一個市值縮水80%,一個強勢逆襲營收破百億,李寧PK美特斯邦威,盈利到底靠什麼? | 線上課堂
李寧VS美特斯邦威,誰勝了?
同是國產老牌,同樣因為服裝設計不夠新潮受人詬病。為什麼廣告打得更響的美特斯邦威輸了?
2015年,《奇葩說》一炮而紅,同時帶紅的還有冠名商美特斯邦威。但從2015年到2018年,美邦一直是虧損的,市值距離最高峰跌掉了80%
與之相反的是李寧。
2018年,李寧在紐約時裝週上大放異彩。撇去“土鱉”稱號,成功化身為“潮牌”。僅2018年一年,李寧營收了108億!
是什麼讓這兩個品牌從同個起點,奔向了不同的終點?是資金麼?是宣傳力度麼?
都不是,而是思維!
李寧時裝週走秀
美邦冠名《奇葩說》
美邦雖然廣告做的很響,但它的核心營運結構卻沒有變的,依然採用通過擴大品牌知名度,帶動銷貨這一傳統營銷方法。
這個是非常典型的營銷策略,但它卻是錯誤的。
為什麼?因為不賺錢!
李寧則不同。
它非常明確自己的目標群體是新一代的年輕人,是90乃至00後。
所以,圍繞著他的客戶群體,它重塑了品牌,從“李寧”變成“中國李寧”;從批發模式變成零售模式,解決庫存問題;從價格競爭到價值競爭,成功從低利潤的沼澤裡抽身。
這個決策冒險麼,冒險!成功麼?成功!
為什麼?因為賺錢!
企業的核心目標只有一個,那就是盈利。所有不盈利的商業策略都是耍流氓。
李寧的成功就在於它隨著時代更新它的盈利思維、商業模式。而美邦的失敗也在於,它守著一畝三分地,不知變通。
思維決定層次,這點在大企業中尚且如此明顯,更不用提還在生存線掙扎的中小企業了。
李寧這種跳出傳統模式,不斷順應時代調整自己商業模式的盈利思維,我們稱為逆向盈利思維。
而說到逆向盈利,我們就不得不提到他——周導。
01
15年經驗,培訓500企業,
50000的商業導師
周導,原名周雷忠,人稱“商界臥龍”,以用精準的洞察、犀利的觀點出名。
他從2005年起,就為各個企業提供發展戰略規劃的諮詢。
他發現很多企業家都存在一個問題,就是思想侷限性。什麼火做什麼,什麼是風口就往上面跳,但他們的盈利思維和商業模式卻總是不變的。
這就像新瓶裝舊酒,嚐起來還是一個味兒。
這些企業的盈利怎麼樣?只能說有高有低,並不穩定。但肯定的是,沒有一家能夠持續長久的盈利!
為了能更好地為企業提供諮詢,也為了改變現代企業的現狀,他精心潛修,花了3年時候,寫出了《資本架構學》,教人們怎麼從資本的角度,架構商業的未來。
2015年,他建立了智客會——智客商學院,以培訓、諮詢、策劃、幫扶為導向,提升中、小、微企業家在招商、融資、盈利等方面的眼界與能力。
而周導所有成果最核心的理論,便是逆向盈利。運用逆向思維幫助學員跳出傳統框架,用全新的思想去開創、經營事業。
在過去的15年,他為500多家企業提供諮詢服務,幫它們找出經營漏洞;還幫助50000多名企業家升級商業架構,直指問題根源。
所以,由周導來傳授逆向盈利,是經過市場驗證的,效果根本不需要擔心!
02
逆向盈利是什麼,有什麼用
2008年淘寶發力,一大批淘寶店主身價破億;但現在做淘寶,砸幾百萬進去連水花都沒有;
2012年自媒體興起,一大批自媒體人身價過千萬;而現在文采再好,也難有關注度;
2017年抖音、快手爆紅,一大波素人成了變千萬粉絲的網紅,而現在再優質的內容,也難有流量...
2008年淘寶發力,一大批淘寶店主身價破億;但現在做淘寶,砸幾百萬進去連水花都沒有;
2012年自媒體興起,一大批自媒體人身價過千萬;而現在文采再好,也難有關注度;
2017年抖音、快手爆紅,一大波素人成了變千萬粉絲的網紅,而現在再優質的內容,也難有流量...
為什麼會出現這些現象?因為現在的市場,競爭過大、價格過於透明、消費者過於聰明。
現在的社會早已過了暴利階段。現在是微利、甚至是無利的階段。
要是還想著用傳統的增加銷量、降低成本的盈利方法,不餓死才奇怪!
逆向盈利是什麼?就是從未來的角度看現在。
華為為什麼不怕美國的經濟制裁?因為任正非12年前就預想到了今天,並做好了計劃。
這就是從未來看現在,就是我們說的逆向盈利。
運用逆向盈利,讓你用遠慮、多維、創新的角度去看待現有的問題,能幫你跳出低利潤競爭的怪圈。
03
從年虧500萬,到盈利1000萬,
他只做了這件事
老林是雙立人在中國一代工廠的老闆。也就是說,老林家的廚具代表業界最高水平。
老林是一個非常想法的人,不甘心只做代工廠。他想擁有自己的品牌,讓中國人都能用上價格便宜、質量又好的鍋。
2年前,老林信心滿滿地投了3000萬去做自己的品牌。他不變初心,每個鍋只賣280元,比雙立人的便宜了足足10倍多!
可是就算是同樣的質量,價格便宜這麼多,老林的鍋並沒有賣得很好,甚至可以說賣得很差。他找到周導的時候,已經年虧500萬了。
老林哽咽著對周導說,他不懂,明明都把價格壓得這麼低了,怎麼還是打不開市場。再這樣下去,他就快破產了!
周導與他交談了一番後,明白了問題所在。
老林根本不是在做品牌,而是在賣產品!
他以為客戶要的是價廉物美的產品,但現在的客戶更看重品牌帶給他們尊貴的身份感。更不用提將來人們會越來越看重品牌帶給他們的價值感。
所以老林經營企業,從最開始的思維上就錯了!
在周導的指導下,老林一改他的盈利思維,把自己當成一個真正的品牌來做。
僅1年,他就已經賺了1000多萬。
除了幫助老林之外,周導還幫助很多企業家招商、融資。可以說只要是商界的事,就沒有周導辦不到的。
周導說:同一群人,站在同一維度,用同一種方式,搶同一批客戶,生意越來越難做。正向盈利的時代已經結束,逆向盈利的時代已經到來。
這個時代,學習逆向盈利是創業成功的敲門磚,是經營企業的必修課。
如果你是有以下困擾的創業者:
看準風口進入市場,卻發現風口前聚滿了人。別說豬了,神都飛不起來!
競爭過大,利潤被市場壓得太薄,還沒賺錢反先虧錢;
跟隨潮流,做電商、抖音,結果顧客太懂套路,根本賣不出貨
看準風口進入市場,卻發現風口前聚滿了人。別說豬了,神都飛不起來!
競爭過大,利潤被市場壓得太薄,還沒賺錢反先虧錢;
跟隨潮流,做電商、抖音,結果顧客太懂套路,根本賣不出貨
如果你是有以下困擾的企業家、領導者:
電、微商崛起,產品利潤小如牙齒縫裡摳出的殘渣;
客戶留不住,招商招不到,庫存大如山;
庫存一積壓,現金流減少,週轉不靈分分鐘倒臺;
人才都被大公司挖走了,從設計到管理,沒創意沒效率。別說翻本,連保本都難!
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客戶留不住,招商招不到,庫存大如山;
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如果你不是這兩者也沒有關係,只要你不甘安於現狀,渴求改變與創新,強烈推薦你們,周導的《逆向盈利》課程!
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5萬+學員力薦,給你一套行之有效、拿來即用的商業模式!
04
5萬+學員力薦,行之有效、
拿來即用的商業模式
周導的《逆行盈利》線下課程已經開了73期了,累計幫助學員50000多名,而且每一期座無虛席。
學員們都說周導的課程全程乾貨,沒有半句廢話。講課風趣幽默,讓人聽了還想聽。因此,學員好評率高達99.9%!
這可不是我瞎說的,不信你看學員們對這課程的評價。
- 用了周導的方法,有人投資我500萬!
- 上了周導的課,融資融了455萬!
- 有信心把公司做得更大,從500億擴到1000億!
- 招到商了,收款120萬!
而這僅僅是周導學員好評裡的九牛一毛,還有太多太多的好評,由於篇幅的限制,我沒能放出來。
但是,周導的《逆向盈利》是切切實實能讓學員們得到質的飛躍!可以說,上了周導的課,你的事業將會由走路,轉變成跑步前進!
這次周導將他的《逆向盈利》課程搬上了熒幕,同樣優質的內容、同樣發人深省的理論、同樣激情滿滿的講解,開啟微信就能聽到。
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如何建立銷售網路、如何經營品牌、如何融資、如何擴充人脈、如何持續增長使用者、如何招商、如何建立自己的圈子……
作為管理、領導、企業的擁有者,你們會遇到的問題,這個課程裡都會涉及。
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實用:內容簡單、實用、接地氣,絕不存在聽不懂的現象。
專業:視覺化、工具化、流程化的培訓內容。深入淺出得系統化講解。
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你並不是能力不夠,只是還沒經過點化。系統全面的學習,讓你插上翅膀,快人一步實現持續、裂變式的財富增長,成為真正的人生贏家。
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