獨家 | “教育圈大佬飯局”：一頓飯敲定1個億現金
文 | 張乘輔
i黑馬&火柴盒訊 2018年11月5日，新東方俞敏洪、好未來張邦鑫、VIPKID米雯娟在內的21位教育圈大佬齊聚北京，其企業整體估值合計474億美元。據瞭解，本次飯局時間為下午五點到晚上九點，飯局的組織者為俞敏洪和張邦鑫。其中，很多人是從外地趕來北京的，結束後又風塵僕僕地趕去機場。
本次飯局的緣起，是因為新東方和好未來成立了一個情繫遠山公益基金會，現在希望呼籲教育界的同行一起來做。一頓飯結束，現場就敲定了1億的現金募集，以及數億元的學習卡和學習課程贈送，用來支援貧困家庭孩子的教育。
據瞭解，參加本次活動的標準主要有兩個方面：第一，企業的估值以及銷售額達到一定規模。第二，個人在整個行業裡面具有一定影響力。
具體參與本次飯局的名單如下：
新東方：俞敏洪
好未來：張邦鑫
ATA：馬肖風
學大教育：金鑫
尚德機構：歐蓬
達內教育：韓少雲
樸新教育：沙雲龍
一起教育科技：劉暢
作業幫：侯建彬
VIPKID：米雯娟
高思教育：須佶成
精銳教育：張熙
卓越教育：唐俊京
滬江：伏彩瑞
昂立教育：林濤
輕輕家教：劉常科
乂學教育松鼠AI：慄浩洋
東方劍橋：于越
凱叔講故事：王凱
羅輯思維：羅振宇
君學：王虎江
i黑馬&火柴盒採訪了幾位飯局的參與者，瞭解到本次飯局主要討論了以下內容：
第一，大部分時間用來討論如何攜手幫助貧困地區的孩子。俞敏洪和張邦鑫表示，希望大家在教育裡邊做到行業的龍頭和領軍的時候，能夠為社會做一些社會的責任。一段飯的時間，就敲定了1億的現金募集，以及數億元的學習卡和學習課程贈送。
第二，大家希望這個行業不要像其它行業一樣，相互地惡性競爭。希望大家能夠真正地良性自律，讓教育行業良性發展。I黑馬&火柴盒也發展，這裡邊有很多都是存在相互競爭的企業，包括新東方和好未來。但在飯局上，大家提議要良性發展、良性競爭，同時做一些有社會責任的事情。
第三，聊到了營銷獲客的話題。大家發現，現在線上教育的單個獲客成本特別高，基本上達到了7000左右，而線下每個學生的獲客成本只有800-1500。有人吐槽，線上的營銷費用基本上都被百度、頭條給賺去了。這也是整個教育行業的利潤遠遠沒有壟斷流量的網際網路公司利潤高的原因。韓少雲講流量成本時提到，招第一個學生的成本是4000元，招到後面學生的時候，哪怕一個學生10000的營銷成本也會招。對於他們這種教育企業來說，一個班裡最後面的學生幾乎是百分百的淨利潤，前面的學生已經把老師成本、房租成本填平了，後面的都是利潤。當然，這也把營銷成本給不斷地推高了。
第四，聊到了企業轉型的話題。期間，羅振宇提到，他要往教育方面轉型。他要把所有的紙質書都做成有聲書，用悶頭紮實做產品形成自己的壁壘，然後整體轉型教育。羅振宇強調了，要注重學習的效果，羅輯思維不是做流量的公司，而要轉型做一個教育公司。
第五，聊到了企業收購的話題。10月26日，張熙的精銳教育收購了巨人教育。俞敏洪在飯局上調侃張熙，“你膽子好大啊收購巨人，我想了十年都始終沒敢動手！”張邦鑫接著補刀，“嗯，我想都沒敢想。”
第六，聊到了國家政策的話題。其中，包括給讓所有的教師考教師資格證、搬遷不滿足消防要求等規定的校區。期間，大家發現，僅僅在座的這些公司可能加起來就要耗資大概十個億左右來去改變所有的校舍。張邦鑫還提到，好未來已經在在根據相關要求，大幅度降低授課難度。
第七，俞敏洪還提到新東方股票在50億美元那會，他堅定地要買新東方的股票。他表示不管市場怎麼波動，創始人最瞭解自己企業的價值，所以當時他和新東方的高管甚至用個人資金去回購。當時因為美國證監會還要批准，必須批准了才能收購。所以他是一邊公告，一邊回收，慢慢地股價就又漲了回去。俞敏洪還透露，那會還想買好未來的股票，他覺得好未來的股價肯定也會漲，但後來又覺得不合適，“買了好未來的股，新東方的高管們會怎麼想？”
第八，張邦鑫談到GES教育大會。這個大會本來是好未來自己舉辦的，接下來，他希望大家一起來做這個大會，希望在座的企業和個人都成為這個大會的發起人，一起把它做成國際上有影響力的中國教育盛會。期間，大家建議可以把這個大會放到張家口崇禮，讓崇禮像達沃斯、博鰲一樣。
*本文作者張乘輔。本文系火柴盒原創，轉載請留言。歡迎關注創業黑馬集團教育產業號“火柴盒”（id：huochaihejiaoyu）。
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