【GET2018】三好網創始人何強：我們需要重新思考使用者價值本身
芥末堆 11月13日 那子 報道
11月13日，GET2018教育科技大會上，三好網創始人何強發表題為“價值+效率：線上教育程式辯證法”的主題演講。何強提到，目前，線上教育市場確實需要一些規範性動作。另一方面，K12線上一對一的機構如何獲得持續的獲客能力、轉化率是目前行業需要考慮的問題。
以下是嘉賓演講實錄精選：
我將通過以下三個方面分享我的演講，培訓教育新政、重提線上教育價值、商業效率和效益。
培訓教育新政方面，我認為，不是現在政策突然收緊，而是之前太泛。近年來，培訓類市場正處在野蠻化成長的階段，這期間市場確實需要一些規範性動作。另一方面，新政的核心目的是制定行業標準，合規、保質、扭轉劣幣驅逐良幣。
另一方面，當我們在思考是否要回歸到線下，迴歸到傳統模式時，我們可能需要思考使用者價值本身。目前，K12主要有三個模式，工具、一對多、一對一。我相信不同人有不同理解和需求，對我們來說，一對一在目前確實是個龐大的需求。隨著學生年級越來越高，一對一的比重也隨之提升。
今天我們再提K12線上教育社會價值，毫無疑問，K12線上確實解決了多年以來的核心問題，例如，師資供給問題、經驗共享顯得更加快捷而平等、資訊顯得更加平等而開放等。
當談論K12線上一對一，我們需要思考幾個問題。第一個，能力是持續獲客的能力和效率。機構是否具備自主的能夠自我約束、控制的持續獲客能力？第二個，機構的轉換效率能否提升？能否保持相對比例持續前進？三好網目前有三個核心的的獲客通道。第一，新媒體。我們上週的週報大概有2000多萬粉絲，這將成為我們的核心使用者轉化通道；第二，我們有針對家長的公益巡講活動，這也是品牌輸出；第三，市場化的流量購買。這部分成本非常昂貴，如果沒有較強的轉化能力，我們就會面對很多沒有辦法的困境和企業經營的現實框架問題。
其次，我想談談線上教育在今天的立與守的問題。今天，整個行業應該說創業起步越來越容易，但成功越來越難。不管是用AI手段還是其他運營手法，我相信先強再做大是個漫長的過程。而對於每個機構來說，能否建立一個具有自身運營壁壘的強大的內部運營基因很重要，在強的基礎上再追求規模效益，這點很重要。毫無疑問，在先做強還是先做大的問題上，我們確實陷入了行業整體困惑和思考。
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來源： 芥末堆