1分鐘知識錦囊 | 網際網路地產商靠譜嗎？它們怎麼保證房源為真？
提問：@六月
今日錦囊答主：侯雯 36氪記者
本質上地產中介的核心還是線上下，⼀手拿房源，⼀手提供服務。線上僅是導流獲客。需要承認的是，國內房屋交易體系的基礎設施欠缺，完全去中介化並不現實。
以鏈家為代表的傳統⼆手房中介行業，高度分散，區域性強，經紀⼈處於食物鏈底端，靠體力吃飯，穿梭在小區之間開拓拓房源、客源。新人往往需要半年左右的時間才能“開單”，從開拓資源到撮合成交，客源和房源呈漏⽃狀流失。經紀人都慣於單兵作戰，獨享交易易傭⾦。
一般中介的主要收⼊來⾃二⼿房交易傭⾦。2017年年，全國新房交易10萬億元，⼆⼿房交量5萬億元，租⾦規模1萬億元。在此背景下，鏈家平臺總交易量（GMV，含新房、⼆手房和租賃）已連續第⼆年過萬億元。根據平均2%左右的抽傭率，鏈家可以轉化的年收入約為200億元。
不過，由於樓市呈週期波動，“看天吃飯”是傳統中介行業的特點。傳統中介行業的慣例是在樓市上行期招兵買馬，下行期關店裁員，通常樓市調控緊跟著的是中介關店潮。
此外，中介行業本質上是勞動密集型行業，內部⼈力管理決定人均產出和店面產出。一旦中介公司在單個城市的市佔率達到⼀定規模，經紀⼈在公司內部的競爭就會超過外部競爭。
從鏈家在北京的經驗看，這⼀規模瓶頸在14%左右。這意味著，規模觸頂後，只有變個人競爭為多⼈合作，才能進⼀步擴張。因此，打通線上下渠道，整合中⼩中介，共同做大的平臺交易模式逐步成為各家共識。新的競爭也由此拉開序幕。
鏈家在今年4⽉推出⻉殼交易平臺後，直接感受到壓力的是傳統房源資訊平臺58同城。隨著流量紅利逐漸消失，分類資訊網站已成為落伍的商業模式，58同城線上下還不具備對抗⻉殼的實⼒。
要想成為新的房地平臺交易，需要滿⾜⼀些基本特點——網站資訊為真，平臺連線所有客戶，既能推動交易、提升效率，⼜能真正參與到線下交易中。
傳統中間商⾃然層層分利。以鏈家的五層管控模式為例例，內部分為“經紀⼈-店長-區域經理--⼤區總監-城市總監”，每月光是後臺管理費就⾼達1.7億元，這些都要從佣金⾥出。2015年起，鏈家藉助資訊化⼿手段，去掉了區域經理這⼀層級，節省了部分後臺成本。
房產交易平臺仍在跑馬圈地階段，尚未摸索出盈利模式。以鏈家為例，其希望未來貝殼能以效果向平臺商戶收費。
⽽以58同城為代表的傳統模式，按資訊釋出房源數量收取埠費，並沒有過濾出真實資訊的動⼒。通常是中介公司在平臺釋出房源，按年繳納端⼝費，中介經紀⼈個⼈也會買端⼝釋出房源。
換句話說，58同城並不直接連線個⼈，也無法用平臺形成信任和約束，促成交易，更沒機會介⼊交易。⽬前靠端⼝費活得不不錯，營收大頭來⾃地產業務，但長期來看，或許會被中介行業淘汰，一如PC時代的搜房網。
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