蘇寧零售雲計劃年內新開3千家店，如何攻佔下沉市場？
近兩年，在消費升級的大趨勢下，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛將目光鎖定在下沉市場，將家電、3C等品類產品鋪向社群及縣鎮。蘇寧零售雲作為集團智慧零售能力向縣鎮輸出的核心業態，被視為蘇寧渠道下沉的中堅力量，正進入大規模擴張階段。
據記者瞭解，第3000家蘇寧零售雲加盟店將於本週開業，同時蘇寧零售雲計劃在年內新增約3000家門店，未來還將拓展除家電、3C以外的其他品類產品。面對即將到來的618大促，蘇寧零售雲店也將聯動參與，試圖為下沉市場提供更多產品和服務。
共享供應鏈、技術、物流等能力
蘇寧零售雲號稱是全品類的智慧零售解決方案，以“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式，通過數字重構和平臺賦能幫助縣鎮中小商戶向智慧零售轉型。蘇寧零售雲集團總裁助理劉懷力日前在接受藍鯨TMT記者採訪時表示，中小商戶能夠藉助蘇寧智慧零售的生態資源，共享蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流及金融等能力，具有不壓貨、資金週轉快等特點。
作為連開3家蘇寧零售雲加盟店的老闆，張龍對此感觸頗深。在他看來，蘇寧零售雲店是一種強加盟模式，在整個開店的過程中，蘇寧都會安排專人指導，包括前期的店鋪選址、店面設計及裝修、商品上樣，甚至員工培訓和薪資制定等方面。
“我們每個門店有開店店長，他們有將近45天的代教。另外還有區域經理定期來巡店，做一些佈局和規劃，同時也給蘇寧公司做一個反饋。”張龍介紹稱，目前他已經在河南許昌開了3個零售雲加盟店，平均單店銷售規模約為300萬元。
值得一提的是，由於線下門店面積有限，能夠放置的樣機數量並不多。若按照傳統零售模式，門店需要投入較大資金用於貨物及倉儲。針對這一痛點，蘇寧零售雲給加盟店設定了“雲貨架”，在擴大消費者選品的同時降低加盟店的資金投入。
劉懷力對記者表示，蘇寧零售雲加盟店整體坪效提升達2倍以上，資金週轉率提升6倍，技術的賦能是其高效率的根本原因，其中包括零售雲面向加盟商開發的一系列場景化應用。“像‘雲貨架’，通過虛擬場景的打造，延展了店內的SKU，明顯提升了商品豐富度和轉化率。”
年內新開3千家零售雲店，將新增快消等品類
據悉，自2017年7月成立以來，蘇寧零售雲便開始在全國迅速鋪開。蘇寧方面提供的資料顯示，截至2018年3月31日，全國蘇寧零售雲加盟店共計209家；截至2019年3月31日，零售雲店數量翻了11倍，增至2499家。
5月29日，劉懷力在接受記者採訪時透露，第3000家蘇寧零售雲加盟店將於本週在天津當地一縣鎮開業。至此，蘇寧在縣鎮市場佈局的線下門店（含蘇寧易購自營店）已超過5000家，覆蓋全國超過1500個區縣和3100個鄉鎮。
劉懷力強調，在零售雲大規模拓展之前，蘇寧就已經在縣鎮及農村市場佈局了2000多家蘇寧易購直營店。“蘇寧易購直營店和零售雲加盟店遵循共同的開店原則，即一鎮一店、一商圈一店，有著明確的物理區域區格，因此二者的市場並不衝突。”
今年，蘇寧零售雲將進入大規模擴張階段，年內計劃新開約3000家門店。據蘇寧易購副總顧偉透露，2018年蘇寧零售雲店每月新增約200家，今年前三個月基本實現每月新開300家店，下半年爭取每月開店數量將增至400家。