雙11全網3143.2億收官 釋放消費市場三大趨勢
2018年11月12日上午,消費大資料平臺星圖資料公佈了2018年雙11的相關資料情況。
資料顯示,11月11日當天(0:00-24:00),全網銷售額總計為3143.2億元,再創新高。相比之下,去年同日全網交易資料為2540億人民幣。
當天,全網包裹數量達到13.4億個,平均下來幾乎每個中國人都“剁手一次”。在這其中移動端購物佔比達到93.6%,PC端僅為6.4%。
構成3143.2億交易額最大的三個板塊為手機數碼、家用電器、個護彩妝,交易額分別為584.6億元、568.9億元、446.4億元。
星圖資料也公佈了最受業界關注的各大電商平臺數據佔比,其中天貓佔比67.9%,京東佔比17.3%,蘇寧易購佔比4.7%,拼多多佔比3.0%、亞馬遜佔比2.3%,唯品會佔比2.0%,其他2.8%。
筆者注:蘇寧和京東的雙11,把購物需求做了分散,並沒有集聚在一天。其中蘇寧全民嘉年華從11月1日持續至12日,京東全球好物節從10月20日持續到11月15日。換句話說,若論“雙11期間”交易額,京東和蘇寧的實際交易要高於上述佔比。
資料雖然是枯燥的,但通過今年雙11,我們能看到相比往年一些有意思的變化,從這些變化我們又能看出消費市場正在發生的很多趨勢。在我看來,主要有以下三個大的趨勢。
消費降級還是消費升級:錯,是兩極分化
這一年來,消費升級和消費降級的爭論在業界喋喋不休,有人認為我們處在一個消費升級的時代,更高階的馬桶蓋和電飯煲被我們出海搶購;還有他認為現在是消費降級的時代,要不然怎麼解釋拼多多的崛起。
透過今年雙11來看,我們的大局既不是消費升級,也不是單純的消費降級,而是呈現兩極分化,並且這種趨勢越來越明顯。
今年釋出的蘋果手機,以“史上最貴”著稱,自然是消費升級的代表。根據星圖資料顯示,雙11中全網銷售額最高的品類是手機數碼,而在手機數碼之中銷售額最高的是蘋果。PS:2018年11月11日中午,我趕赴京東總部瞭解相關資料情況,京東也顯示蘋果在銷售額方面,位列第一。
昂貴的蘋果能夠登頂雙11的銷量榜首,說明了消費升級在進行。
與此同時,很多人眼中所謂“消費降級”的拼多多,也增長極為迅猛, 截至11日上午9點25分,拼多多平臺GMV超越去年全天。雙十一期間,平臺總物流訂單數同比增長逾300%,農產品訂單量超4000萬單,其中的1200萬單由全國國家級貧困縣通過“產地直髮”的方式發出,總量超過1億斤,較去年同比增長逾409%。
拼多多上的農產品以客單價低著稱,卻依然實現了高速的增長,這說明了“消費降級”也在進行。
當然,我並不太贊同升級和降低的說法,我們的消費市場是多元的,這種狀況造就了不同型別、不同定位、不同模式的電商平臺都能存活下來。
90後正式登頂 成為雙11消費的絕對主力軍
曾經被稱為“失落的一代”,現在卻撐起了網購消費的半壁江山。
蘇寧官方公佈的資料顯示,今年雙11,90後消費者佔比42%,80後消費者佔比38%,90後第一次超越了80後,成為消費主力軍。
阿里巴巴集團CEO張勇也在活動現場表示,整個在雙11有過消費的使用者當中,90後消費者已經佔到了46%。
唯品會發布雙11首日半程戰報:開售12小時訂單量超800萬,90後的銷量貢獻率佔比近30%。
90後從失落的一代,成為消費的主力軍,背後折射出的卻是諸多無奈。因為計劃生育政策在這一代的深化落地,以及近年來房價、環境汙染、工作壓力等等“幾座大山”的壓迫,導致90後成為了很多家庭的頂樑柱以及壓力最大的一代。唯品會有個扎心的資料,已經說明了一切:購買防脫髮產品的90後佔比已經達到30%,不輸中年人。
雙11期間,90後購買脫髮產品,絕對不能當做一個段子來看待,這個現象應該值得我們社會警醒。我接觸過不同行業的很多90後朋友,他們真的是壓力最大的一代。雙11期間,有個賣房的90後房產經紀人,他給我發了這樣一段話:您買房要找我買,到時候我把提成全部給您。我們現在不開單就沒有底薪,連續三個月不開單就直接勸退了。
90後,真的太難了!
線上到線下 全網到全國
雙11開啟於2009年,當時的雙11是阿里的。十年後,雙11自身也翻天覆地,變成了全產業的。 從阿里到全網,再從全網到全國,我想這是雙11今年或者過去幾年最大的一個變化。
今年雙11線下主流的購物中心、商超幾乎全面的參戰。以居然之家為例,雙11開啟13個小時後,居然之家全國266家門店天貓雙11銷售額突破100億元。北京、成都、重慶、鄭州、長春、蘭州等地的賣場客流量暴增,成都等城市甚至出現天不亮消費就排隊等開門的情況,門店平均提前1小時開門迎客。
在11.1-11.11期間,京東新通路累計11天的銷售額相較2017年同期增長了1100%。雙11期間,京東支付線下訂單量同比達到260%。
今年雙十一,蘇寧門店將突破10000家,其中蘇寧易購門店超過5000萬人次進店購物,蘇寧小店為500萬人提供鄰里服務。
雙11來到線下,有什麼意義?這個問題這幾天我和很多媒體朋友多次探討,在我看來,雙11線上和線下的融合,最大的意義在於:讓從來沒有上網的5億國人(備註:目前中國網民數量8億出頭),也有機會參與到雙11的紅利中來。
所以我們發現各有關部門是非常支援線下雙11的,比如中國移動、中國聯通的訊號車在銀泰門外左右排開,支援搶購;交警部門增派協管為商圈周邊道路通行提供保障等等。
昨天,我路過亦莊美廉美超市,發現這家超市也搞雙11大促,白菜大促銷一斤僅僅需要0.19元,無數的老年人排起了長長的隊伍。我覺得這樣挺好的,雙11到了今天更應該讓不會上網的人群受惠。
寫在最後:當然透過今年雙11來看,消費趨勢遠不止上述三點,只是這三點比較明顯而已。除此之外,我們也欣喜的看到各大平臺海外購均快速發展,京東、天貓、唯品會的海外購佔比達到7%左右,國際化“買買買”正在由潮流成為常態。
當然雙11狂歡過後,我們也經過清醒的認識到,今年雙11增幅也創造歷史新低,今年夏天以來,持續數月的消費疲軟並沒有改善多少。與此同時,備受業界關注的退貨率高、清倉偽劣、虛假促銷、物流滯緩等等頑疾,也沒有得到根本的解決。