五星電器國慶消費怪象：消費降級大牌集中度卻更高

40英寸TCL彩電僅售999元,8公斤美的波輪洗衣機僅需1099元，海信三門冰箱只要1499元……國慶期間，五星電器和大品牌合作推出一系列低價爆款機型成交量驚人，呈數千臺重新整理。綜觀今年的巨集觀經濟環境大勢，消費呈現出了多級分化現象，注重價效比的理性顧客越來越多。五星電器今年國慶黃金月充分豐富補足了產品線，既有大批量的新品潮品迎接消費升級的主流趨勢，也和各大知名品牌採購了充足的低價爆款滿足價效比顧客的需求。

常州市民袁先生在華為上海工作，年薪接近百萬，在常州買了一套近150平米學區房，配置空調的時候卻選擇了價效比更高的定頻空調，在五星電器採購了從櫃機到到掛機六臺空調僅花了14000元。在正常的思維邏輯中，袁先生這樣的收入完全可以配置最高階的變頻空調。但袁先生認為，雖然變頻空調節電節能，但是要每日要開到8小時以上才能達到比定頻空調綜合費用更省，從價效比上看不如買定頻。不過袁先生對品牌和質量是有明確需求的，“必須是銅管，格力、美的這樣的大品牌質量也更放心”。

在五星電器各大賣場，今年像袁先生一樣“精明理性”的顧客不在少數。在預算有限的情況下，消費者對質量有明確要求，“大品牌入門型號”便成了他們的首選。“我們通過補充入門級商品來滿足消費分級的各類顧客需求，這樣賣場內既有高品質家電，又有豐富的高性價比產品可供選擇”。五星電器銷售資料也顯示，今年國慶市場的家電品牌集中度進一步提升。從各品類top3，top5品牌的集中度資料可以看出，市場越是不景氣，品牌的重要性越大。以彩電為例，2017年9月同期，前三大品牌佔有率為38%，前五大品牌佔有率59%。到了今年，前三大品牌的佔有率上升到了44%，前五大品牌佔有率上升到了66%。

五星電器副總裁景星表示，從大方向上看消費升級是趨勢，但是受到經濟環境的影響，消費者的購物決定確實不再衝動，變得冷靜理性。要麼消費向上，追求更好的功能和更佳的體驗；要麼向下追求更低的價格和更高的價效比。但是無論是向上還是向下，消費者對正品質優的需求始終不變，這也是大品牌集中度不斷提升的原因。五星電器國慶的商品策略就是用大品牌多元價位段來滿足城鄉居民多層次多樣化的消費需求。

據悉，在黃金月期間，除了利用大牌特價單品，五星電器還將開展多種活動回饋消費者。即日起至9月20日，五星電器開展“以一當十”的預存活動，消費者預存一定金額，在購買家電時能享受到該金額十倍的抵扣，例如預存50元抵用500元，預存100元，抵用1000元。預存結束後，在五星電器線下門店，還有滿返、滿贈等活動，讓消費者在國慶享受到雙重優惠。