傢俱界暗潮洶湧，行業高維度打擊已經到來？
【編者按】在消費升級風潮蔓延至整個行業之際，無論是定製家居行業還是傢俱產業，都面臨著新一輪的淘汰賽。更殘酷的現狀在於——傢俱經銷商/傢俱賣場將要面臨著一波更可怕的跨界打擊。
文章發於三粒米教育，作者為小米粒；經億歐家居編輯，供行業人士參考。
這世界，很多時候是特別殘酷的，你雖然很好，但並不代表不會受到傷害甚至是淘汰。
劉慈欣的小說《三體》裡有一句話：我要毀滅你，與你有何相干？
這句話背後暗藏的道理，值得每個人好好思考！
幹掉你的，往往不是你的對手！
先問一個問題：你有多久沒吃方便麵了？
你會發現：相比較之前，現在吃方便麵的次數越來越少了，甚至有人已經將吃方便麵當成了一種偶爾的小任性，或者是一種緬懷過去的方式。
有資料表明，方便麵每年的銷量以幾十億包的速度在減少，不說你肯定不會注意到，但說了，你肯定也不意外。
那麼方便麵遭遇如此斷崖式的危機，可以說是滅頂之災，難道是產品出問題了嗎？
不是的，方便麵是越做越精緻，大的小的，幹拌的，開水泡的，各種口味也是層出不窮，還請了一些口碑極好的明星代言宣傳，但仍舊挽回不了衰敗的頹勢。
方便麵，曾經多受國人歡迎啊，加班、出差、旅行必備，男女老少都在吃，為什麼曾連續18年銷量保持增長的國民美食，如今不再受歡迎了呢？
因為有了外賣。
自從有了外賣，加班的時候、週末宅在家裡的時候，不必再吃泡麵了，想吃什麼手機下單即可。快速，品種還多，價格也沒那麼貴。
自然而然地，方便麵就成了大家不去理會的東西，偶爾拿出來緬懷一下。
打敗康師傅的不是統一，不是今麥郎，更不是白象，不是任何一個平日裡廝殺慘烈的競爭對手，而是美團、餓了麼這些新興公司，是散佈在城市裡大大小小的外賣美食小作坊。
就好比現在手機的拍照功能越發強大，以後很可能會替代專業的相機。一個做手機的幹掉了做相機的，擱很多年前，誰能想到？
在這個時代，將你打入深淵的人，往往和你沒關係，沒有深仇大恨，但就是把你給幹掉了。這種就叫做跨維度打擊、高維度打擊，根本猝不及防，可以用“人在家中坐，禍從天上來”形容。
也正應了那句話：我消滅你，與你無關。
就好像一個清潔工打掃馬路，將一個螞蟻窩端了，這螞蟻也沒招惹清潔工吧，但還是被幹掉了，因為馬路需要整潔。
商界同樣如此，在某些變故面前，你甚至比螞蟻還弱，毫無招架之力。
所以，越是強大的企業越要有危機意識，在清潔工打掃之前，儘早地將螞蟻窩挪了。
傢俱界，暗潮洶湧，殺機四伏
也許你會覺得，幹掉傢俱經銷商的會是另外一家傢俱經銷商；
其實不是！
過去幾年，家居界最火的莫過於全屋定製。個性化是全屋定製傢俱的核心競爭力，因為它滿足了消費升級下的使用者新需求。
加上工業4.0智慧製造（參照尚品宅配集團的維尚工廠）的加持，讓個性化傢俱也能像成品傢俱一樣批量、大規模、高效率生產。兩者結合，一舉端掉成品傢俱就是自然而然的事了。
但是進入2018年，定製傢俱也迎來了自己的瓶頸。經過幾年的發展，定製傢俱已經如雨後春筍般遍佈整個市場，同行之間的競爭越來越激烈。並且隨著人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本的一路高漲，產品端逐漸步入同質化的定製傢俱並不好過。
成本在增加，競爭在加劇，產品同質化越來越嚴重，如何突圍？難道又要打價格戰？
更絕望的是，除了上述難題，傢俱經銷商/傢俱賣場將要面臨著一波更可怕的跨界打擊，如同外賣打擊泡麵一樣。
流量往上游遷移，高維度打擊已經到來
業主買房後第一個找的是誰？是裝修公司！所以，最上游的流量大部分都掌握在裝修公司手裡。只不過，傳統的裝修公司，少有能搞定定製傢俱的。所以，需要定製傢俱的業主流量會往下遷移至傢俱經銷商。
但是現在，傳統裝修公司不再傳統。
其實裝修公司近年的“生活”也不樂觀。同質化在裝修行業已經非常嚴重。
前端銷售，因為深陷價格戰，所以客單價普遍不高。
後端運營，材料環節、設計環節、施工環節等各環節層層回扣，讓裝修公司的成本年年攀升。除此之外，人工成本、店面成本也是壓力山大。
為了活下去，裝修公司開始擴充品類，這其中就包括把手伸向傢俱行業。
原本只做軟裝或硬裝的裝修公司，開始軟硬裝一起做。原本不賣傢俱的裝修公司，開始增加傢俱的銷售。這幾年，很多傢俱賣場或者傢俱經銷商都發現顧客越來越少，一打聽，發現顧客早在裝修公司那裡就買完了傢俱。
裝企插手傢俱背後的新商業模式
裝修公司插手賣傢俱背後，其實是一種全新的家裝模式：整裝+全屋定製。
什麼叫整裝+全屋定製？所謂整裝就是為消費者提供從毛坯房到拎包入住的一站式家裝服務，所謂全屋定製就是為消費者提供每一寸空間、每一款傢俱都能個性化定製的家裝服務。
兩者的融合，意味著消費者可以更加省時省心省力地完成裝修，而且還能隨心所欲個性化，再也不用自己跑建材市場，再也不用頻繁請假去看工地。從使用者需求上來講，整裝+全屋定製是符合消費升級，符合市場趨勢的，未來一定是主流。
做整裝+全屋定製，一來掌握著上游的業主流量，二來又能提供全方位的產品和服務，裝修公司自然而然就搶走了很多生意。位於下游的傢俱賣場、傢俱經銷商，就這樣莫名其妙被劫走了客戶。
更要命的是，裝修公司做整裝+全屋定製背後，還有S2b2c賦能模式在助力。 作為S2b2c賦能平臺，一端聚集定製傢俱、衛浴、門窗、地板等整裝所需的一線品牌供應商，一端整合全國各地裝修公司，打造大規模集中採購，讓F2C工廠價採購真正成為可能。就算一單也能享受F2C工廠價。
也就是說，不僅業主不會到傢俱賣場買傢俱，連裝修公司也會直接越過當地經銷商，直接跟廠家拿貨。
居安思危，才能走得更遠
在《左傳·襄公十一年》中有一句話：居安思危，思則有備，有備無患。
不管是企業，還是個人，對未來有所準備，才不至於在災難來臨時手忙腳亂，不堪一擊。
一個強大的企業裡，最累的是誰？
是老闆！表面上看老闆整天往辦公室一坐，喝喝茶，聽聽彙報，好像很輕鬆的樣子，但實際不是這樣的。
他要不斷地去學習，去思考，去忙於應酬，學習方方面面的知識，業務上、政策上的，思考企業該如何運作，如何保持競爭力，如何才能不被淘汰。
可以看看現在那些很牛的企業，哪個掌舵人不是明明可以安享人生，卻一直在忙忙碌碌，停不下來？
企業如此，個人同樣如此。
你永遠不知道殺死你的是誰，你能做得只有讓自己強大，時刻保持警惕，在災難來臨前早作打算。
思危才能更好地安居，好好走下去，別被滅了。
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