押寶於自制劇,搜狐能否完成最後的救贖?
文:劉志剛
北京時間11月5日晚,搜狐公司釋出了2018年第三季度的財報,財報顯示,第三季度搜狐總收入為4.60億美元,較2017年同期下降11%,較上一年季度下降5%。但是整體上仍然處於虧損的狀態,按照美國通用會計準則計算,歸於搜狐公司的淨虧損為3200萬美元,雖然還是虧損,但虧損的數目有所收窄,從2017年同期虧損9300萬美元減少到3200萬美元,虧損減少了66%。搜狐視訊從2017年虧損6000萬美元減少到如今的2700萬美元,虧損減少了50%。
從表面上看,似乎搜狐的經營狀況在好轉。但事實上,虧損的減少不是由於收入的增加,更不是由於管理效率的提高,減少了成本費用的損耗,而是由於其大幅削減了用於購買優質視訊內容開支所致。
何以頻頻發力自制劇業務?
相比較於大投入,大製作,高回報的製作風格,搜狐視訊如今顯然更傾向於自制劇這樣以小博大的經營策略。那麼搜狐這樣做又有何好處呢? 首先,走差異化路線,打響自己的品牌。
就目前的視訊競爭格局來說,大部分還是通過購買優質內容來增強對使用者的吸引力,搜因內容大都趨同。
在這樣的情況下,視訊網站的使用者毫無忠誠度可言。要想走出激烈的紅海競爭狀態,就要挖掘自己的品牌特色。在購買的版權內容一樣的情況下,使用者只會保留那些有著自己獨特風格節目的視訊網站。
另外,成本可控,不用再支付天價的片酬大牌明星,更進一步的好處是,收入來源更加多元化,比如可以在自己的劇中增加廣高收入,乙方瞬間變身甲方。
所以,自制劇模式一方面展現了視訊網站的實力,更加容易打造名片,名欄目。更重要的是,能提高使用者的粘性。
其次,面對強敵,不得已而為之。
內容決定眼球的大背景下,優質內容的購買顯得尤為重要。可搜狐為什麼沒有像其他公司一樣靠購買內容版權來打造內容呢?很簡單,因為沒錢。在目前優質視訊內容天價依然沒有得到根本改善的情況下,購買內容是視訊行業發展的最大一個負擔,必須要有足夠大多資金來填補這一無底洞。
目前搜狐公司下的四大業務板塊,門戶,視訊,遊戲,搜尋等業務均沒有明顯優勢,各業務增長十分乏力。
據今年的財報顯示,來自品牌廣告的收入為5700萬美元,較2017年同期11%,主要原因在於門戶及視訊廣告業務下降。相比過去,搜狗的營收也出現了大幅度的下滑,歸屬於搜狗的淨利潤為2390萬美元,同比下降23%。除了搜狗外,搜狐的另一項來自暢遊的線上遊戲板塊同樣收入不佳,後者該季度的收入為9600萬美元,較2017年同期下降28%,主要原因是包括經典手遊等老遊戲的自然衰減。
可以說,搜狐的四大業務,目前盈利能力都在下滑。從其他業務抽血到視訊業務,進行內容版權的軍備競賽,相比較於作擁BAT三大巨頭為其輸血,又有大資料,流量為其不斷加持的優愛騰來說,無異於抱薪救火,加速自己的失敗。
事實上,搜狐一開始反而是購買優質版權內容的先行者。 2013年的時候,搜狐率先購買了熱門綜藝《中國好聲音》第二季的獨家版權,取得了不錯的效果。但隨後版權價格一路飆漲,搜狐視訊即使想要購買,也是有心無力。
在網際網路時代,馬太效應越發明顯,使用者越多,就會有越來越多的優秀內容選擇將其作為釋出平臺。而優質內容資源的聚集,又會進一步吸引來更多的使用者,不斷形成正反饋。
能否依靠自制劇扳回一局?
在張朝陽看來,頭部網劇的版權費用已經高達天價,完全超出了內容本身的真實價值,與其給大牌明星送錢,不如把資本用在刀刃上,集中力量經營好自制劇。具體來說,就是與優質的製作團隊合作,放棄大牌演員,採用新人,把錢花在劇本,拍攝上。這樣的盈利模式,有點類似於PGC,靠優質的內容吸引使用者,然後建立起收費會員機制。
但這樣的做法能建立真正起視訊行業的護城河嗎?
但事實上,在網際網路發展的今天,大多數產品都一個特點,就是越來越相似。在優酷,愛奇藝上,同樣也開始了自制劇的嘗試。在今年夏天,愛奇藝的自制劇《延禧攻略》刷爆了整個網路,收穫了150億的播放量,打破了多項行業內的記錄。《中國新說唱》,《中國好聲音》,《奇葩說》第五季等購買的優質熱門內容也進一步提升了其會員規模。此外,優酷,騰訊也是頻頻發力自制劇領域,可以說是版權內容與自制內容並駕齊驅。
因此,當視訊三巨頭也在自制領域頻頻出手,打造出高水準的自制網劇時,搜狐視訊的“差異化”策略就很顯得十分尷尬。
事實上,在今天的網際網路企業的競爭中,各個企業之間往往有時比的不是誰的策略更高明,而是誰更有錢。在使用者付費習慣,產品依賴度完全還沒建立的時候,不砸錢做內容,買獨家核心版權,只會讓使用者對產品的依賴性越來越弱。
在搜狐今年財報的上,今年視訊業的虧損整體縮窄。,張朝陽反覆強調明年將會盈利,而這樣的盈利,更多的不是來自於使用者付費的意願更強,而是大幅度減少了購買優質內容版權的費用。
曾經的暴風影音,或許值得搜狐反思。當年,暴風影音為了謀求國內資本市場上市的資格,必須連續三年盈利,而此時的線上視訊,因為版權意識的崛起,使得過去白菜價一樣的電視劇瞬間成了人人搶手的香餑餑,一些很一般的電視劇甚至都要幾十萬一集。為此,暴風影音不得不調整戰略,大幅削減購買視訊版權的開支,放棄首播,獨播熱播劇的購買,而是選擇後續購買。
在這樣的戰略指導下,雖然使得暴風影音連續三年獲得盈利,順利的的登入了國內的資本市場。但減少開支使其錯過了內容版權這一波紅利,而其後追趕者優愛騰依靠不斷燒錢,迅速培育了大量的使用者群體,實現逆襲。
搜狐能否完成最後的救贖?
在移動網際網路崛起的這十年裡,作為最早的網際網路創業者,搜狐被遠遠甩在了時代的後面,與頭部網際網路公司的差距越拉越大。從當年當面拒絕小馬哥的qq,到錯失搜尋,讓百度捷足先登,最後在看著電商,微博一步步的發展壯大。搜狐的成長中,從來不缺少歷史機遇,但從來沒有主動擁抱變化,進行自我進步。而是一直被時代牽著走,屢次貽誤最佳戰機。
最近這些年,搜狐在遊戲,社群,視訊,新聞等方面有很多的努力與創新,來完成這一救贖。但最後無一不是無疾而終,乏善可陳。始終沒能形成自己的護城河。總的來說,就是業務沒有交點,創新乏力,方向迷茫,缺少沉澱。
其實客觀的講,搜狐大力發展自制劇模式,其實也是無奈之舉,因為可以選擇的路,已經不多了。在內容趨同的大環境下,靠自制劇吸引一部分觀眾,提高粘性,效率也比較高,就當下而言,的確情況在好轉。然而,從長遠來看,依然是凶多吉少。
網際網路不是傳統行業,更不是房地產,能源等可壟斷性行業,沒有人可以一勞永逸,之後之後躺著賺錢,而是逆水行舟般,不進則退。今年年初,搜狐的市值大約15億美元,而陌陌,唯品會這樣的小眾,三四線網際網路產品產品,估值也都是一兩百億美金,尷尬至極。
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