雙11品牌爆款促銷文案大盤點，不剁手還能怎麼辦！
一到雙11，一方面感嘆於全國人民強大的購買能力，另一方面又驚歎於近年來雙11的火爆程度，簡直神話一般。而最佩服的，莫過於商家們挖空心思的、不能拒絕的、巧妙的促銷活動了。
不得不說，一場雙11都夠營銷人、運營人、文案人認認真真學一年了。
特別是商家們的那些促銷頁面，不管是玩法、形式，還是說法上都非常值得我們學習，都是各家在長期摸爬滾打過程中的經驗一舉，絕對是寶貴的知識。
所以，這次老賊專門去扒了2017雙十一各類品牌銷售TOP10的榜單，然後結合商家成交總榜單TOP10，特地去逛了12個商家旗艦店。
(包括蘇寧易購、榮耀官方店、海爾、夏普、adidas、林氏木業傢俱、美的、海瀾之家、三隻松鼠、百雀羚、巴拉巴拉、阿芙精油)。
一起來看看今年他們的促銷文案，即學即用。
蘇寧易購
榮耀官方店
海爾
夏普
adidas
林氏木業傢俱
美的
海瀾之家
三隻松鼠
百雀羚
巴拉巴拉童裝
阿芙精油
總而言之，正如我之前說的，時代在變、行業在變，消費者也在變。而不變的是，雙11讓使用者瘋狂剁手的最為有效的套路一直是：
基於使用者逐利心理和消費心理學設定讓利工具，用各種優惠券、滿減券，定金膨脹、火炬紅包、群紅包和購物津貼等優惠策略刺激購買。
所以，核心一直是優惠。(消費者也是這樣的認知)
而對於促銷，各大品牌商方向都是一樣的，基本都是基於使用者逐利心理進行設定和描述，拼命的讓使用者看到可感知的優惠， 而優惠工具，可以是虛擬電子券、可以是定金加倍抵扣、可以是折扣、也可以是實物獎勵。
在文案上，都是在營造雙11火爆的促銷氛圍。拋開各家基於自家的產品定位和品牌形象會用不同口吻和描述，核心還是會用上幾個經久不衰的消費心理：
1、錨定效應
價格本身就是一種品牌定位，消費者的購買意願，是很容易被操縱的。也就是說，不是消費者購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響消費者的購買意願。
錨定這個方法在促銷活動中用得太多了，最簡單的比如原價1999，現價999。
1999就是一個錨定價格，它提升了使用者對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值1999元。
如果1999作為錨定，只有現價999元，那就會讓使用者對這個產品的價值大打折扣，更沒有打折的驚喜。
2、從眾效應
商家營造並宣傳“熱銷”假象，往往就會造成真正的熱銷結果。製造熱銷的現場感，是促銷常見的方法。
比如廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等。 再多的說服往往還比不上一條長長的排隊。
3、誘餌效應
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。
誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比，能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項。
老賊隨便說一個，2個差不多的床墊，一個原價750，現價450；另一個原價650，現價450，你會選擇哪個？
4、稀缺原則
人類習慣於用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高。因此，稀缺性會刺激我們對其奮力爭取，如果在加上緊迫感，那就更難抗拒了。
直接給你一個機會擺在面前，而且還告訴你這個機會將會一直為你準備，你會珍惜它嗎？
所以“截止日期”、“搶購”、“限定數量”、“秒殺”等等銷售手段，一直在刺激消費者的購買慾望。估計下輩子， 在文案中優惠上加上限制，不論是時間限制、價格限制、數量限制，還是人群限制， 依然管用。
5、損失規避
害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對消費者的激勵作用更大。這是因為比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。
比如搶購和限時優惠，讓我們覺得如果不參與這個促銷，我們就失去了一次大好機會。而這種“失去感”激勵我們想盡辦法迅速下單購買，不然就是虧了。
以上。
總的來說，一場雙11下來，不管是營銷、運營，還是文案，可以模仿借鑑的地方有很多，而且是可以去畫素級模仿。畢竟，不是報一次線上課程就能看得到銷量幾千個億的專案。
這裡，老賊僅僅只是從一個角度分享了冰山一角，算是拋磚引玉。大家可以從這個 幾千億的專案中各取所需，整理分類，雙11做的貢獻就權當學費了。
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