阿里20億投向酒類新零售 酒仙網或成“頭號贏家”？
9月7日，阿里巴巴集團主席ofollow,noindex">馬雲 曾“夜訪茅臺”。一個月後，阿里再次出手，20億入股酒類新零售企業。
有意思的是，據說訊息甫一傳出，酒仙網董事長郝鴻峰的手機就響個不停。發來訊息的，大部分都是各方朋友的祝賀簡訊：
“阿里開始投資酒類新零售了，郝總你們酒仙網要第二春了。”
“恭喜郝總！阿里入局，酒仙網會是最大贏家！”
“郝總你們酒水行業要成新零售新的風口了啊。”
阿里這次投的並不是酒仙網。但在行業很多人看來，最大的贏家卻是酒仙網。作為國內酒類電商的領軍品牌，行業競爭對手獲得的高估值，也給了酒仙網一個很好的估值座標。一位酒仙網早期的投資人戲稱，阿里這是“給酒仙網發了一個百億估值的錦鯉大禮包”。
酒水行業的“第四次零售革命”
酒水零售是個存在了很多年的業態。為什麼加個“新零售”的概念，就能讓阿里這樣的公司都興奮起來？
郝鴻峰曾把酒類零售劃分為四個發展階段，分別是“菸酒夫妻店”的酒類零售1.0時代、“連鎖和超級大賣場”的酒類零售2.0時代、“酒類電商”的3.0時代和“酒類新零售”的4.0時代。每一次零售模式的迭代，其實都是對銷售效率的極大提升。
酒水消費有別於其他商品，“網上賣酒在未來5年最多能夠佔到行業10%，90%的銷量掌握線上下夫妻店手中”。這是郝鴻峰對行業的判斷。酒類電商在線上流量紅利消失的情況下，要想繼續實現突破性的增長，線下是必經之路。與此同時，傳統線下渠道的分銷體系，商品流轉效率低下，運營成本卻年年攀升，對結束了高速增長期的酒水行業而言，也已經到了不得不變革的轉折點。
電商與門店的結合，是一種必然。酒類電商能提供“消費大資料”幫助傳統渠道優化商品結構、營銷推廣，傳統零售門店的區位優勢能幫助酒類電商在倉儲物流服務等環節完成閉環體驗。
萬億規模的酒水新零售成風口
中國酒類零售總額約1.5萬億，但缺乏零售巨頭和大渠道商，酒類電商和酒類新零售公司的市場份額加總不到整個行業的5%。反觀國際市場，美國最大的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規模為1260億，在美國酒類行業的市場份額為31%。
酒類電商的線下佈局，其實早於“新零售”概念的出現。但之前只是品牌授權等淺層的合作，直到馬雲開始講“新零售”，酒仙網等巨頭才開始小步快跑，“祕密佈局”。
資料顯示，自2017年10月之後的一年時間裡，酒仙網線下的國際名酒城已在全國多個地區佈局近300家門店，以至於郝鴻峰自嘲“不是在去往開店的路上，就是在剪綵的臺上”。到2018年年底，根據規劃，“酒仙網國際名酒城將開店500家，2019年再新開1000家，5年佈局10000家店。”
酒行業一直是個以傳統經銷商體系為主、相對封閉的市場，即便轉入新零售賽道，對有著區位優勢商鋪的爭奪，也是競爭的重點。全國性的渠道一旦建立，新玩家很難在短期內趕超。但是隨著阿里的高調進入，酒仙網的“祕密佈局”戰略也被打破。
阿里在投下20億元之後，天貓大快消事業部總裁胡偉 雄也毫不諱言，“此舉是為了提升酒類在電商領域滲透率”，因為“天貓在部分領域的網際網路滲透率達到了40%和50%，但酒類的滲透率還不足5%”。
一個萬億市場規模的垂直“新零售”風口，正擺在聚光燈下。
酒仙網新零售的“祕密武器”
作為行業最早一批酒類垂直電商，酒仙網早在2009年就已入場，在打磨8載、花費20億後，終於做到了中國酒類垂直電商第一名。時至今日，酒仙網依然是國內最大的酒類垂直電商，在胡潤研究院釋出的《2018第一季度胡潤大中華區獨角獸指數》中，酒仙網被估值200億人民幣。
但這些歷史資料並不是酒仙網在新零售版塊被一致看好的原因。相比其他酒類新零售企業，擁有更多更真實的酒水消費資料，才是酒仙網的“祕密武器”。
新零售的核心其實是消費資料。依靠過往近10年的積累，酒仙網現擁有1800萬“酒友”，擁有國內最完備的酒水消費資料庫。根據大資料對生產、流通進行分析和預測，實現消費引導生產，並針對消費者偏好定製產品，制定更符合消費者需求的銷售策略，促進線上線下互通融合，形成新的增長，這是人們對酒仙網新零售的期待。
馬雲在2016年10月的雲棲大會上曾提出，新零售是以消費者體驗為中心的大資料驅動的泛零售業態。阿里巴巴副總裁肖利華在今年下半年再度解讀說，一家企業只有轉型成為資料公司，運用大資料識別、洞察、精準觸達和服務於萬千消費者的個性化需求，同時升級供應鏈、打通線上線下，才算是走向了新零售。
以此維度衡量，酒仙網已經拿到了新零售的一張船票。