傳統無錫電商平臺流量紅利不再,無錫電商小程式成為新爆發點!
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從共享經濟、小程式,到新零售、知識付費、人工智慧.....網際網路的發展持續火熱,你聽不懂的網際網路名詞不斷出現。但總體的趨勢是線上與線下的融合愈加明顯。
從過去的“流量思維”,到現在的“使用者思維”,這中間不僅僅是企業盈利模式的改變,更是一種商業文化的迭代。
在這個充滿機遇和挑戰的商業時代,每個行業都有被顛覆的可能性,面對難以預料的未知變化,我們必須努力提升自己的認知維度。
就像曾經在零售市場所向披靡的電商,也陷入了利潤微薄、增長乏力的困境。
之前的十年是電商黃金的十年,從個人到團隊到品牌,大家蜂擁而上,在電子商務的巨大浪潮裡起起伏伏,謀劃著自己能分到的那一杯羹,絕大部分人都收穫頗豐,一起鍛造了網路購物的新時代。
淘寶是C2C的代名詞,也是21世紀初電商的主旋律,京東是B2C裡面的傑出代表,2010年後逐漸步入正軌,如今又出現了網易等新一批從自營入手的電商玩家。
而現如今,山水輪轉,在之前的618年中大促中,就有不少媒體提出:傳統電商正遭遇平臺流量瓶頸、消費者審美疲勞等無可迴避的現實,在流量匱乏、線上成本飆升的背景下,可以判斷,屬於傳統電商的黃金10年已結束,若想在電商行業中立於不敗之地,必須跳脫出傳統電商的購物模式,開闢出新的天地。
商業模式的迭代映射了電商的三個階段:
1、C2C是電商草莽發展的階段。賣的最好的是兩百塊的LV、三百塊的勞力士……人們對網購還不適應,習慣性找一個試錯成本低的品類,本身就知道是“假貨”,心理預期是和真貨有多像;
2、B2C的大行其道,預示著電商進入了標品時代。3C數碼、化妝品、國際大品牌等等,產品高度標準化,價格高度透明,不僅要買真貨,還要比線下便宜;
3、某種程度上說,自營電商是衝動性消費的產物。服裝、箱包、鞋帽、飾品、化妝品等,多一件不嫌多,少一件也不嫌少,幾乎形象刻畫了網易考拉等跨境電商的品類和核心受眾。
電商領域從來都不缺少創新,不同的是:小的平臺逐漸被淘汰忘記,電商從業者在忙著轉換陣地。
電商從業者為什麼紛紛將陣地搬到小程式上?
1、小程式的流量優勢。電商依靠流量而活,而小程式依靠10億+使用者的微信,60+個流量入口,無疑是天然的流量池。
2、小程式的社交優勢。當下,社交網路已經變成電商最大的生活場景和消費場景,電商也正迎來以移動社交為核心的增量市場。小程式電商以人和內容為核心,憑藉著微信強大的使用者量,產生社交裂變效應,將商品推送至使用者面前,從而觸達更多的使用者以增加交易。基於社交網路、口碑推薦帶來粉絲喜歡的內容、商品乃至生活方式,給零售業的升級帶來了新機遇,帶來更多可能性。
3、小程式優於App。相比於App,小程式無需下載安裝即可使用,使用者的接受度更高。小程式的功能基本接近於原生App,卻不會消耗手機記憶體。Android使用者還有一個“特權”,可將小程式直接新增到桌面,在桌面的展現形態跟App一模一樣。
4、小程式體驗優勢。無論是做公眾號還是小程式,電商的首要目的都是做營銷轉化。在還沒有小程式時,大部分做公眾號的電商,要麼自己開發要麼接入第三方的微商城。但是小程式上的購物體驗明顯優於微商城,而且可以直接插入公眾號文章中,使用者直接點選進入,完成“看”到“逛”到“買”的過程。
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