Marc O’Polo的本土化運營 5年佈局300家店
自2014年於上海環球港開出中國區域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國市場佈局了52家門店，預計本月底將增至56家，年底達到80家店左右。
門店快速擴張之際，該品牌還取得了相當不錯的業績表現。據悉，Marc O’Polo中國區每年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場（除德國以外）年度增幅中排名第一。
Marc O’Polo保持強勁的發展勢頭，自然少不了其中國區總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業部CEO金克軍告訴記者，2018年，Marc O’Polo將在快速擴張的基礎上，著重打造品牌力，進行品牌建設。與此同時，記者瞭解到了森馬代理Marc O’Polo的“祕訣”，及森馬國際事業部的發展戰略。
Marc O’Polo的本土化運營與年輕化嘗試
Marc O’Polo於1967年創立，目前在全球有3000多家門店，是一個零售能力非常強的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。
“無論是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業務發展很健康，也希望專業團隊運營專業市場”。對於森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。
贏商網也進一步瞭解到，自2013年代理Marc O’Polo中國區業務後，森馬便對之進行了本地化運營，即：慢慢結合中國市場，在營運標準基礎上進行更好迭代。具體而言，產品方面，Marc O’Polo開發品類覆蓋範圍廣，森馬會選擇適合中國的產品，確保品牌業績增幅的本質性需求；市場推廣方面，區別於歐洲市場上與藝術家進行跨界合作，Marc OPolo在中國採取與知名明星合作的形式，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是一大體現。
除了結合中國市場運營，Marc O’Polo也在進行年輕化嘗試。這裡的年輕化不僅是迎合年輕人的市場，也指產品結構上更加年輕、時尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設計師加入團隊，並於知名藝人、知名藝術家進行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來更加年輕。
每年新增40-50家店Marc OPolo將重點打造品牌力
進入中國市場的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個重點城市佈局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人才培訓、運營等整套標準。2017年，Marc O’Polo開放經銷商渠道，才得以迅速開啟市場，預計本月底達到56家門店。
目前，Marc O’Polo已完成了大半個中國省會城市龍頭專案與核心商圈的佈局，正逐漸向二線城市發展，甚至往有經濟活力的三線城市下沉。按照規劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發展，預計接下來5年達到300家規模。
除了線下擴張，Marc O’Polo在積極佈局線上渠道。據悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設線上旗艦店，目前，Marc O’Polo在中國的銷售額在2億元人民幣左右，電商貢獻近10%。
不僅如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過大資料的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實現阿里新零售的場景，以此帶動線上線下互動，增強顧客黏性。
2018年，Marc O’Polo將著重開始品牌力建設。在與金克軍的交談中，贏商網瞭解到，Marc O’Polo目前有4萬多VIP會員，其復購率達到45%。這也讓森馬意識到，為Marc O’Polo吸納更多新會員仍是一項重任。
“產品好，運營能力強，渠道認可，打通新零售，現在就差品牌力了”。
森馬成立國際事業部繼續尋求國外優質品牌
今年年中，森馬正式成立國際事業部，不只Marc O’Polo，韓國女裝品牌IT MICHAA和LEWITT以及收購不久的Kidiliz多品牌集合店業務均由國際事業部運營。
今年3月19日，森馬與美國童裝公司THE CHILDREN’S PLACE達成戰略合作，並於9月8日登陸上海環球港，開設中國首店；繼THE CHILDREN’S PLACE之後，森馬又瞄準了法國中高階童裝品牌Kidiliz，於今年5月2日宣佈，以1.1億歐元的價格，收購Sofiza SAS100%股權及債權，進而收購Kidiliz集團全部資產。由此，森馬集團囊括了從大眾到高階的童裝業務。
對於收購和代理國外品牌，金克軍明確表示，不會做太多百分之百全資收購，更希望收購主體各方面能力健全，幫助更多優秀品牌來到中國市場，加上看好中產階級和中高階客群的成長，森馬將繼續進行新的品牌收購，最新收購品牌的資訊則會在兩週內進行公佈。
實際上，除了森馬，中資企業海外“買買買”的故事在不斷上演。從2008年“中國服裝品牌海外併購第一案”起，中國服飾企業收購外資品牌已經走了10年。這10年間，既有山東如意“攬下”國外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈爾、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、七匹狼、婭茜、維格娜絲等對外資品牌的入股及購買，以此優化品牌組合，提高自身的中高階服裝市場佔有率。
不過，記者也注意到，併購後的運營現狀並非全然樂觀，森馬也不可避免面臨市場、資金、品牌運營等各方面的挑戰，在國際事業方面，森馬顯然還有一條很長的路要走。