官宣:1919聯姻阿里 獲20億投資化身酒飲新零售獨角獸
原標題 官宣：1919聯姻 阿里巴巴 獲20億投資化身酒飲新零售獨角獸
作者 吳容
10月18日，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱1919）釋出公告宣佈，獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資，投資完成後，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成後，1919估值達70億元，酒飲新零售獨角獸誕生。
1919創始人、董事長楊陵江表示，阿里巴巴的認可和支援，讓1919開啟了一段繼往開來的新徵程。加入阿里生態圈以後，1919的各條業務線將發揮新勢能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務解決方案與運營平臺”，為使用者帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗。預計2018年GMV為80億元，從2019年開啟新的五年擴張計劃，力爭在2023年實現千億GMV目標。
新零售之約
2006年創立的1919，是目前國內最大的酒飲銷售平臺之一，2014年8月正式掛牌新三板之後，成為了率先登陸國內資本市場的一家酒類流通行業公眾公司。阿里巴巴對1919的關注由來已久，本次戰略投資更像是水到渠成。此次戰略投資前，天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業務線，以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生已經和1919展開了卓有成效的合作。
對此，楊陵江發表公開信表示，感謝阿里巴巴以及所有投資者對1919的認可，1919將繼續勇往直前、砥礪前行，持續為投資者創造更有價值的回報。
事實上，對於新零售模式，1919一直保持探索的姿態。在此前，楊陵江就曾講述過1919的新零售之路：“從2008年開始，1919就意識到單獨的線上和線下模式並不能保持長久發展，那時1919就提供電話下單、門店配送的服務。2012年，加入網上的下單業務，到現在，1919已經做到了線上線下的深度融合。”
在發展線上的同時，1919的線下門店拓展也沒有停滯。據瞭解，目前1919在全國總共開設了大約1300家門店。其中包括1100家直管店和200家隔壁倉庫兩種形態。1919直管店主要開設在一二線城市，面對C端消費者；隔壁倉庫主要設立在三四線城市，做的是B2B模式。
而佈局酒飲市場，也是阿里巴巴推進新零售戰略的重要行動。天貓大快消事業部總裁胡偉雄表示，阿里巴巴正全面推進包括新零售在內的“五新”戰略，以迎接未來的挑戰，酒飲行業是萬億大市場，十分適合新零售佈局。1919擁有領先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業深耕多年，完成了線上線下融合的業務體系搭建，阿里巴巴的投資將助力1919擴大市場份額，重構線上線下酒飲消費場景，為使用者提供更好的購酒體驗。
據瞭解，在此次“官宣”之前，雙方已經有過長達一年的“戀愛期”。2017年11月4日，1919與阿里巴巴集團在成都簽署戰略合作協議，雙方宣佈將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。
一年的時間當中，1919與天貓合作開展了智慧門店專案，打通線上線下，在手機淘寶、天貓客戶端內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品，使用者也可以用淘系APP內的會員碼在1919線下門店進行消費，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認證和支付，享受更多優惠。
在物流方面，基於1919全國現有1000多家門店佈局，以及19分鐘極速達的最後一公里服務，物流專案也成為了雙方合作的核心。通過菜鳥物流的倉儲物流體系，為1919提供了倉儲和幹、支線物流的保障，而1919的門店網路，也為天貓酒類商品提供末端物流服務。
而在業內看來，1919完善的酒類供應鏈，也是吸引阿里巴巴的重點之一。根據公開資料，1919與茅臺、五糧液、瀘州老窖等1500多個國內外品牌有合作關係，這也為阿里巴巴進軍白酒行業提供了龐大的品牌資源庫。
目前，1919已形成電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、資料營銷、資訊科技等六大業務體系，不僅在業務上與阿里巴巴高度互補，在戰略設計上也與阿里有很高的契合度。
平臺化發展
根據1919釋出的股票發行方案，此次阿里巴巴擬認購3927股，擬認購金額為20億元。而本次發行募集資金主要用於公司的資本支出、補充流動資金和償還銀行等金融機構貸款。
其中，資本支出金額為6億元，佔募集資金總額比例30%；補充流動資金8.9億元，佔募集資金總額比例44.54%；償還銀行等金融機構貸款5.09億元，佔募集資金總額比例25.46%。
事實上，經過十多年的發展，1919已經發展為集線上線下終端管理服務、資料資源服務、供應鏈管理及資訊科技服務為一體的一家全國性平臺服務商。阿里巴巴的戰略入股，能夠幫助1919投入更多的資金以增加線下門店，實現規模的快速增長；同時，補充1919的營業資金，保障公司後續業務的快速、持續、穩健的發展；而且，償還了銀行等金融機構貸款，能夠優化資本結構，提升公司的盈利能力和抗風險能力。
眾所周知酒類市場空間巨大，但是電商滲透率不足5%，在零售端，市場散亂小特徵明顯，1919在這一垂直細分領域，也在不停地摸索自身的商業模式。
對此，楊陵江曾坦言，每一種商業模式都有一定的壽命，如果不擅於更新迭代，隨時可能被新的商業模式所取代。不過，從公司戰略上來看，1919一直在追求商業模式的決勝點。截至目前，1919已經從原來的經營類公司轉型為輸出管理和服務的平臺，通過電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、資料營銷、資訊科技等六大平臺，鍛造了酒類新零售、新分銷、新團購等核心能力，在行業內構建起強大的平臺優勢，賦能到全行業。
楊陵江在公開信中表示：“1919起步於四川，豐富的川酒產品、優秀的川酒品質奠定了1919業態基礎，而當1919走向全國後，茅臺、洋河、汾酒、古井貢酒等更多的名酒廠和1919達成了戰略合作， 帝亞吉歐 、保樂力加、 百威英博 、人頭馬等國際知名品牌也和1919一起共同開發中國市場。”這充分表明了1919龐大的客戶群。
然而，目前酒類流通企業眾多，大部分為區域性企業，在當地具有更多的資源，市場競爭激烈。長期以來，酒類行業的主要銷售渠道為餐飲、商超、名煙名酒店和專賣店等，而近年來酒類電商平臺、專業酒類連鎖超市及小團購經銷商不斷湧現並對外擴張，同時綜合性電商如 京東 開始發力酒類板塊。雖然目前1919取得了一定的品牌知名度，但是隨著酒類行業的深度調整，1919仍面臨市場競爭加劇從而影響市場佔有率和盈利能力的風險。
對此，在近年來，1919通過直管店、隔壁倉庫店等模式的全力擴張，加強終端覆蓋以提高市場佔有率，在規模基礎上謀求盈利能力。而阿里巴巴的資本流入，無疑給1919的擴張計劃打入了一針強心劑。天貓、淘寶等線上平臺的進一步合作，也能夠增加1919的市場佔有率，從而提高其抗競爭風險的能力。
針對這次“聯姻”，楊陵江表示：“站在這個繼往開來的節點，下一個五年，1919將加速擴張的步伐，根據業務規劃，預計2018年1919將實現80億元GMV，計劃在2023年實現千億GMV。以出發的心態，面對下一個五年！”