36氪首發|桌面級3D印表機Snapmaker獲2000萬元Pre-A輪融資，將打造DIY數字製造平臺
36氪獲悉，桌⾯級數字製造工具研發公司 Snapmaker 今日宣佈獲得同創偉業投資的2000萬元Pre-A輪融資，此輪資金將主要用於新產品研發、人員梯隊搭建、供應鏈建設以及產品的市場推廣。
數字製造工具的應用場景一般可以分為三類，一是專業場景，比如製作專業的機械零部件、醫療模型等；二是教育場景，這類產品在STEAM教育有著較高關注度；三是個人場景，有著較高創造能力和動手意願的極客、創客、科技發燒友或是普通喜愛創造的人群都對數字製造工具有較高的需求。
在數字製造工具中，桌面級3D印表機在個人場景中的應用較多，但是也存在著 組裝及操作複雜、功能單一的問題。對於入門級創造愛好者來說，易用的數字製造工具是他們普遍的訴求。除了3D列印之外，鐳射雕刻、CNC等製造手段在個人製造場景中應用也十分廣泛，但是要實現這三種手段，製造者需要使用三臺機器，如此便提高了製造門檻。Snapmaker想做的是將多種製造手段集合在一臺機器上，提高數字製造工具的易用性，降低入門級愛好者的製造門檻。
“模組化”設計——像單反相機一樣的數字製造工具
以全金屬機身和高精度的模組為基礎， 配合使用可更換的功能模組讓其可以在3D列印，鐳射雕刻和CNC之間輕鬆轉換——這就是Snapmaker推出的“三合一”3D印表機，不同功能模組只需要通過簡單的切換操作就可以轉換使用，韌體和軟體會自適應地識別匹配。
Snapmaker CEO陳學棟告訴36氪：“Snapmaker 希望打造的是一個像單反相機那樣具有豐富可玩性的桌面數字製造平臺，運動模組像是單反機身，3D列印、鐳射雕刻、CNC等模組就像是各種不同功能的單反鏡頭。”
Snapmaker三合一3D印表機 結構圖
自適應架構——兼顧不同功能，提高易用性
能夠實現“模組化”的設計，還要得益於Snapmaker團隊自主開發的驅動板卡和韌體的自適應架構。通過這一架構，產品可以實現驅動一體化，多感測器融合，進而兼顧不同功能之間的電氣屬性。
與硬體相配合，Snapmaker還打造了跨平臺 的CAM 軟體——Snapmakerjs。該軟體的三合⼀功能（FDM/CNC/LASER）根據硬體模組的更換，切換軟體功能元件，通過抽象出在三種模式下高度統一的工作流， 降低了軟體學習成本， 提高易用性。其中鐳射灰度圖功能，通過演算法上的改進提⾼了列印精度，可以提高解析度， 高度還原出原圖的效果。
在易用性方面，Snapmaker 的3D印表機還配有3.5英寸的觸控操作面板 。在軟體Snapmakerjs生成列印檔案後，通過此操作面板，使用者只需在3D 印表機機身插上U盤 ，選取列印檔案，無需要連線電腦操作，也可以獨立運作及列印。
實現量產：Snapmaker自建了一條生產線”
供應鏈始終是硬體創業公司必須解決的一大難題，許多的硬體型科技創業公司的產品倒在了產品量產和品控這一關。陳學棟說：“和3C產品不同，我們的產品運動部件多，對精度和穩定性要求更高。”
為了對量產進行精細地調教和優化，Snapmaker團隊在日常辦公區對面自建了一條功能完備生產線，從產品研發調整、零部件檢驗、產品組裝到成品測試、包裝出貨都能在這條實驗生產線上完成。通過對整個生產流程的實踐，Snapmaker自己打磨出一套生產工藝和SOP（標準操作程式），之後再將這系列成果送到代工廠，實現量產，如此便可以實現對品質更好地把控。
市場驗證 —— 出貨臺數超過一萬
銷售方面，Snapmaker採取“眾籌+直銷+分銷”的模式進行銷售，主要市場在歐洲、北美洲以及亞洲地區，2018年全年出貨量超一萬臺。2017年3月，首款產品登陸全球最大的眾籌平臺Kickstarter，45天籌得1500萬⼈民幣，是Kickstarter歷史上約百個3D列印項⽬的第三名，數⼗箇中國項⽬的第一名。 在直銷方面，Snapmaker主要採取線上官網直銷的方式。分銷方面，陳學棟介紹，Snapmaker的分銷渠道主要有三類，一是作為教學工具，由學校集中採買；二是作為科技玩具，精準輸出給極客、創客人群；三是作為消費級桌面產品，由專業的線下渠道進行零售。截止到2018年，Snapmaker已經在全球20餘個國家建立了60多個分銷商的分銷網路。
對於2019年的規劃，陳學棟說：“產品方面，計劃釋出兩個新產品，銷售2萬臺產品；供應鏈方面，則希望將產能提高到每月2000臺以上，將產品不良率控制到千分之三以內；團隊方面，其中希望招募到更多優秀的機械、電子、軟體工程師和運營銷售人才。”
至於長遠的規劃，Snapmaker希望打造一個如“樂高”般可以自由搭建的數字製造搭建體系，並且希望利用現有的社群運營基礎打造一個供動手愛好者交流和沉澱內容的社群平臺。
目前，桌面級3D列印市場仍處於發展時期，從市場份額劃分來看， 市場碎片化嚴重， 還沒產生核心玩家。與Snapmaker同賽道玩家還有 Prusa Research， Flashforge ，Glowforge、Formlabs等。
參考視訊:Snapmaker產品簡介