蘇寧零售雲3.0下沉縣域市場
本報記者 徐蔚冰
8月8日，正在備戰818發燒購物節的蘇寧，在南京舉辦了主題為“賦商”的第二屆蘇寧易購零售雲合作伙伴大會。與來自全國各地的七百多名零售雲合作伙伴的再度會面，讓張近東倍感親切。“看到我們零售雲門店的店主，感覺就像是親人回家，格外高興。”張近東說。
“零售雲是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。”張近東表示，在廣闊的縣鎮市場裡，今天的零售雲還是星星之火，但是未來，隨著零售雲門店突破一萬家、兩萬家，有信心發展為燎原之勢。
縣鎮市場迎來最好的創業期
“這一年多來，業績翻了幾番。真的稱得上是‘省心做老闆’。”汕頭零售雲門店老闆紀文溱說。大會正式開始前，他搶先與張近東面對面交流了自己店面的經營情況。紀文溱從事家電零售行業已經有不少年頭，但近些年因為技術和資源等問題，實體店越來越難經營。零售雲的出現，給他帶來了轉機。
“零售雲很靠譜，讓我們賺到了錢。”來自石家莊的零售雲老闆高毅坦言。“加入零售雲之後，從單一的手機擴充到家電全品類，也能銷售線上商品，還接觸到許多新型營銷工具，雲貨架、微店、推客、零售雲管家等。”僅100多天時間，高毅開了兩家零售雲店，切身感受到蘇寧零售雲的效益，他還推薦了兩個朋友一起加盟。
截至目前，像紀文溱、高毅這樣的蘇寧零售雲縣鎮店，全國已經佈局近3700家，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮，涵蓋全國30個省級行政單位，為縣鎮創造了超18000個就業崗位。
在這一連串的數字背後，是廣袤的下沉市場藍海。目前，我國縣鎮人口占全國總人口的近70%，有著約9000億元的市場規模。伴隨著消費升級，縣鎮市場正在釋放巨大增長潛力，成為經濟增長新動能。
張近東表示，近兩年，縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期，蘇寧零售雲門店的店主，既是蘇寧在縣鎮市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。
零售雲與縣鎮創業者同行
蘇寧零售雲平臺針對傳統門店經營難點，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應鏈、IT系統、零售能力以及增值服務等方面對傳統零售門店進行多維度賦能。
張近東明確表示，賦能共享的戰略是蘇寧順勢發展、全域佈局的重要戰略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，蘇寧將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過連結資源後臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助零售雲門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數字化零售、線上零售，推動零售雲門店成為各地縣鎮市場業態升級的標杆。
作為白手起家創業成功的企業家，張近東的價值觀裡有著很深的“共贏”理念：“不僅在當前，更在未來，開放、連結是時代趨勢，任何企業都無法與趨勢對抗，任何優勢終將被趨勢取代。”
大會現場，蘇寧宣佈零售雲將開啟賦能3.0時代，對供應鏈、組織、運營、服務等方面進行全面升級，拓展家居、母嬰、體育等品類，從單一品類向縣鎮“生態聯盟”發展。