定位二線市場的末端 K12教育品牌“易學線上”完成Pre-A輪融資

鉛筆道獲悉，易學線上於2018年10月已獲得了蘇高新集團的Pre-A輪融資。2016年7月成立至今，易學線上已完成了三輪融資。2017年5月獲得了北京十方創投的百萬級種子輪融資，2017年12月獲得了上海志拙資本，北京十方創投和蘇州天使投資人龔潔偉共同投資的近千萬天使輪投資。

“易學線上”定位二線市場的末端，將優秀的人才從市中心向外擴散。創始人張宗龍表示，目前教育行業的許多問題是純線上模式無法解決的，比如家長的信任問題，學生的監督問題，以及教學場景和獲客問題。線上線下相結合是未來的行業趨勢。

採用“線上教師直播+線下班主任實體管理”相結合的模式，在蘇州市中心總部直播授課，蘇州鄉鎮開實體店監督學生學習。目標使用者為二三線城市周邊鄉鎮的中小學生。對於這樣的末端市場，可能出現的情況是當地某年級某學科的學員只有一兩人，年級和學科都非常分散。易學的模式是，在每個城市的上百個鄉鎮集中收取學員，線上授課，直播課的班型為15人/班。而在當地的實體店內，則沒有分班的限制，所有年級和學科的學生都會集中到門店裡上課，每人一臺電腦，學習各自的課程。這樣一來，監管問題和師資問題就都得到了滿足。

易學教育的這個切入點有效避開了教育巨頭，並且以每個城市一百個鄉鎮計算，市場容量也很可觀。目前易學主要在長三角地區經營。由於沒有大型機構的競爭，易學教育主要的競爭對手是當地的小作坊補習班，這類補習班沒有規範的品牌和師資教研，也缺乏用網際網路方式解決問題的基因。

目前易學擁有加盟店和直營店各10家，課程收費為40元/節課，時長45分鐘，目前擁有500名學員，2018年營收為200萬左右。並且與清睿教育成立合資公司，該公司負責為易學背書，管理品牌加盟。