雙11半天破2億，挑戰優衣庫，杭州這家女裝店憑什麼？
文/天下網商記者 田甜
80377363元！這是2018年11月11日0時20分伊芙麗大螢幕上的數字。
11月10日入夜之後，杭州餘杭區藝尚小鎮，女裝品牌伊芙麗入駐的空間內賓主盡歡。他們是餘杭區政府領導、伊芙麗工作人員及合作伙伴，還有媒體記者。11月11日0時起，這個關於伊芙麗參戰天貓雙11購物狂歡節銷售額的數字就不斷跳動，伊芙麗設定了一個現場環節，預測20分鐘內銷售額，結果最接近的嘉賓可獲得一份豐厚大禮。
伊芙麗是國產輕淑女裝的主力品牌，其風格優雅、摩登、大氣，目前在全國有1600家門店。
藝尚小鎮是浙江省首批特色小鎮，主攻以服裝為主的時尚產業。小鎮周邊，紹興輕紡城、海寧皮革城、桐鄉毛衫市場、湖州絲綢均在一小時經濟圈內。
伊芙麗在藝尚小鎮舉辦啟動雙11的晚會，為的是增加這個購物狂歡節的儀式感。而在這背後，實則是伊芙麗依託電商和產業網際網路轉型，在雙11這天來一次大檢閱。
伊芙麗總部距離藝尚小鎮不過四五公里。備戰雙11的最後一天晚上，總部大樓燈火通明。一層大堂的休閒吧擺放著各式小點心，大螢幕正在直播貓晚。兩三個小時後，這裡將成為伊芙麗啟動雙11活動的分會場。
備戰氣氛最緊張的是電商部門。
10月20日0點，雙11的預售戰役已正式打響。在截至11月10日的預售榜單中，女裝品牌伊芙麗預售件數達到13萬件，在全網女裝品類中預售第一。對電商部門來說，這又是一個不眠之夜。
伊芙麗旗下有eifini伊芙麗、SEIFINI詩凡黎、MM麥檬、Pure：Moment四個品牌，這些品牌針對差異化的細分市場，解決消費群體的多元需求。在預售中，伊芙麗也分別採取了不同的策略。
比如eifini伊芙麗定金款均以定金1~2倍價格立減，支付定金還有可能獲得戴森吹風機，雙11當天，如果在0~1點內購買全場任意兩件服裝，則在雙11價格上再打9折。SEIFINI詩凡黎定金100抵300，除了首小時兩件9折，該品牌還推出了幾款立減500元的尖貨。
取得天貓女裝品類預售第一，得益於伊芙麗發揮了在毛呢上的優勢。今年是伊芙麗品牌18週年，在今年10月開啟的品牌18週年活動中，伊芙麗邀請了品牌嘉賓設計師何穗、演員宋佳，演繹品牌毛呢品類的明星單品，進而在毛呢品質、面料、設計版型上，打造不同風格的毛呢大衣。
與現象級電視劇合作也使得伊芙麗在年輕消費者群體中收穫不錯的口碑。比如伊芙麗成為《歡樂頌》《戀愛先生》《溫暖的弦》等影視劇的合作服飾品牌，在高收視中完成品牌向消費者的高效觸達。
今年雙11伊芙麗的預售款式也比往年豐富很多。從天貓店鋪頁面上我們可以看到，亮面絲絨、花色混紡、新色細格紋等新面料，提升了大衣的質感，減少了羽絨的臃腫。這些背後是伊芙麗對消費者群體的分析和洞察。
伊芙麗董事長錢曉韻曾在接受媒體採訪時說，伊芙麗每年推出新款，最重要的依據是大資料採集，以及基於這些資料的智慧決策。
具體而言，伊芙麗一方面利用天貓開放的消費者資料給使用者畫像，從中尋找規律，抓到流行點；另一方面伊芙麗試點開設“智慧門店”，捕捉顧客對各類服裝款式的反應資料，從而反饋給商品企劃。
11月10日晚，藝尚小鎮伊芙麗空間張燈結綵，大堂的螢幕上放映著“伊路向前”的口號。11時30分，晚會開始。頭30分鐘內，主持人與觀眾互動，介紹伊芙麗品牌，有幾個鏡頭大螢幕切換至電商部門工作現場。
0點以後，在場所有人都盯著不斷翻滾的銷售額，不時發出尖叫。
截至2018年11月11日12時29分，伊芙麗銷售額突破2億元，在天貓全網女裝品牌中位居第四。據記者瞭解，取得這一戰績比去年提前了7小時。
