每日優鮮對話武老師，小白都能掌握的使用者增長辦法，乾貨腦圖收藏
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每日優鮮總監：武老師，聽說你最近被我們員工欺負了？
武老師：說啥說！
每日優鮮總監：哈哈哈，扯蛋的武老師！
吃瓜群眾：鮮哥快說說咋回事！
武老師：我自己來說吧，我是怎麼被每日優鮮坑著了！武老師週一早晨想買雞蛋，發現0.1元可以買10個雞蛋，但必須拉新一個新人，同時新人也得0.1元買10個雞蛋。
可武老師很聰明，我用兩部手機兩個手機號碼購買了，心想2毛錢可以買20個雞蛋，很划算。然鵝，兩個號買了後才發現，人家雞蛋現在沒貨，同時0.1元的優惠券還有三天就過期。
就這樣，武老師左等右等，到了週四，也就是優惠券過期前終於有蛋可以買了。又然鵝，必須49元包郵才能買。因為之前付出的等時間，和武老師確實想買雞蛋，以及又準備週六吃火鍋（本來準備去海底撈），所以武老師兩個手機號分別買了蛋之後，又買了52元(買東西多少會超一點49的包郵價)*2的火鍋材料。
武老師心想，每日優鮮成功截海底撈，牛逼啊。然鵝，又沒想到，在武老師下單成交後，每日優鮮又推了原價19，現價9元錢的餐巾紙。窩裡割草。武老師想了想，得買，然後每日優鮮竟然又推送了柚子優惠券，原價29，現19元。買，誰吃火鍋不上火！就這樣，武老師原來計劃貪便宜用兩毛錢買兩個雞蛋，但被每日優鮮前後割了：52*2——9——19=132元...
每日優鮮總監：哈哈哈，我要告訴你，這只是每日優鮮做裂變，做使用者增長，做增長黑客的冰山一角，這些方式都是免費的哦！像武老師那麼雞賊的人不多，萬一有人不是用兩個手機號而是直接找媽，找妹妹去團呢？
武老師：可怕的人，可怕的公司。
每日優鮮總監：豈敢豈敢，我們有老人拉新人的辦法，具體表現如下：老人拉新人玩法，是利益驅動的，就像武老師喜歡吃雞蛋，又1毛錢可以買10個，出賣1個人脈就可以了，同時心裡也會想我把1毛錢買雞蛋發給我家人（也只能發家人，發給老闆和同事，人家覺得我LOW逼，然後發家人，因為強關係，所以促單高）。一般團隊的老人拉新人用的都是核心使用者，每日優鮮在早期，中期和現在以及將來，也是如此，具體是通過購買頻率，金額以及線上時長作為老使用者分級的評價。
除了每日優鮮以外，剛剛上市的趣頭條的收徒賺錢、火爆北上廣辦公樓的瑞幸咖啡也是首單免費，給自己關注的人付款買單後自己也得一個商品，正所謂“贈一得一”，這是因為產品基因決定。另外，類似荔枝微課、知乎LIVE等知識付費產品的邀請有禮（成功邀請一個新人得星球學院199母音頻）、推薦有獎（推薦一個新人給給客服，只要客服轉化後，你得20%的利益，適合B2B企業）等，都是老人拉新人的典型玩法。
服務號更容易實現老人拉新人——使用者參加老人拉新人活動，分享帶有渠道二維碼的海報，好友掃碼後關注公眾號並彈出免費課程，好友領取成功後，使用者也獲得該課程的免費報名資格。當然，這看似只適合知識付費、教育與諮詢行業。但大家想想，難道高淨價值的商品不需要嗎？房地產，奢侈品，藝術品，汽車領域都需要高精尖的內容來供自己決策。即便不能立即實現購買，也有將Z類客戶挪移到D類的可能，以至於將來成為A類購買且忠實客戶的可能性。
知識付費產品在焦慮經濟，和優愛騰與某國愛情片的教育等三重教育下，已經很容易唆使使用者來關注了。但是，衝擊GMV的商品要做好充足的專案準備，再小的環節也不能放過。比如在拉新人的商品SKU準備上，必須是兩個以上，比如老使用者需完成一個拉新人之後，就獲得另一商品的老人拉新人機會，如此實現二級以上的裂變。武老師是因為喜歡雞蛋才1毛錢買雞蛋，同時供應的商品也有9毛購榴蓮。
武老師：除了老人拉新人策略，你們還有什麼呢？
每日優鮮總監：推薦激勵也是不錯的辦法。
推薦激勵是老人拉新人的替代版本，因為不是每家企業都有那麼多的核心使用者的。而且，因為公司性質的不同，有時也難以實現拉人拉新人，那麼推薦激勵就適合驅動所有使用者，大體有四種：公眾號——推薦激勵，個人號——推薦激勵，微信群——推薦激勵，小程式——推薦激勵。
相同的是需要使用者強制分享才能享受福利。
不同是1、公眾號、個人號、微信群的裂變載體是海報或圖文，小程式就靠本身，且不需要像其他三種模式是需要截圖來證明使用者分享成功的，所以小程式的利用空間很大。因為如果涉及到10萬用戶截圖去憑證，人工稽核不過來，機器人稽核太鬆，朋友圈分組都無法確認。
公眾號——個人號——推薦激勵，微信群——推薦激勵：這兩種方式的操作步驟：使用者分享的海報裡的公眾號的二維碼——關注公眾號之後需要添加個人號或進入微信群——想要聽課或者得到其他不能拒絕的優惠（深刻討論）必須分享到朋友圈或者微信群。
微信群——公眾號——推薦激勵，個人號——推薦激勵：如果你群特多，或者買了不少群，租了不少群——可以讓使用者在群裡關注公眾號或添加個人號——想要聽課或者得到其他不能拒絕的優惠（深刻討論）必須分享到朋友圈或者微信群。
個人號——微信群——推薦激勵，公眾號——推薦激勵：這時，海報的二維碼換成個人號——使用者添加個人號後，有個人號拉進微信群或關注公眾號——想要聽課或者得到其他不能拒絕的優惠（深刻討論）必須分享到朋友圈或者微信群。
小程式——微信群——推薦激勵，公眾號——推薦激勵，個人號——推薦激勵：這三種方式，是讓海報二維碼換成小程式碼——使用者掃碼進入後小程式後通過客服訊息進入微信群、公眾號和個人號（自動判斷）——想要聽課或者得到其他不能拒絕的優惠（深刻討論）必須分享到朋友圈或者微信群（武老師想再次買0.1元的雞蛋，要麼再拉新人，要麼轉發小程式到朋友圈、微信群11次，小程式自動記錄，不能分組）
武老師：那我懂了，對了，拼團裂變也是你們常用的：拼團裂變的鼻祖是拼多多，號稱社交電商，其實也是微信紅利下的社群電商。“一起去佔便宜讓自己活得更好”，同時將佔便宜和自戀心態裹挾，就是這種模式的成功。同時這種模式也是一種雞賊的雙贏，使用者想拼單隻會找強關係（親朋好友），強聯絡（同事），或者陌生人，前者完成直接轉化，後者完成分享傳播。當然也有弱點，那就是拼團裂變並非迴圈裂變下去，所以你要思考你的運營目的，也可以結合其他裂變方式一起搞。
公眾號——拼團裂變：使用者發現對自己很吸引的商品——發起拼團，沒經驗的是發給強關係強關聯或者微信群，有經驗的一起發——點選參團人會發現有關注公眾號提醒——關注後繼續參團。
為什麼要這樣？直接買不更好？原因就是要對使用者進行留存和再次裂變的基數積累，以及增加銷量：關注公眾號你就是下次發團人，而且我這號裡拼團的商品可不止一個哦。
小程式——拼團裂變：使用者發現對自己很吸引的商品——發起拼團，沒經驗的是發給強關係強關聯或者微信群，有經驗的一起發——點選參團人會發現有關注小程式和公眾號提醒——關注小程式到常用選單後繼續參團。需要注意的是“小程式——拼團裂變”因為IOS的限制，只能做實物商品，不要冒險做虛擬商品然後改成實物的，得不償失。
另外，小程式的留存雖然已經有了很大的提升，可以放到常用選單，但很難比過微信公眾號，所以最好是一起來使。
每日優鮮總監：沒錯，你那麼能，你以後就不會被套路了。可你知道，我們的任務寶裂變嗎？
武老師：任務寶的本質是眾籌寶貝，是以親朋好友之間的強關係實現商品眾籌的作用。任務寶是一個網路工具，當然自家產品技術夠強大也可以開發，每日優鮮套路武老師扯蛋就是這樣。這個工具涉及到砍價、抽獎、集卡、積分等裂變方式，並與其它模式可以組合。
每日優鮮總監：是的，具體的操作，建議大家看這樣：公眾號——任務寶：以一個讓使用者不能拒絕的誘惑讓使用者關注公眾號——會收到邀請n個人關注公眾號的任務——分享帶有渠道二維碼的海報——完成任務即可領福利。
個人號——任務寶：邀請碼——使用者添加個人號之後也會收到邀請n人的任務——分享的海報帶有個人號二維碼和邀請碼——被邀請人添加個人號後需要回復邀請碼才算使用者邀請成功——達到n人即可領福利。
微信群——任務寶：使用者進群之後——被要求邀請n人進群——使用者每邀請一個人——在群內恢復關鍵詞即可知道邀請情況——任務達成後在群內即可領福利。
小程式——任務寶：使用者進入小程式——需要分享給好友進行助力——好友進入小程式點選助力即可（攜程火車票）——達成要求即可解鎖福利。
付費——公眾號——任務寶：武老師1毛買10蛋——需要邀請n個人付費購買第一個部分才可以獲取——而購買後需要關注公眾號——以此實現裂變迴圈。
武老師：我還聽說你們有個分享分銷裂變的方式？據說是把雙刃劍！
每日優鮮總監：對的，我們都不輕易使用。分享分銷裂變，多發揚於淘寶客，在移動端光大於知識付費商品與微商。他是直銷的一種，屬於二級，但分銷——分享，就不是簡單的二級，這種方式是雙刃劍，沒有準備好不要輕易嘗試，最小的懲罰就是供貨不足。如果是虛擬產品會比較有優勢，比如小鵝通、荔枝微課等平臺的都讓使用者去分銷分享、還有“裂變海報”這樣的營銷功能。該模式最好是與服務號相結合，操作路徑：
海報被分享——使用者掃碼需要先關注公眾號——進入課程頁面發起分銷——其他使用者通過海報進來後也是需要關注公眾號——關注後進入課程頁面購買——分享者即可獲取收益。
武老師：唉，總的來說你們實在太套路了！
每日優鮮總監：哪有，每日優鮮陪你開心生活每一天！
加油，你很棒！
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