餓了麼造勢雷聲大，美團還得靠騰訊來防守
圖片來源：視覺中國
文|科技新知
餓了麼終於和口碑合併了，同時，餓了麼與百度外賣的整並也已經完成，百度外賣搖身變為“餓了麼星選”。阿里旗下的本地生活服務業務，終於打包完成。在經歷多年恩怨競合後，阿里正式將槍口瞄準了美團。
為了這次大戰，阿里為餓了麼準備了30億美金。
美團也毫不怯懦，剛剛從港股上市融來了40億美金，只是美團的業務面太廣，除了外賣團購，還有線上票務、酒旅、共享單車等業務。40億美金用多少能用到外賣團購身上，還是個問題。
當然，現在的外賣團購市場，已經不是8年前的拓荒期，餓了麼、美團都是成熟的商業公司，不可能再隨隨便便開啟燒錢大戰。而在經歷過多場燒錢大戰之後，使用者習慣已經養成，資本寒冬下，不必再進行無意義的消耗戰，況且背後的金主阿里騰訊也不再積極。
對比今年年初美團進軍網約車市場的大戲，雷聲大雨點小。美團打車初期僅在南京上海試點，優惠幾乎全部集中在司機端，給司機的優惠也只是更低的抽傭而已，面向普通使用者拿得出手的只有一個首單紅包。
經歷過短暫試水後的美團打車，在上市路演中確認不再持續投入。
到了餓了麼美團的新一輪競爭上，會以什麼樣的方式開始，然後以什麼樣的結果結束？這是業界關心的。
打仗是次要的，製造話題吸引免費流量才是核心
餓了麼口碑合併後第一個交易日，美團股票開盤直線跳水，跌了7.08%。週一，餓了麼又專門為改名後的百度外賣，舉辦了一場品牌升級釋出會。
升級後的百度外賣，改名“餓了麼星選”，主打優質好評商家。而美團團購外賣業務的核心優勢，就是挖掘重點培護優質商家。這一場釋出會就是衝著美團去的。
需要注意的是，這一次餓了麼口碑合併，並未提及阿里旗下的另一明星業務——盒馬鮮生，而此前一直傳言盒馬鮮生也要與餓了麼合併。餓了麼與盒馬鮮生已經在外賣配送業務上達成了合作，兩家業務耦合度較高，合併也是一句話的事。
現在阿里按著不表態，未來再專門挑一個時間，舉辦一個合併釋出會，想來美團的股價表現也不會比今天好看到哪裡。
其實在美團上市前，諸多投資人都在疑慮這一問題。美團創始人王興多次針對炮轟阿里，美團擅長的O2O業務又是阿里看中，且立志要拿下的。有阿里這樣的巨頭做對手，美團在資本市場的表現，必定會受到輪番打壓。
但阿里再大，也不可能一口把美團苦心經營8年的市場吞下，畢竟市場競爭不僅僅靠錢。阿里也是上市公司，不可能為了一城一池的得失，不計後果的燒錢。同時，對於阿里來說，面臨的更大問題是渠道下沉，如何獲取三四線五環外使用者。
所以餓了麼美團之間的戰爭，更多集中在核心資源爭搶，面向未來業務的布控，等巷戰心理戰輿論戰上。
這就像今年年初美團對滴滴做的一樣。打仗是次要的，製造話題吸引免費流量，才是關鍵的。
這麼多年的商業模式該要效益了
今年有一個“很奇怪”的現象，那就是突然所有網際網路公司開始推會員業務了。不只是優酷愛奇藝騰訊視訊這些視訊網站，微博、網易嚴選、唯品會、百度網盤、B站等等，都拿出了VIP會員，勾引你掏錢。
像視訊網站這種，買了普通去廣告會員之後，又開發出一個體育會員。大家在衝會員這件事上，動作出奇的一致，連阿里都不例外拿出了88會員。
甚至京東愛奇藝亞馬遜喜馬拉雅聽書這些還湊到一起，搞一個合作會員。
網際網路模式不是說好了免費長尾？QQ衝各種鑽的時代不是已經過時了嗎？怎麼今年突然就一發不可收拾了？
原因就是廣大使用者的網際網路消費習慣已經完全養成，連大爺大媽都學會用微信支付了，渠道下沉都已經催生出拼多多快手這樣的獨角獸，已經沒有繼續擴充套件的空間了！可以說使用者紅利完全消耗殆盡，整個網際網路市場已經進入天花板。
這時候要想繼續獲得資本市場的青睞，只能在精細化運營上下功夫。日光之下沒有新鮮事，傳統市場在這方面已經有著充足的經驗可以借鑑。
這個經驗就是辦卡，辦信用卡會員卡積分卡。辦完卡之後，為了獲取更多的優惠，使用者就開始被迫養成規律性的消費習慣，使用者粘性就大幅提高。
這種模式被視為變種的銀行，提前用各種規則限制引導使用者消費行為，從而帶來穩定的現金流來調整市場生態，部分替代了銀行的功能。
阿里剛推出淘寶的時候，就謀劃了卡券系統；QQ最初推廣時也是到處送卡；微信早在2013年推出服務號微信支付之時，就上線了卡券功能，以期望搭建一個O2O營銷生態……
到了今天，支付寶、京東、美團、餓了麼等產品裡，終於開始集中銷售卡券了。
對於餓了麼口碑合併來說，更重要的是要快速打通會員系統，與阿里系產品的會員系統形成合力，讓阿里在這一場會員戰中取得壓倒性優勢。
對比美團，一元打卡、券集市已經做了多年，外賣團購酒旅會員也做了一年的灰度測試，但目前還沒有清晰的動作。
不過美團背後有一個乾爹騰訊，騰訊能夠提供的服務可以與阿里相抗衡。張小龍在打了多年高爾夫之後，也快速回歸團隊。經歷過服務號的失敗之後，現在微信正在用小程式完成當年的設想。現在連淘寶也不得不試探“輕店鋪”小程式，來預防微信官方精品店小程式。
美團也從去年年底開始試探，整合小程式、公眾號做營銷矩陣。加入騰訊會員大禮包也不是什麼稀奇事，只是什麼時候能達成這一目標是個問題。
阿里與美團的競爭根本不在一個維度，這對雙方來說，都是好壞參半的事情。阿里有很強的資源優勢，能讓美團盈利艱難，但不至於把美團迅速打倒。美團還能繼續活下去，但如何衝破阿里束縛，殺出一條血路，是個問題。
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