇的餘地也比較小，所以家裝企業提供給消費者的家電產品大多還是靠低價取勝。除了廚電、空調等產品的家裝配套率較高以外，其他家電產品還是多以促銷贈品的形式提供給消費者。
家居賣場在大家居概念興起之後，受到資本廣泛關注，居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業紛紛開展門店拓展、品類拓展、業態融合、新零售升級等方面的探索與實踐，希望能鞏固自身優勢，並在大消費市場中取得主導權。
廚電、熱水器企業在在家居賣場中開設專賣店早已有之。從2016年開始，海爾、美的、博西等企業開始加大在家居賣場專賣店中其他家電品類的出樣率，希望通過多品類共存、相互引流，提升客單價和門店銷額。而且因為家居賣場中的專賣店，都是家電企業經銷商自主經營，導購更熟悉產品，也知道如何推介價值更高、品類更多的產品給消費者，所以套購比例越來越多。
奧維雲網認為，家居賣場中裝修材料、傢俱裝飾產品眾多，一站式購物、體驗式消費等特點，具有其它渠道不可比擬的優勢。 家居賣場中的家電消費，也已經呈現出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢，客單價、門店銷額增長很快。
奧維雲網在對重慶地區家居賣場調研發現，重慶家居賣場中主要家電品類的門店銷售規模，都呈高速增長態勢。其中空調、熱水器等品類的門店年銷額有望達到1800萬元，增長率將超過150%。
而以冰洗產品為主的綜合類家電企業，門店年銷額也將超過700萬元，增幅接近翻翻。廚電受家裝企業分流影響較大，門店銷售規模超過600萬元，增幅23%。雖然廚電門店銷額增幅相對較低，但相比線下零售渠道整體負增長來看，仍是難得的亮點。
根據奧維雲網400+城地產大資料顯示，2018年上半年重慶地區擬建在建住宅工程專案中，將在2018~2021年竣工的住宅建築面超過4800萬平米，去除公攤面積，並按平均住宅建築面積100平米/套計算，可供給新建住宅超過28萬套，住宅供給充足。
隨著家居賣場門店拓展、家電企業入駐門店增加、單店銷額提升，家居賣場渠道的家電銷額還將保持一個很快的增長勢頭。預計到2020年重慶地區家電主要品類銷售額總計有望超過25億元，線下零售渠道銷額佔比將從2017年的11%，提升到超過25%，渠道價值愈發凸顯。
2020年全國家居賣場家電銷額有望超過300億元
從全國範圍來看，家居賣場正在成為家電線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道。奧維雲網研究發現，2018年全國家居賣場中家電門店數量將超過5800家，同比增長45%，家電銷額將超過186億元，增幅超過49%。
隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣場的新店開業速度加快，家電入駐門店、品牌、品類增加，奧維雲網預計到2020年，家居賣場中家電產品總體銷額將超過300億元，成為零售市場中舉足輕重的線下渠道，大家電受益最多。
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