比無人貨架還要火,幾十億資本爭相進入,這個領域要再造一個拼多多?
來源:網際網路頭條(ID:topwww001)
作者:木易
當線上旅遊平臺搞起了團購,將會是什麼樣的畫風。
最近,那個搞旅遊的同程真的就在做這樣的事情。
巨頭扎堆社群團購
就在前幾天,同程旅遊孵化的社群團購專案“同程生活”宣佈,已經完成數千萬元天使輪融資,股東包括騰訊、同程等。
根據公開資料顯示,同程生活是同程今年8月份才啟動的專案,目前就已經覆蓋了華東及華南地區超過1000個社群、幾十萬家庭,月交易額達數千萬人民幣,核心業務包括美食、居家用品以及周邊服務等。
OTA搞起團購,雖然有人覺得會很魔幻,但資本的加持以及迅速的增長速度,足以反映出了這個市場已逐漸成為最受矚目的賽道。
八年前的“千團大戰”過後,團購的熱度也隨之消散。直到拼多多的橫空出世,把團購玩出新花樣之後,再度使得越來越多的人注意到這個領域。
今年以來,不少電商平臺都已經推出了自家的“拼團”功能。甚至線上下,一種叫“社群團購”的玩法悄然興起,各路資本爭相進入,頗有當年“千團大戰”大戰之感,更有著再搞出一個“拼多多”的野心。
無獨有偶,在同城生活宣佈完成融資的幾天前,另一家社群團購“親民成品”也已經完成了1億人民幣融資。再把時間往前推一點,社群團購“你我您”和每日優鮮旗下的每日一淘都分別獲得了上億人民幣 A+ 輪融資和 1億美元B輪融資。
除此之外,越來越多的社群團購嶄露頭角,入局者已超過上百家。就連京東,也已經加入其中。
據央視財經統計,從8月到12月這50多天時間裡,已有至少15家團購完成了融資,總融資金額至少達到45億元。其中不乏紅杉資本、GGV、真格、今日資本等知名投資機構的身影。
相較之下,其融資速度比去年爆火的無人貨架獲得的28億元融資額還要多。況且在最近上述平臺又獲得新一輪融資,進一步證明了該模式可行。
不出意外,在即將來到的2019年,社群團購依舊火熱。
社群團購是什麼?
《馬克思主義哲學原理》中曾提到認識過程具有反覆性、前進性和無限性。
團購原本是指將認識或不認識的消費者聯合起來,加大與商家的談判的籌碼與議價能力,以求得物美價廉的服務或商品。而社群團購的火熱,無疑是人們將團購這一模式做了進一步的認識昇華。
目前社群團購的基本打法主要是以線下小區為真實單位,線上建立交流群,線下完成交付,平臺則是提供供應鏈、物流倉儲和售後支援等。
也就是說,當你加入一個社群電商的社群之後,團長(社群KOL)便會在群內釋出團購商品的資訊。倘若使用者下單成功,平臺便會直接發貨到小區,使用者只需要到小區內的線下門店自提即可。
在這一點上,社群團購與拼多多模式有異曲同工之處。
首先,在品類上和拼多多一樣,都是從生鮮品類切入,逐漸擴充套件到家庭日常消費品。
其次,社群團購大多數萌芽二三線城市,避開了巨頭扎推的一線城市。這個拼多多前期專注五環人群的的打法相似。
再者,兩者都是通過“團長”發起團購的形式,在微信群等社群進行推廣,吸引更多使用者進入,完成一次團購。
但不同點在於,拼多多模式下的團長是由自身需求出發,免費推廣購買連結。社群團購的團長則是特意招募,負責平臺的有效運營所設,同時還會按一定的銷售額,支付一定比例的佣金。
由此,相對於傳統的電商、線下傳統門店相比,社群團購採取線下門店自取的方式,街坊鄰里之間信任度比較高,使用者粘性會進一步增強,消費者的使用者體驗也會相對提高。比如作為團長的鄰居,在社群裡推送物美價廉的水果之時,老百姓們通常都很容易心動。畢竟便宜啊,又是熟人推薦的。
加之線上預售的模式,則能夠進一步降低損耗。比如水果等生鮮類產品,可根據實際需求進行出發進行採購。
可任何一個新生事物總是有兩面性,在資本扎堆其中的華麗外表之下,社群團購也並非十全十美。
機遇與挑戰並存
不得不承認,當某個領域流量紅利趨於瓶頸之時,人們總是快馬加鞭地挖掘新的賽道。就像馬雲提出“新零售”之後,大家才意識到線上與線下的連線才是未來趨勢。而社群團購的出現,亦是如此。
當前線上流量成本越發高昂,同時拼多多模式的成功,讓不少有識之士意識到社群團購這塊寶地。不僅成本低,且有流量紅利,還能基於鄰里之間的信任進行發展。
除此之外,微信小程式、微信群等的進一步成熟,也為社群團購提供線上交易的契機。
這是好的一面。另外一方面,社群團購估計還是會面臨一定的挑戰。
比如,我們最關心的供應鏈。儘管採用了預售的模式,但生鮮品類的保質期總是難以跨過的大山,況且生鮮品類的供應鏈極為分散。這就要求了社群團購平臺必須具備較強的供應鏈,並有較強的整合資源能力,才能夠得以支撐社群使用者的需求。
其次,運營的問題。目前“團長”這個角色在整個社群團購中充當著“靈魂人物”的角色。其身上肩負著推廣、賣貨等重任。
換句話來說,大部門人脈資源及客源掌握在團上手上。倘若團長突然間出走,或者不幹了,這對平臺來說,也將是一筆很大的損失。所以,如何保持團長對於平臺的高度忠誠,也是平臺需要考慮的問題之一。
當然,從長遠來看,社群拼團依舊潛力無限,至於這個領域是否能複製拼多多三年上市的神話,咱們拭目以待。
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編輯:向東