桌面級3D列印新玩家，黑格科技如何靠新模式俘獲牙科診所和小型技工所？
Ultracraft D-OS桌面級3D列印機發布（圖片來源：企業供圖）
數字化趨勢在口腔領域已不可逆，口腔產業對於新的技術、產品、體驗和商業模式，渴望日久。
動脈網（微信號：vcbeat）獲悉，剛公佈完IDG領投的 3.25億元人民幣的A輪融資之後，廣州黑格智造資訊科技有限公司（下稱黑格科技）宣佈推出新一代3D印表機——Ultracraft D-OS桌面級3D印表機（下稱D-OS 3D印表機），以1小時即刻診療、即刻種植、即刻修復的即時診療體驗，為牙科生態鏈數字化的發展帶來新推動。
面向牙科診所和小型技工所
牙科醫生做出治療方案之後， Ultracraft D-OS 3D印表機會根據儀掃描結果，通過軟體自行設計然後生產。1-2個小時之後，根據患者口腔特點定製的牙齒，就可以戴到患者的口腔中。這就是黑格科技Ultracraft D-OS 3D印表機為牙科醫生、患者所創造的新診療體驗。
技術上，D-OS 3D印表機採用OS (Optical Scan) 光學掃描技術（已申請專利） ，通過主動掃描成型幅面取得最大列印成型面積。未使用OS技術的列印幅面為50mm，使用OS技術的列印幅面可達到150mm，幅面增加3倍。另外，印表機還採用懸浮料盤技術(專利已申請)，基於上一代”SP（Side Peel）側剝離技術” 全方位升級，將材料盤與機身以“懸浮”方式嫁接，採用長軸下拉的方式，進一步減少了剝離過程的壓力和拉力，提高列印的成品率。
產品應用上，D-OS 3D印表機為牙科診所實現椅旁快速診療，為牙科技工所實現高效的數字化小批量生產，這是兩大主要應用場景。傳統的牙科診所，限於成本因素，往往無法使用大型技工所的3D列印裝置。
其實在Ultracraft D-OS 3D印表機之前，3D列印技術在國際、國內牙科市場，已經有成熟的應用，應用於製造手術導板、牙冠牙橋、牙科模型和隱形矯治器等。但儘管如此，患者到牙科就診，往往需要分幾次才能完成牙齒的修復或種植。
而Ultracraft D-OS 3D印表機所帶來的變化就在於：搭配Ultra-Hub（雲端資料管理中心）及Ultra-Net（印表機裝置管理系統），D-OS 3D印表機將牙科掃描-設計-生產全鏈條打通，讓數字化牙科產品列印工作清晰、高效、精確、操作簡便。
這對牙科醫生而言，可以幫助牙科醫生更有效掌握患者病情並更快速地提出治療方案，而對消費者而言，則能節省時間、金錢成本。
對此，黑格科技創始人兼CEO桂培炎坦言：Ultracraft D-OS 3D印表機在牙科診所和牙科技工所將擁有非常廣闊的應用場景。
“對牙科診所而言，搭配診所現有裝置，患者一次就診，即可自行設計及生產，當場戴牙。而在牙科技工所，它可以無縫對接數字化口腔診所，搭配牙科技工所現有裝置，實現口腔產品的數字化小批量生產。” 桂培炎表示。
創新商業模式，軟硬體全產業鏈佈局
黑格科技從2017年開始正式進軍數字化口腔醫療行業，專注3D列印定製化牙科產品，包括樹脂牙（牙冠/牙橋）、種植導板、牙科模型、鑄造牙、個性化托盤等定製化牙科產品。目前該賽道的主要競爭對手有美國Stratasys（收購以色列Objets）、美國EnvisionTEC、3D 美國System、美國Formlabs及國內上海聯泰、浙江先臨三維和訊實等。
其先後與德國頂尖的高分子材料供應商DETAX合作成立實驗室，共同研發醫用級3D列印樹脂；與阿里雲合作研發人工智慧列印演算法；與全球最大的3D列印綜合技術供應商比利時Materialise簽訂戰略合作協議，深度合作開發3D列印控制軟體；與全球頂級數字化掃描供應商丹麥3shape公司合作，打通口腔數字化採集入口。
而在短短兩年時間，其已經先後取得國家藥監局頒發的無託槽隱形矯治器以及定製式止鼾器的二類醫療器械生產許可證，獲取許可證也是為後期的盈利模式鋪路。
為了撬動3D技術與中國口腔領域的快速融合，黑格科技在模式上也進行了新的試水。黑格科技將給客戶投放Ultracraft A2工業級印表機，並且提供專業的裝置培訓、免費的技術升級和完整的售後服務，在客戶服務上加大力度。現階段服務上下游產業的掃描器、軟體開發、耗材屬於都是已經探索清楚的盈利方向。
免費投放，靠耗材盈利（圖片來源：企業供圖）
對應用場景的深挖和租賃模式的創新所衍生出的競爭力，也正是IDG所相中的。IDG資本方面表示，黑格商業模式的創新上具有前瞻性，作為一家擁有自主研發的核心技術企業，不僅僅只專注於技術或服務等某一方面的投入，而是以打通整個3D列印應用鏈為核心，能夠把3D列印應用到各行各業，將3D列印技術產業化、規模化。
“要讓3D列印真正蓬勃發展，就要讓未來科技融入生活。” 桂培炎如此表示黑格科技此番對口腔醫療生態鏈數字化的升級改造。在桂培炎看來，未來，其實任何製造企業，不論規模大小、不論所屬行業，其實都可以用3D列印。
據瞭解，除了口腔行業，黑格也同時著手在可穿戴式裝置、電子消費品、文創類產品、骨科產品等多個領域進行不同層次的應用拓展深度，並且多個產品已實現規模化的應用。