不止竄貨還在倒貨？雙11前夕家電市場灰色地帶有點多

有人說，今年雙11的最大特點，就是家電企業不盈利。其實，沒有一個家電廠商會做虧本的生意。即便是一些廠商當前的賣貨虧損了，也是未來的持續盈利戰略布子。但是，竄貨、倒貨引發的亂價，卻值得所有企業警惕。

在家電市場，竄貨問題一直伴隨著產業發展成熟。因為利益驅使，在不同渠道之間出現供需矛盾和價格差時就會發生。而在竄貨的同時，往往伴隨著倒貨。倒爺將低價拿到的庫存貨或者劣質貨，重新貼牌倒出賺取差價。如果說竄貨傷害的是品牌的銷售體系，那麼倒貨則不僅傷害廠商，對使用者和市場也是極大的傷害。

一個不好的訊息是：今年雙十一還未到，家電市場的竄貨、倒貨現象已經極為嚴重。大量來自家電連鎖大賣場、電商平臺、家電企業庫存的低價產品，向三四級市場、村鎮市場快速流竄，出現一場史無前例的竄貨大潮。

原本竄貨大多發生的淡季，要麼是區域經濟圈互竄，要麼是部分終端批發商蓄意低價銷售，尤其是在節假日或者促銷節點時，出現跨區域竄貨現象。而今年之所以在雙十一之前竄貨如此嚴重，正是又一今年整個市場持續低迷，不管是電商，還是、連鎖大賣場、經銷商，日子都不好過，都想著藉著雙十一清理庫存，就導致價格體系紊亂。

這一現象之所以經久不衰，在於有利可圖。因為品牌家電企業給不同零售渠道、各級經銷商優惠力度不同，導致有時候差價能超過2%。隨著線上渠道日漸繁榮，低價為主的策略衝擊線下，竄貨更為高發。

不僅竄貨嚴重，近年來倒貨現象也頻繁出現，而且倒爺們一有機會就買賣。因為家電市場競爭激烈，尤其是市場洗牌加快，這就給了倒爺可乘之機。倒爺們從經營情況不佳、瀕臨倒閉的廠商處低價拿貨，轉手倒賣獲利，有甚者將有質量問題的產品或返修機維修後，改頭換面，貼牌再次出售。

這種現象甚至存在於很多大廠商或者外資品牌中。有經銷商稱，有時候外資品牌雖然知名度高，但是在中國的市場運作中，對渠道的掌控很有限，在流通中往往會存在很多問題。庫存產品很多時候就被倒爺用倒貨的方式竄出去，再在市場上售賣。之前，這些倒來的產品多是流向三四級市場，如今則有了另外一個去處——電商平臺。

更有甚者，一些被倒賣的產品存在不同程度的質量問題。有維修和售後能力的經銷商會將這些問題產品進行維修和改裝，換個品牌或改頭換面再將其變成一手產品在市場上出售。也就是說不少返修機因為倒貨而混入市場並流通。

竄貨商、二批、倒爺們，遊走於產業鏈的灰色地帶，衝擊市場原有的渠道和價格體系，不但擾亂渠道價格體系，讓眾多廠商、經銷商頭痛不已;返修機更是給使用者相當不好體驗。之所以竄貨、倒貨嚴重，在於家電企業渠道經營失衡，庫存過高造成的。但利益當前，倒貨尤其是竄貨成為不少經銷商的賺錢的手段。

對於家電產業而言，完全杜絕這種現象絕非一朝一夕的事，也並不現實，尤其是在雙十一這樣的節點之時，更會迎來爆發。不過，在公開、公平的競爭環境中，只有家電企業打造擁有競爭力、差異化的產品，讓各級經銷商都能賺到錢，經銷商也加強自律，才能緩解這一現象，打造更健康的產業和市場環境。