快時尚巨頭 Forever 21首次投資創業公司：領投洛杉磯按月訂購時尚電商 DailyLook 800萬美元A輪融資
美國洛杉磯按月訂購時尚電商 DailyLook 近日宣佈， 完成800萬美元A輪融資， 由洛杉磯本地快時尚巨頭 Forever 21 和洛杉磯風險投資基金 Upfront Ventures 領投。
這也是 Forever 21 成立34年以來首次投資初創公司。 作為交易的一部分，Forever 21 的總裁 Alex Ok 將加入 DailyLook 董事會。Forever 21 拒絕對該交易發表評論，但其代表確認該公司參與了此次投資。
DailyLook 聯合創始人 Brian Ree 從小在加州 La Cañada Flintridge 長大，於 2011年創辦了 DailyLook，最初通過公司造型團隊為客戶提供每日整體著裝購買意見。 2013年開始，為應對銷售額萎縮和財務前景不佳的困境， Brian Ree 將公司的業務模式改為按月訂購服務。
Brian Ree 表示：“我們此前的業務模式並沒有引起客戶的共鳴，存在很多問題，比如客戶並不知道推薦的服裝上身的正式效果，以及質量如何。所以我們決定嘗試將這些服裝放在一個盒子裡送給客戶試穿再買。”
現在會員每月僅需繳納40美元的造型費，DailyLook 的員工造型師將根據客戶在網站上填寫的造型、價格和生活方式的偏好，搭配一個含有7到12件商品的個性化盒子，並將它們運送到客戶家中。值得注意的是，和通常的按月訂購模式不同，DailyLook 在發貨前，允許客戶預覽盒子裡面的東西並根據自己的喜好換掉最多三件商品，以確保更高的購物轉化率。 客戶有5天時間來選擇支付要留下的商品，並退回不需要的產品，整個送貨和退貨的過程都免郵。
DailyLook 的客戶群體從20歲至60歲不等，消費能力最高的是35歲左右和靠近50歲的人群。
作為美國按月訂購時尚電商中的代表，DailyLook 的同行 Stitch Fix 於去年11月上市，開盤股價為15美元，目前股價接近每股 42美元，市值達到41億美元。 DailyLook 將自己定位為 Stitch Fix 的高階替代品 ，其大部分商品的零售價在75美元以上，服裝也是來自 Rag & Bone、Kate Spade、A.L.C.、Equipment、J Brand、Hudson、Brochu Walker 和 Vanessa Bruno 等較高階的時尚品牌。此外，DailyLook 還擁有三個自有品牌。
此外，DailyLook 還在拉斯維加斯建立了一個造型師團隊，以測試如何讓造型師更貼合當地市場的需求，根據當地的氣候因素等，定製適合當地消費者需求的盒子。 目前，公司的重點仍然是擴大美國本土的女性市場。在短期內， Brian Ree 並未表示有向男性或國際市場擴張的打算。
DailyLook 目前的年銷售額超過2000萬美元， 雖然與 Stitch Fix 在2018財年迄今為止的近10億美元的銷售額相去甚遠，但在過去三年中，這家公司已經實現了銷售額同比增長100％的優異成績，同時實現了盈利。到目前為止，DailyLook 已經籌集了1050萬美元的外部資金。在2013年的種子輪融資中獲得250萬美元，投資者包括好萊塢著名造型師 Rachel Zoe、GRP Partners、RRE、SV Angel 和 Novel TMT Ventures等。
Brian Ree 表示：“這些數字足以顯示 DailyLook 有足夠的增長空間，DailyLook 正在尋求與高階品牌及造型師進行合作。”
Forever 21 的創始人 Do Won 和 Jin Sook Chang 夫婦於1984年在Highland Park 的 Figueroa Avenue 開設首家門店， 目前已發展成為洛杉磯最大的私營公司之一。Upfront Ventures 合夥人領導 Michael Carney 表示，Forever 21 以低價產品建立優勢，而 DailyLook 更依賴於高階零售，雙方都能從這筆交易中實現互利共贏：DailyLook 現在有機會加速其發展，Forever 21 已經是一家快時尚零售巨頭，可以幫助其擴大供應鏈並完善服務流程。對於希望與客戶建立資料驅動關係的傳統零售商而言，與經驗豐富的初創企業合作將受益匪淺。
Brian Ree 表示：“Forever 21以產品和銷售為重點，是一個更傳統的零售商，他們擁有龐大的全球零售業務和供應鏈。我們有更大的增長空間，我認為我們可以從 Forever 21 獲得很多戰略利益和建議。”
此次融資還將有助於 DailyLook 在未來八個月內為其造型、倉庫和客戶服務部門新僱傭約60名員工。
丨資訊來源：美國網站 WWD和《洛杉磯時報》
丨圖片來源：DailyLook 官網
丨責任編輯：劉雋