集中度高、功能沙發走俏，美國沙發市場具備三大特徵
【編者按】目前，在美國沙發行業裡，功能性沙發滲透率顯著高於其他國家，並且已經呈現出一些特徵：1)美國沙發行業集中度較高；2)零售渠道商管控力強；3)功能沙發滲透率不斷提。
文章發於前瞻產業研究院，作者為穆曉菲；經億歐家居編輯，供行業人士參考。
目前，美國市場對沙發的需求除了換房推動外，還有老舊房屋的家居更換需求；相比木質傢俱，沙發因覆蓋層容易汙染和磨損，且軟墊伴隨時間推移而緩衝減少，故更換週期更短，通常為5~8年左右。
自2008年金融危機以來，美國傢俱行業逐步復甦。2012-2017年美國沙發市場規模呈穩步增長態勢。2016年，美國沙發行業市場規模達125億美元，同比去年增長8.7%；2017年，市場規模達142億美元，近五年複合增速為10.55%。
美國沙發行業集中度較高
目前，美國市場CR2（最大的2家企業的產出佔總產出的百分比）為32%，CR10（最大的10家企業的產出佔總產出的百分比）達79%。
美國沙發行業之所以具備較高的集中度，主因行業發展較早，在此前的發展過程中，已經歷了數輪的洗牌，龍頭企業憑藉強產品和品牌實力，逐步跑贏行業。
從以下資料可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市場份額最高，佔比達21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市場份額分別為11%、10%；排名5-10名的企業市場份額總共佔28%；而其他企業僅佔比21%。
零售渠道商管控力強
美國零售商具有較強的渠道管控力，因而對於傢俱企業而言，產品力和品牌力更為重要。不同於國內傢俱品牌擁有較強管控的線下渠道。
相比而言，美國零售商佔據沙發賣場70%的通路：1）作為品牌產品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商對其採取買斷形式；類似於中國的蘇寧和國美，
2）通過OEM、ODM模式貼牌直銷，例如敏華等絕大多數國內沙發品牌以該模式在美國出售商品。與此同時，線上渠道和經銷商自營渠道亦佔比20%左右，相對較低。
此外，專業傢俱零售商作為美國銷售軟體沙發的最大渠道，佔2017年美國所售沙發約71%。
網店、零售連鎖店、百貨商場及其他零售渠道（如家庭購物及倉儲會所）以及其他非雜貨專業零售商分別佔2017年美國沙發銷售額的10%、7%、3%和9%。美國沙發銷售渠道以零售為主，輔以其他形式作為補充
在美國強勢的零售商背景下，有效降低了傢俱品牌商的終端經營門檻，讓傢俱品牌商專注於產品研發和推廣；同時，在買手製下，零售商對傢俱產品進行篩選，缺乏產品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，擁有產品和品牌優勢的傢俱公司逐漸脫穎而出。
功能沙發滲透率不斷提升
功能性沙發是指具有多種功能的沙發。
與傳統固定沙發相比，功能沙發除了由木框架、海綿、彈簧構成的基本結構和由皮革或布料裝飾的表面，其內部機構中的五金件能夠發生搖動、轉動、升降等機械運動，進行任意高度或角度的調節，還可以增加加熱、按摩等功能，在會客聊天、娛樂休閒和休息睡眠時均可以根據需要，通過執行模式的切換達到最適合和放鬆的狀態，明顯增強了使用時的舒適感。
目前，在美國沙發行業裡，功能性沙發滲透率顯著高於其他國家。
主要原因在於長時間使用者教育+高人均可支配收入，使得功能沙發佔據主流市場。一方面，美國是功能沙發的誕生地，具有較長的發展歷史。
同時，經過AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等製造商多年的市場培育，消費者認同度較高。
另一方面，由於美國人均消費能力較高，且消費者願意花更多的錢在這方面。 這有助於激發美國沙發製造商不斷地進行著產品功能創新，以增強客戶舒適體驗，從而提高市場份額。
根據報告顯示，2018年美國功能沙發佔整體沙發市場的份額已經達到了40.3%，每兩套銷售的沙發中就有一套是功能沙發。美國功能沙發市場集中度高，前五位功能沙發銷售廠商佔比為53.6%。
推薦閱讀：
ofollow,noindex">從興起、蕭條到蒸蒸日上，軟體傢俱製造業的大起大落
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/705
