星巴克加速度
一個企業裁員,釋放的訊號通常被認為已危機四伏。
星巴克,成立47年,全球擁有2.8萬餘家門店、27.7萬餘名員工、業務遍及75個國家的企業,宣佈裁員。
9月25日,星巴克執行長Kevin Johnson發郵件宣佈,星巴克將做出重大改變,調整公司的組織架構,涉及由上而下的裁員和崗位調整。這一重大改變將從本週開始,預計持續到11月。
Kevin Johnson表示“此次將會有管理層變動,影響非零售崗位的夥伴(non-retail partner impacts)。我們正在改進組織規模、範圍和目標,更好地找準團隊方向。”
零售崗不在此次裁員範圍,非零售崗位究竟有多少人受到波及?星巴克方面拒絕透露會有多少人受到影響,或者有多少員工擔任高階副總裁或副總裁職務。
Kevin Johnson稱,此番重大改變是為了扭轉其銷售停滯不前的局面,再次吸引投資人。
中年危機
2017年5月,星巴克股價觸及多年高位65美元,此後則一路下跌。
銷售疲軟,增長放緩,股價下跌,董事長卸任,勁敵,裁員。。。星巴克的中年危機很直觀。
6月,星巴克迎來一波股價下跌。擔任執行長和董事長近40年的時間的傳奇人物霍華德· 舒爾茨(Howard Schultz)正式告別公司,僅保留公司名譽主席一職,股價應聲下跌。
7月財報資料糟糕,股價再跌。據星巴克公佈的三季度業績報告顯示,其當季銷售資料同比增長僅為1%,低於行業預期的2.9%,全球營業利潤下降1%,落入了近9年來的銷售谷底。
而在中國市場,三季度同店銷售額下降2%,上一季度是增長4%。
股價直接跌到難看。資料顯示,截止2018年8月2日,星巴克的股價由6月19日最高57.5美元/股下跌至51.93美元/股,跌幅達9.2%。
內憂外患,中國快速崛起的瑞幸咖啡對於星巴克來說簡直已經兵臨城下。
“碰瓷式”營銷是戰書,融資速度,開店速度,佔領市場速度,星巴克沒辦法不慌。
據知情人士透露,星巴克上線外賣服務一週之際,瑞幸正在醞釀一個針對星巴克開通外賣專送的回擊策略。“瑞幸目前正在‘密謀’拉攏單體咖啡店,通過自己的平臺流量優勢吸引單體咖啡品牌上線。瑞幸正試圖尋找一種輕資產的擴張模式,希望通過聚合效應快速搶佔市場”。
當然,沒有瑞幸,沒有奶茶店林立,星巴克也無法再安睡臥榻。
自衛反擊戰
星巴克已經在加速度打響銷售額保衛戰。
星巴克在美國大本營重啟外賣服務,宣佈與UberEats在美國邁阿密地區超過100個地點測試外賣服務。此前,星巴克還嘗試通過美國物流公司Postmates提供外賣服務。
中國外賣業務正式上線,8月初宣佈與阿里巴巴達成全方位深度戰略合作,涉及阿里巴巴旗下餓了麼、盒馬、淘寶、支付寶、天貓、口碑等多個業務線。9月19日開始試運營,星巴克聯合餓了麼在上海和北京部分門店開始外賣試運營。本次試運營完成後,至今年底,外賣服務將擴充套件到全國30座城市的2000家門店,覆蓋率將超過50%,並將完成雙方會員體系的對接。
為了提高業績,星巴克與雀巢展開合作。8月底,星巴克和雀巢宣佈達成70億美元的交易,根據交易協議,星巴克授權雀巢在全球範圍內銷售其包裝產品。該協議覆蓋星巴克品牌,包括Best Coffee, Teavana 、 K-cup pods以及其他產品。但不包括飲料產品或任何在星巴克商店位出售的東西。
除了外賣服務,授權售賣包裝產品這些“開源”之外,星巴克還在節流。
今年6月,星巴克宣佈下一財年關閉150家直營門店。據瞭解,星巴克每年關閉約50家門店,但預計明年將關閉約150家,關店幅度較大。還計劃在明年將新的特許加盟店減少約100家。
此外,星巴克明確了未來市場增長點:將美國郊區和中國作為推動未來增長的兩個重點區域。
下沉美國郊區市場可以理解為,星巴克也在開展類似於中國五環以外生意路徑。
至於中國,中國市場被視為星巴克扭虧為盈的關鍵。
星巴克CEO Johnson 曾表示:星巴克在全球的增長主要依賴兩大強勁、獨立的市場:美國和中國。我們的工作就是繼續加強對這些核心運營目標的注意力。
最新資料顯示,中國新店的單店平均收入達67萬美元,利潤率達到35%,單店投資回報率為73%。
與其他地區關店戰略相反,星巴克在中國的發展堪稱瘋狂擴張。
資料顯示,入華20年,星巴克已擁有3400家門店,而未來4年,星巴克計劃至2022年將中國門店的數量增加一倍,增至6000家,新進入100個城市,覆蓋總數達到230個城市。
此外,星巴克還在嘗試創新,在新菜品和庫存系統自動化等細微服務上下功夫。星巴克希望在全球逾28000家連鎖店面中加快推出新選單,將其後廚庫存系統自動化以減少浪費,鼓勵員工拿出更多時間與顧客交流,嘗試新的交付方式等等。
歷史車轍
星巴克曾在2008年經歷至暗時刻。
那一年適逢金融海嘯,星巴克股價從2006年的40元美金下滑至16.8美金。創歷史最低。
大廈將傾之際,霍華德·舒爾茨2008年重新接掌CEO(2000年,霍華德·舒爾茨宣佈卸任CEO,專心於星巴克的全球戰略)。
舒爾茨上任第一件事是,讓員工“重新學習”。
媒體報道稱,2008年2月26日的晚上,舒爾茨不顧營業額的損失,要求全美的星巴克停止營業三小時,重新訓練員工如何製作好的咖啡 。
此外,強化品牌的核心價值“人與人的互動”。 舒爾茨認為:星巴克不應該只是賣咖啡的地方,這樣太容易被取代了,不要忘記他們可以在別家咖啡店買到更便宜的咖啡。”這就是星巴克所強調“與顧客的互動”的精神。透過良好的互動,舒爾茨不僅希望能留住顧客,還希望顧客向朋友推薦星巴克。“鼓勵員工拿出更多時間與顧客交流”簡直與舒爾茨強調的互動精神一脈相承。
或許舒爾茨出山之後一系列舉措依然適用於十年之後的危機。
寫在最後:
至於能否力挽狂瀾走出中年危機,我們還需拭目以待。不過有一點可以肯定的是,星巴克已開啟加速度衝刺。