雙11第10年,阿里V任務為內容營銷打造“基礎水電煤”
“電商已經從運營貨品走向運營內容”,兩年前阿里CEO逍遙子說出這句話時,可能不少商家和電商從業者們還處於觀望狀態。但時至今日,恐怕再沒有人懷疑內容營銷這個大趨勢和淘寶在內容化上的決心了。
今年雙11的戰火,率先在內容營銷領域如火如荼地燒起來了。9月26日,阿里巴巴旗下內容服務平臺——阿里V任務推出了雙11特別版新首頁,在基礎體驗和個性化服務上都帶來全新升級,這能帶來淘寶內容生態、乃至全網內容營銷新一輪的爆發麼?
圖:阿里V任務雙11特別版釋出,看直播來種草
讓內容營銷更火爆,基礎水電煤工作很重要
在阿里V任務平臺上,內容營銷從內容製作、分發傳播、資料追蹤甚至交易保障都可以一站式完成。
當40萬商家入駐阿里V任務並進行內容營銷服務採買時,這個服務平臺的價值也越來越清晰。在阿里V任務的負責人旭白看來,他們就是在為客戶們提供一個基礎的水電煤服務價值——媒體價值、創意內容價值、分發傳播價值、交易服務價值和資料價值。
已經打過兩年雙11大仗的阿里V任務,在今年開戰之前,著手全面升級了內容營銷的“基礎水電煤工作”。
以前幫助商家篩選達人時全靠“人肉”,而如今在大資料加持之下,基於賬號的媒體價值和服務需求的匹配程度,平臺實現了達人篩選的自動化產品化。
在內容分發方面則拓展到了更多淘寶內部和全網的內容分發渠道。不僅打通了優質內容淘寶內部的私域和公域的流通,還聯動打通了阿里媽媽的商業廣告鏈路、商家店鋪鏈路,大大提升了優質內容的商業價值。
所有這些內容營銷的資料,均直通阿里旗下的資料產品“生意參謀”和“資料銀行”,為客戶提供更深層次的資料分析和商業決策能力。
當然,最重要的升級還是在交易保障上,除了阿里V任務甫一成立就具備擔保交易機制外,2018年5月增加了保證金機制,近期又上線完善了交易的退款和爭議處理體系,穩步構建內容採買交易的保障體系。為此阿里V任務專門匹配了一支專業的客服隊伍。
線上的三方爭議處理能力,這是廣告營銷界前所未有的玩法,可以說是阿里V任務在內容營銷領域的一大創新,也是關鍵的一步。旭白笑稱,這個創新不過是“遵循了淘寶的傳統”。
今年雙11,一個更加千人千面的內容營銷
除了用交易保障機制讓雙11期間發生的內容營銷交易更加可靠之外,阿里V任務也在通過約束機構和達人提供明確的服務標的——服務內容、服務價格以及服務質量——使得內容營銷更加標準化。
如果未來發生交易糾紛,這將成為三方爭議處理的重要判斷依據,這也是今年雙11跟過去不太一樣的玩法。但這並不意味著內容營銷越來越無趣了,相反,按照旭白的介紹,是更靈活也更有效率了。
阿里V任務會建立一個包含1000名最優質主播的池子,打造“雙11天團主播”專區,並給出官方指導價;會精選內容生態體系中最優質的達人4000多名,千人千面推薦給最匹配商家;還會推薦一些有特色的、能夠給自己明確打上標籤的機構,幫助機構做針對商家的個性化推薦。
為了降低商家選擇成本,阿里V任務還聯合淘榜單團隊,基於淘寶內容生態的大資料,打造了13類特色榜單,囊括了視訊達人榜、圖文達人榜、價效比主播、美妝人氣主播、母嬰人氣主播、美食人氣主播、超級大咖榜等7種達人類榜單和6種機構榜單。
“這對平臺上的各方都是好事。通過資料化的榜單,達人和機構會知道究竟應該在什麼地方提升自己,而商家對於達人和機構的選擇成本會得到降低”,阿里巴巴高階演算法專家、淘榜單設計者楊欽認為,這個變化有利於內容營銷供需雙方更高效更精準的匹配。
圖:阿里V任務雙11特別版釋出,榜單升級
為什麼是阿里V任務?
在很多場合,旭白和V任務團隊經常都被追問一個問題:“商家通過V任務找了一個主播或者一個機構,完全可以自己去籤合同了,為什麼還要繼續在V任務上成交呢?”
V任務提供的多重價值和多種玩法就是答案。從幫助達人招商的工具、拓展淘客渠道等等初期定位中成長起來的V任務,將成為真正的內容服務平臺,更新內容生態各方對於V任務的認知。與這個認知匹配的諸多價值,也深化了V任務的內容創業價值。
這也是一個效率更高的內容創業平臺,旭白提到,有傳統媒體廣告人在V任務平臺創業,半年內就拿到了國際一線快消品牌線上整合營銷的大專案。這種成長速度過去線上下的廣告營銷界,是很難想象的。
旭白告訴記者:“V任務是一個交易平臺,商家本身來找達人和機構就是帶著錢來的,所以平臺賦能給了達人和機構很多商業化的機會,是他們在我們淘寶內容生態中商業化的非常重要的一個途徑。”旭白相信,V任務會幫助更多的達人和機構,在創造優質內容的同時實現自己的商業價值。