登頂 App Store 社交榜 Top1，「愛情銀行」依靠的是對流量窪地的精細化運營
週末，一款名為「愛情銀行」的社交應用突然躥升至 App Store 社交榜單的Top1，總榜第三。
通過 App Store 的介紹，36氪瞭解到愛情銀行的官方介紹為“一款情侶專屬的聊天APP。” 其定位與“小恩愛”和“戀愛記”類似。
那麼愛情銀行是如何登頂 App Store 社交榜單第一位？愛情銀行與小恩愛這一類產品的差異點是什麼？36氪第一時間找到了創始團隊並做了相應採訪，整理如下：
一條抖音短視訊引爆的“情侶App”
總播放量1747 萬，總點贊數42.9 萬，畫面中第二個視訊，幫助愛情銀行週末登頂 App Store 社交榜單。團隊 COO 顧振告訴36氪，“小阿K”是公司運營的眾多原創內容賬號的一個小號，在本週週六進入抖音的流量推薦池後迎來了巨大訪問量。
愛情銀行對外的主要噱頭是“ 麼麼噠 365 天，提現 1000 元 ”。即情侶雙方打卡一年，平臺允諾1000元人民幣的獎金。顧振表示，愛情銀行的目標使用者為大學生情侶，尤其是異地戀狀態的大學情侶。一方面，1000元的現金獎勵能夠很好地吸引還沒有收入來源的大學生，另一方面，一旦使用者養成打卡的習慣，能在一定程度上強化彼此的關係，還能夠提升使用者在平臺上的粘性。
宣傳海報
“我們通過365天打卡的方式把情侶吸引進來後，通過更多元化的功能模組進一步留住使用者並幫助情侶增強彼此的羈絆。”
36氪簡單梳理了「愛情銀行」的部分重要功能：
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互動式的視訊聊天體驗，可為對方的五官新增貼紙與表情包
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基本的通訊功能（如下圖所示）
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提供愛情清單與 情侶日程，為情侶增加親密度
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2V2遊戲：默契大比拼，和其他情侶一起玩小遊戲
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愛情甜甜圈：社群+ PGC內容，純匿名社群，無法通過社群進入陌生人主頁
聊天介面與主介面
互動視訊貼紙
目前，愛情銀行的總使用者數在4~5百萬之間，日活使用者為100萬，週末這一批由抖音帶來的新增使用者數量為 70W。顧振表示，產品目前的次日留存為90%，月留存50%~60%之間，除了通過外部流量渠道做新增外，愛情銀行過去有50%的新增來自使用者的邀請，即自傳播。
尋找流量窪地 + 聚焦大學生情侶
有太多一夜爆紅的產品，在霸屏後迅速沉寂 ，36氪向愛情銀行提出了類似的疑問。
顧振表示，過去的爆紅產品會迅速沉寂的主要原因在於產品並沒有解決一個剛需。而情侶間的戀愛產品已經跑出了頭部玩家，2億註冊量，數百萬日活的小恩愛證明了情侶間需要一個工具去互動與社交。
他認為愛情銀行與其他同類產品的最大差異有兩點： 更懂流量運營以及只抓大學生情侶。
“ 哪兒有大流量，就去哪裡把流量吃進來。我們前期做了大量試錯， 過去一週在開學季我們通過同類視訊做了很多嘗試，也一直在獲客 ，通過低成本的自制內容，我們會持續的輸出我們的品牌，只要方法得當，有持續輸出才會有持續輸入。”
目前的抖音除了具備巨大流量之外，還有一個特點，即優質內容獲取流量的能力遠高於原生廣告的投放且成本更低。
拿愛情銀行為例，本週末 70W 新增使用者的單位獲客成本為 0.07元，即 2 個短視訊內容全職人員的人工成本。如果按照 1000 對情侶中僅有1對情侶能夠順利獲得 1000 元的獎勵金，這批新增的70W使用者的單位獲客總成本則為 0.57 元，總成本為 40 萬人民幣。
總結一下，愛情銀行對流量獲取的理解為： 流量窪地 + 優質自制內容 = 高效獲取新增使用者。
除了成本外，顧振表示他們團隊更懂使用者，他給出的理由有兩點：
首先，創始團隊從2003年到2013年期間在網際網路通訊行業做了10年的海外聊天產品，2013年團隊整體被六間房整體收購，而目前愛情銀行的大股東正是六間房創始人劉巖。他表示， 愛情銀行在社交領域尤其是針對年輕人的理解上有更高的認知以及來自六間房過去積累的渠道與資源。
另一個理由是，愛情銀行目前的運營核心全部交由95後員工負責，他相信只有這樣才能在產品的設計上符合新一代大學生情侶的需求。
但是與小恩愛將要面對的境遇一致， 圍繞情侶展開的產品最大特點是留存率高，但同樣也會一個弊病，即活躍使用者數量有限。
不過愛情銀行切入的大學生群體有著極為特殊的使用者特性：大學場景較為封閉，更易口碑傳播，裂變效果更好，對於各類廣告主而言，這類流量具備較好的變現商機。
採訪最後，顧振也向36氪透露，「愛情銀行」已經開通了單身匹配入口，嘗試獲得除情侶以外的使用者。
目前「愛情銀行」正在尋求新一輪融資，主要用於市場投放。