首發 | 他獲投百萬研發智慧馬桶 使用者語音控制可實現私人訂製 年底出樣機
陳亮認為，創業者要有強大的心。這需要有一個信念——相信自己方向沒有錯。
文| 鉛筆道 記者 程用傑
2015年，吳曉波寫了一篇爆文《中國人為什麼要去日本買只馬桶蓋》，文中寫到：“這款馬桶蓋售價約2000元，它有抗菌、可沖洗和座圈瞬間加熱等功能，而且適用於所有的馬桶。”
隨後兩年，中國馬桶行業實現了高速發展，“智慧馬桶”的概念開始被國人熟知。然而，中國的智慧馬桶發展還處在早期。 資料顯示，日本的智慧馬桶普及率為80%，韓國為50%，而我國僅為4%。
陳亮認為，這個市場還有機會。於是，今年4月，他創立“優家”，研發生產智慧馬桶。
目前，“優家”智慧馬桶正在研發當中，團隊主要精力在核心功能提升、人機互動技術、醫療檢測技術等方面。在渠道方面，他們已經與建築裝飾公司和連鎖酒店達成戰略合作，其客戶包括金螳螂、廣田股份、中南裝飾和廣廈控股集團等。
今年8月，“優家”獲得洪泰智造工廠百萬級種子輪融資。陳亮表示，除了財務投資之外，公司還可以利用智造工場軟硬體研發、供應鏈等相關工業製造資源。
注：陳亮承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
陳亮在2013年便接觸智慧裝置了，當時他是石油公司中球冠集團銷售板塊負責人，負責推廣智慧加油站相關技術和裝置，包括智慧加油、智慧計價、智慧安全等一系列配套設施。在工作中，他對智慧產品的瞭解越來越深入。
隨著國內居民消費能力的提升，智慧馬桶成為增長速度最快的衛浴產品，國內外衛浴企業及家電企業相繼入場。陳亮介紹，如今的智慧家居一體化中，重點主要放在智慧鎖、智慧窗簾、智慧燈等方面，還沒有人想到以智慧馬桶作為智慧衛浴的切入點。
經過市場調研，陳亮發現，在國內很少有企業專注於智慧馬桶的研發和銷售，整個智慧馬桶行業還處於草莽階段，市場尚未成熟。於是，今年4月，他創立“優家”，致力於智慧馬桶的研發。
在產品定位上，陳亮將產品目前定位為聚焦現有需求。他介紹，現在市面上已有的智慧馬桶，核心需求就是三項：一是自動加熱；二是自動清洗；三是智慧烘乾。
為了突出產品的特點，團隊在使用者體驗上做出了一些創新。 在外觀設計上，團隊在設定弧度、高度等細節上力求做到極致。舉個例子，傳統蓋板的按鍵在蓋板旁邊（類似扶手），“優家”對大風量烘乾、移動烘乾、沖洗靜音等方面的操作進行優化設計，讓使用者使用時無須再低頭去看蓋板扶手。
陳亮表示，目前團隊正在重點打磨語言互動技術。 其技術可根據使用者的聲音辨別出使用者，並根據其喜好調節相應座圈溫度、水溫、水壓、清洗方式等設定，實現“私人訂製”。
智慧馬桶將成為智慧家居的一個入口。 未來，“優家”可通過App實現與家電的智慧互聯，從而控制其他家電，比如實現開啟空調、熱水器加熱、開窗通風等功能。應用場景也更加豐富，比如，對那個使用者上班出門後，可通過App遠端關閉馬桶座圈加熱功能，等快回家時再開啟。
沒有好的銷售成績，再好的產品也只能停留在概念階段。做市場出身的陳亮很早就開始開始佈局銷售渠道。 目前，“優家”銷售渠道主要分為兩個部分：
第一部分，陳亮稱之為“以大引大”，目標是成為國內知名的裝飾公司戰略合作商，目前其客戶包括金螳螂、廣田股份、中南裝飾和廣廈控股集團等知名建築公司；另一部分，他稱之為“以流引流”，除了傳統的線上天貓、京東之外，還通過和線下的民宿、酒店合作引流。
陳亮表示，在產品1.0階段研發成功後，將會著手研發2.0階段的產品， 其最重要的功能是將接入醫療檢測。正常人體檢是每年一次，但人體的狀況是時時刻刻在變化的。“優家2.0”將可以實現尿檢、體重體脂、骨密度實時自動測試等。平臺通過收集使用者資料，在後臺進行大資料分析，給使用者提出健康建議，成為使用者的“健康管家”。
陳亮坦言，目前產品還處於研發階段，由於屬於家庭產品，想要得到消費者認可，最關鍵是產品功能的穩定性、耐用。此外，品牌的建設，產品的安裝和售後服務，都是後續要一步步落實的問題。
當前，“優家”團隊共有5人，核心人員均在智慧馬桶行業有10多年的從業經驗。
陳亮表示，在今年年底，第一代智慧馬桶樣機將會出來。預計明年5月，可以實現量產。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 戴麗芬
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