為什麼說市面上90%的文案，開頭都開錯了（內含3個開頭模板）
無論推文還是朋友圈，開頭寫得好，就成功了一半。好開頭就像脫衣舞，看了一眼，就想一直往下看。
3周前，我分享了3種強大的開頭句式，獲得1.6萬閱讀量，很多同學發來感謝，唯庫等新媒體大號，都悄悄地套用文章裡的句式。顯然，3個句式只夠你用一陣子，在你缺“彈藥”的時候，我來送補給了——再給你來3個！哈哈……
市面上90%的文案，開頭都開錯了。
第一種錯法“直接吹”，就是直接吹牛自己產品，把賣點1、2、3、4都列出來，顧客感覺無聊，然後就去刷抖音了。
第二種錯法“神轉折”，先說下范冰冰或是楊超越，蹭蹭熱點，然後突然來個神轉折——XX產品功能好……顧客感覺被騙了，氣呼呼地跑走，銷量自然好慘……
沒有方法的人，往往要花1-2個小時想開頭，痛苦結束了。我研究了20多篇爆文後，提煉出3個金句句式，幫你在幾秒之內抓住顧客的心，讓顧客忍不住跟隨你的文字，一直，一直往下看。 3 大金句，今天免費送給你。
（一）
北京，知春路，火鍋店包廂裡。
“我有個朋友，長得很像趙麗穎，學播音的，氣質像央視主播，我有4個哥們都在追她，一個房地產富二代、一個紐約投行的帥哥，一個連鎖餐廳老闆，最後，李建國，這個其貌不揚的傢伙，把她追到手了。”一個朋友在飯桌上八卦，說到這，他突然停了下來，眨了眨眼睛，問：“那麼多人追她，為什麼是他追到手？？？”
此話一出，飯桌上所有人都安靜下來了，齊刷刷地看著他，如同小狗等食般，期待他揭曉答案。
而這就是我要分享的第一個金句句式：
那麼多_____，為什麼_____？
這個句式很魔性，讓人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罷休。我們社群的意雅就用它寫出了一篇爆文。
她賣的是一門育兒課。現在市面上育兒課太多，如果寫“我們的課很接地氣，導師很專業… ..”顧客會毫無感覺，為什麼要上你的課？
所以，她換了一種方式來表達：
寶媽看到這句，就立刻好奇了，目不轉睛地往下看。 這個句式很神奇，明明一開始就告訴你 “ 我是廣告” ，顧客依然義無反顧地追下去，直到心動、付款…… 她的微信好友有2000個，有227個人報名這門育兒課，轉化率10%以上，厲害！
這個句式太好用了。我們社群賣美妝的冉冉，立馬就用到了自己的產品上：
此句一出，無需隱藏，無需拐彎抹角，直截了當地講自己產品的賣點，讓顧客跟隨你的節奏，直到他點選購買，按下支付密碼……
（二）
“鬼才關心你的產品，人們只關心他自己”。這是我線上下付費課的格言，PPT上此句一出，全場拍照。
的確如此。
顧客只關心他自己，他有他的喜好，也有他的恐懼。 而恐懼，是比喜好更強大的武器。用好 “ 恐懼” ，你就掌握了銷售心理的精華。
淘寶有個店賣健身器材，一套裝置能做仰臥起坐、引體向上，價格799元。這個店沒有品牌，沒有明星代言，裝置拿黑色油漆刷一下，毫無美感和精緻可言，可就是它——月銷量2730套，累計19182條評價，憑什麼賣得這麼好？答案就在它的營銷文案。
在頁面開頭，他非常好地利用了“恐懼”心理，這樣寫道：
我們社群的逸達，正是健身愛好者，在淘寶上萬家店裡挑選，看到這句話時，他眼前一亮，心裡吶喊一聲“這款不錯”！又經過20分鐘的對比思考，他把訂單下給了這家。你看，這個開頭句式，堪稱金句。
怕______？我們______。
買任何產品，都有隱患，買化妝品，怕刺激過敏，買零食，怕加了防腐劑，怕吃胖…… 先寫出顧客的“ 怕” ，他會格外警惕，格外注意，自然順著你的文字往下讀。更厲害的是，這個句式，幾乎適用於任何行業， 我們隨手就能再寫一個：
喜歡韓貨、日貨、歐美貨的妹紙，看到這一句，必然會認真地往下讀，接下來，你只需要證明你能拿到正品，進貨、配貨，發貨……都在群裡直播，支援7天無條件退換貨等等… …文章框架輕鬆成型，此刻，你是否想感謝我……
（三）
OK，重頭戲來了！這個句式相當於重磅炸彈，瞬間吸引顧客眼球。
在我揭曉答案之前，老關想問你，文案高手和菜鳥的區別到底在哪裡？
有很多，但最重要的一點， 是高手擅長【講故事】，而菜鳥總是平鋪直敘。
故事，真是所有人的剛需，看看我們最火的幾個產業、電影、小說、綜藝脫口秀，核心都是講故事，人類真的是很愛看故事！！如果你的文案是故事，一定會吸引更多顧客，銷量自然水漲船高！
美國60年代，有家鋼琴培訓機構，做廣告就是寫“鋼琴培訓，專業師資”，投放了沒效果，後來找到一位廣告大師，他寫了一個標題，大獲成功，標題是這樣寫的：
這個標題非常有畫面感，並且具有巨大的懸念，你忍不住想問——為什麼我要去彈鋼琴？他們為什麼笑我？我彈後發生了什麼？為了知道答案，你忍不住要往下看。
當我____，XX笑我/怪我，但是____。
這個句式，堪稱沉在海底貝殼裡的珍珠，被人遺忘，卻依然閃閃發亮，你不打算擁有它，使用它嗎？
我們社群的莉安娜，就用這個句式來賣面膜。與某些讓人討厭的微商不同，她朋友圈的第一句話出來，就讓人好奇，忍不住要往下看，儘管她寫得很長——
此開頭一出，秒殺競品的無聊文案！接著，放上自己面板30天變化小視訊，從暗黃一步步變得白嫩，自然引得30多位姐妹過來詢單，下單，好文案就像一臺小型印鈔機！
今天的內容，我幫你總結成一張圖，你可以儲存下來備忘，也可以發個朋友圈，讓大家看到你又變強了。這3種金句真是太好用了，發朋友圈能用、推文開頭能用、促銷海報也能用！再看一遍：
總結：3種吸睛的開頭金句
金句1：那麼多___，為什麼______？
案例：千聊、荔枝有那麼多育兒課，為什麼龔老師的課賣得特別爆？
金句2：怕_____？我們______。
案例：怕兩隻腳的普通器材不牢固，自己做引體向上時突然摔倒？我們8只腳……
金句3：當我____，XX笑我/怪我，但是 。
案例：當我坐在鋼琴前面，他們都在嘲笑我，但是當我開始彈了之後……
原創： 關健明