K12教育行業研究報告：線下教育將進入黃金期，資產證券化步伐加快
1 K12發展空間大，家長付費意願強烈
儘管人口紅利減少，但付費意願增強，K12教育市場有著巨大的發展空間
目前我國K12教育市場依然主要以應試升學為結果導向，其激烈競爭培養家長教育投資觀念。家長作為消費決策者，對教育服務價格敏感度相對較低，更多追求優質教育服務，因此未來K12教育市場一部分取決於學生規模，另一部分則更取決於人們對其消費投入水平。
Source：MobData研究院自行繪製
2 K12教育市場產業圖譜
主要分為教育內容類、教育工具類、教育平臺類、綜合性教育以及教育資訊化
Source：MobData研究院自行繪製
3 線下品牌下沉困難，市場極度分散
線下機構受制於教師薪酬和場地費用，小機構小作坊是市場主體
當前受制於線下各項支出和成本因素，以及本地名師和各種小作坊的深入民間，品牌下沉並不容易，各種培訓類的小機構小作坊是線下市場主體，主要在一二三四線城市，規模小，主打名師效應，部分由名校畢業生或公立學校老師經營。
Source：公開資料整理
Source：公開資料整理
4 線下龍頭已現，主要佈局一線城市
新東方、好未來行業龍頭格局已定，以連鎖經營為主要模式
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行業龍頭格局已現
新東方、好未來在K12市場龍頭地位初步奠定，但市場較為分散，CR2累積佔有率不足5%，行業強弱分化、優勝劣汰趨勢明顯。
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教學模式不同
當前K12教育TOP10企業教學模式不同，新東方主要以大班為主，而昂立、卓越等教育機構則大部分以小班課為主，京翰、精銳等以1對1為主。
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主要分佈在一二線城市
好未來、昂立、卓越、邦德、精銳等基本佈局在一線城市，新東方二線城市網點比例較高，佔到52.8%。
Source：公司公告
5 主要K12線下教育機構
總部均部署在北京和上海等一線城市，新東方優勢較為明顯
Source：公司財報、公司公告
6 新東方vs好未來：K12雙雄爭霸
雙方在公司管理、營銷、教研以及員工管理等方面均有所不同
近年來兩大巨頭均以犧牲短期利潤率為代價，謀求業務的擴張和長期的增長
Source：公司財報、公司公告
7 線上教育拉開K12市場增長大幕
優質師資共享、產品標準化與個性化體驗，線上K12教育快速發展
8 K12線上市場實力矩陣
K12線上教育市場競爭激烈，作業幫、猿題庫等處於市場領先水平
9 K12頭部App主要集中在作業輔導類
作業幫月活超五千萬，位列第一梯隊，小猿搜題與一起作業學生位列第二梯隊
Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月
10 傳統線下領先的K12教育機構“網際網路化”
新東方vs好未來：線上線下同步的運營模式，學而思網校暑假高峰特徵明顯
Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月
11 K12教育人群畫像
女性使用者比例高於男性，使用者基本集中在K12學生和25-34歲的家長
Source：MobData研究院
家長對K12課程具有選擇決策權，主要來自IT業、消費製造業等行業
Source：MobData研究院
主要分佈在東部沿海地區，其中廣東、山東等比例最高
Source：MobData研究院
12 作業幫使用者畫像
主要是在讀學生群體，女學生使用居多，大部分來自山東、廣東和河南
Source：MobData研究院
1 迴歸教育本質，內容和質量是王道
內容+師資+技術是培訓教育行業未來競爭的著力點
2 人工智慧將更廣泛應用在教育場景
人工智慧技術的出現推動教育培訓行業迎來智慧化浪潮
3 教育轉型風口成為資本的又一風向標
資本看好AI教育領域企業，未來熱度將會維持，當前大部分處於早期階段
Source：36kr
4 未來幾年將是線下教育的黃金期
線下教育秉承教育精髓，市場空間較大，資產證券化步伐加快
Source：公開資料整理
本文轉自微信公眾號“MobData”，原標題《K12教育行業研究報告》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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