注意力時代,除了惡俗、重複,營銷還能怎麼玩 | 新匠人學院
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文 / 百匠君(微信公眾號:吳曉波頻道)
“沒有降價2分錢抵消不了的品牌忠誠。”營銷大師科特勒這樣強調營銷的效用。然而,我們不得不承認的是: 這屆消費者越來越不好伺候了。
曾經明星代言+廣告=銷量,現在明星代言費漲了、廣告費漲了,只有銷量沒長;曾經“sale”幾乎解決所有銷售問題,現在越來越多的使用者對它無動於衷;曾經跑過競爭對手就行,如今你卻發現你的客戶忽然被其他跨界的黑馬品牌拐跑了……
同樣是做營銷,為啥你被別人甩了十八條街?
失效的營銷教父
2000年前後,是營銷人的時代。老一代營銷人眼中的“營銷教父”葉茂中也基本在那一階段“封神”。
創造了不少經典案例的葉茂中,在去年的世界盃期間,卻被罵得很慘。原因是當大家熱火朝天看世界盃時,馬蜂窩、知乎、Boss直聘的廣告卻用近乎低智的 洗腦傳播 讓大家極為掃興。這幾個廣告,都出自他手。
極其令人反感的洗腦式重複,換來的是使用者的大量吐槽。雖然葉茂中的迴應是“從百度指數和下載量等資料以及網上爭議四起的現象看,我們已經在世界盃這個流量池內砸出了巨大的水花”,但馬蜂窩廣告被撤、Boss直聘被投票為“最想吐槽的世界盃廣告”,表明了主流使用者的不認可、不買賬。
“營銷戰役並不是從市場中開展, 而是在消費者心智中開展。”此話當被奉為金科玉律。
消費者心智佔領,需要企業 重構以使用者為中心的經營體系:使用者體驗、內容生產、客戶運營……本 質是迴歸到如何真正基於服務使用者去創造新的價值,並在這個過程中解決效率的問題。
你用什麼滿足消費者期待
2018年,鍾薛高成為了雪糕界的網紅。 價格比 同類雪糕產品貴出不少並沒有阻擋使用者的購買熱情, 上線半個月就做到類目第二,復購率達到30%,在 冰激凌市場“外資、本土大牌乳企、區域老牌”三股力量激烈廝殺中,衝出重圍,“入侵” 各大社交平臺。
新匠人品牌“認養一頭牛”同樣引人注目:聯合100家自媒體,以認養牧場一頭奶牛的模式實現品牌宣傳輻射2億人群;上線2年突破3個億,成為乳業新零售市場的黑馬。
注意力時代,它們如何搶佔使用者焦點?社交營銷如何做到讓使用者自發傳播?線下旗艦店、城市快閃店為何成了打卡聖地?跨界營銷怎麼實現雙贏?
現象級爆品背後,自有它的營銷邏輯。 而要真正掌握營銷的“術、法、道”,待解決的問題還很多:
① 從新匠人到超級品牌應有的大視野大格局;
② 尋求市場突破的社交營銷方法論;
③ 通過矩陣群建立新社群營銷系統;
④ 解密網紅品牌,發現新興品牌的成長邏輯;
新匠人滿懷美好初心,將打磨出的美好成品呈現在消費者面前,卻也可能被忽視、被冷落。如何滿足使用者期待,實現真正的消費者心智佔領? 此次養成營直中要害,從思維方式到實操案例,全方位、多層次解構營銷的“術、法、道”。
導師 崔洪波
上海正見品牌管理顧問有限公司
創始人&CEO
課程
《從新匠人到超級品牌》
如何掌握品類~品牌~營銷創新方法論?
新營銷方法論的UVPB是什麼?
CEO的品牌格局應該是怎樣的?
導師 陳亮途
威漢營銷傳播集團
首席創新官& 執行合夥人
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《網際網路時代的社交營銷》
網際網路時代,如何挖掘潛在使用者?
社交營銷應該解決哪些痛點?
該如何用創意引爆消費社群?
導師 呆寶
新匠人學院負責人
課程
《專給新匠人的新社群營銷打法》
你的“留量”使用者中有多少潛力?
經營“留量”的必備邏輯是什麼?
新社群營銷,該注意哪些要點?
案例導師 孫仕軍
認養一頭牛聯合創始人
課程
《新消費品牌如何快速開啟市場》
弱差異化產品如何快速佔領市場?
怎樣以 內容佔領使用者心智?
如何通過跨界拓寬品牌認知邊界?
案例導師 林盛
鍾薛高創始人
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《注意力時代的網紅品牌之路》
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注意力時代,如何抓住使用者焦點?
產品差異+內容突破+外圍造勢=流行?
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課程時間
2019年5月30日-6月1日
(週四~週六)
課程地點
杭州石祥瑞萊克斯大酒店
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2018年4月,我們聯合頂級機構共同發起了“新匠人加速計劃”,為這個時代擁有新審美、新技術、新連線的新匠人多層次、體系化賦能。新的一年,我們仍在路上,陪伴新匠人成長。
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