在這個不好的經濟形勢下，網際網路專案應該怎麼玩？
最近總是聽到很多人說，現在不管什麼生意都越來越難做了，今年的形式不怎麼好啊；其實我在去年的時候也有很多的人總是說，現在生意太難做了，形勢不怎麼好啊；前年的時候，我還有聽到很多的人說，現在的生意太難做了，今年形勢不好啊。
今年的經濟形勢很不好，而且會永續性的不好，未來的3年甚至5年10年都會不會很好，但是經濟形勢不好，不是你自己不好，是大家都不好。其實說的在直白一點， 經濟形勢好與不好跟你都沒什麼關係，經濟好的形勢下做的很爛的企業有很多，經濟壞的形勢下做的很好的企業也多得是。就像馬雲說的，中國最好的企業絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我還經常聽到的一句話是，你的這個專案我們這裡都已經有人在做了，你的這個專案，現在做的人太多了，都成紅海了。
那麼，小米在印度、俄羅斯的進擊；抖音在日本、歐美的突起；支付寶在境外的普及…這些都證明了一件事：紅海不紅，只是眼光太小。
生活在江裡的魚，以為江河就是整片天地，但它不知道這條江連通著大海。
如果你的思維只是固定在某一處了，那麼你所看到的任何一個專案都是壞專案，但是如果你的思維很靈活，那麼你看到任何一個專案都是好專案。
我們今天就來講一下如何轉變紅海專案成藍海專案：
有兩個要點：新的場景和新的方法。
一個新的場景，就會帶動新的需求，從而帶來新的使用者。舉一個簡單的例子，當我們上街購物時，可能會在耐克、阿迪等多家品牌店比較，最後選擇自己滿意的品牌。
這種情況下，場景是在商場購買衣服，這是一個紅海場景——因為有很多的衣服店同時競爭。
現在有兩家衣服店的店主，衣服的銷量都不是很好。
A店的老闆有些喪氣，因為商場的人流量幾乎趨於穩定，不會有增量人群；B店的老闆卻看到商場裡缺少奶茶店，而商場的人流量保持穩定，於是他毅然轉行開了奶茶店。
對B店店主來說，現在場景發生了改變，由衣服變成了奶茶，而在這個場景下，卻是一片藍海。
實際上生活中，熟諳新場景之道的品牌有很多。
比如從白酒行業中殺出來的江小白，它主打的實際上不是酒，而是年輕人悲喜哀怒的心情，酒只是這種心情的載體；
又如在抖音上火爆的答案茶，主打的也不是奶茶，而是喝茶時的小樂趣。
現在大家都是有閒階級，很願意為商品屬性之外的附加價值買單。
發現新場景，進入藍海，憑藉先發優勢佔領使用者心智，這中間的祕訣在於發現。
時至今日，網際網路早已形成馬太效應，分散的渠道流量無法形成聚攏優勢，散兵遊勇的狀態導致大家只能各自為戰，在自己的小圈子裡自娛自樂。
想要在大範圍引起關注，只有選擇微博、微信、抖音、快手、知乎、B站、鬥魚、映客等頭部流量集中渠道。
每一個渠道都意味著新的使用者，抖音捧紅了西安，小程式帶火了拼多多，使用者還是那群使用者，但使用者在不同渠道的接受心智是不同的。
如果說場景屬於巨集觀戰略，那麼戰略想要達成，還必要有新的方法。
主流的方法有三個：增長黑客、流量池和裂變分享。
1. 增長黑客
增長黑客的核心理念是資料和迭代。
需要注意的是：資料反應的不是產品好壞，而是使用者對產品的接受度。
2. 流量池
流量池的玩法更多集中於留存階段。
運營通過拉新將使用者引進來，通過社群運營提升使用者對產品的依賴度、信任度；社群培育成熟後，將其作為一個再傳播點，通過活動等手段促使起傳播產品，達到再拉新的目的，當然，這就需要你的使用者達到那個量，有自己的流量了才能算數。
3. 裂變分享
裂變分享則更多偏向於對使用者心理的揣摩，靠得是實實在在的利益。
最早的裂變手段是病毒營銷，而病毒營銷最早源於冰桶挑戰。
從傳播學的角度看，冰桶挑戰的盛行源於兩個因素：名人發起、社交貨幣傳播。
因為由名人發起，冰桶挑戰帶有天然的話題性，而由於它的正面意義，對於被點名者來說是一次很好的社交貨幣積累，正向激勵機制便得以產生。
每一位被挑戰的名人都自帶流量池，所以名人接力活動便是一條龐大的流量鏈。
在冰桶挑戰中，裂變的引爆點在於社交貨幣，這幾乎是任何一起成功裂變的必備要素。
社交貨幣即談資，即隱形財富。
但產品裂變與公益活動不同，想要引起使用者的興趣，產品本身必須具備足夠的價值。
一款耐克鞋，999元，現在只要分享到一個群，就能砍100元；分享到兩個群，再砍50元；通過階梯狀的分享砍價機制，這款鞋最終能降到400元左右。
對於耐克的使用者群體來說，這就很有吸引力。
可是假如偽耐克，不出名的品牌，搞一摸一樣的活動，可能參與者就不會那麼多。
根本原因在於：偽耐克價值遠低於耐克，它給使用者帶來的實際效用低於砍價分享帶來的損失。
現在很多商家搞裂變分享，失敗的多，成功的少，根本原因不是在於裂變手段不行，而是在於產品本身。
一款岌岌無名的產品，不應該上來就搞什麼裂變手段，而是應該踏踏實實把市場做好，把品牌搞起來；只有形成了使用者群體，才能夠形成品牌認同，裂變才能真正達到效果。
所以AARRR模型（拉新、促活、留存、營收、轉化）其實是一個過程，各個階段中存在著時間順序。
拉新、促活、留存是一個階段，營收和轉化是另一個階段，只有前一個階段落實了，後一個階段才能展開，甚至更多適合後一個階段是一個水到渠成的狀態。
畢竟，使用者不是傻子。
上次推出的那個商家營銷紅包專案可以說它就是一個真正的藍海專案，瞭解我的人都知道，一般我重視的專案都會反反覆覆的介紹它個3到5次，當我第一次發出這個專案的時候，你沒有抓到機會那不怪你，怪我沒有說清楚，但是當我第二次重複這個專案的時候，你還是沒有抓住機會，那就真的只能怪你了。這是一個即能裂變又能賺錢的客源系統！
紅包專案簡介：
做好系統之後，先找幾個商家，然後商家發出紅包，使用者分享領取紅包
參與活動的使用者，自動生成一張推廣海報，使用者分享出去，分享的越多,紅包收益越多。
舉個粟子:
如果是某幼兒特長班培訓繪畫或是跳舞的報名活動，線上報名費100元，抵扣線下200元，一學期600元的特長班。你紅包設定10-20%，海報分享出去，有人報名，你就得10-20元的紅包，報名的越多，你獲利越多。
如果分享曝光100次，有10人蔘與報名，你就得100-200元的紅包。