一年淨虧91億元！愛奇藝做內容矩陣和院線電影能扳回一城嗎？
燃財經（ID:rancaijing）原創
作者 | 張藍予
編輯 | 趙力
“市場跑馬圈地的時代過了，每一個縫隙都要爭，才能持續增長。”
愛奇藝創始人、CEO龔宇在今年愛奇藝世界·大會上公佈了愛奇藝生態及其旗下21個獨立APP矩陣。
打造一個“線上迪士尼”的內容生態，是愛奇藝近年來的重點。愛奇藝和騰訊視訊同處於行業頂尖、尚未決出勝負，背靠騰訊文創生態的騰訊視訊，在IP支撐和內容分發效力上更佔據優勢。愛奇藝此舉意在防守，也在探索多元商業模式。
在2018年財報上，該模式已初見成效，生態業務收入已經翻倍。2018年近250億元的總營收，超43%的增速也為投資者們提交了一份不錯的成績單。
上市一年後，愛奇藝顯得更為從容，這次愛奇藝世界·大會，龔宇公佈了兩項創新計劃：原創電影計劃和互動內容技術標準，試圖通過讓利為上游制定行業標準。
做內容矩陣、院線電影等來帶動收入增長是龔宇現在最重要的事。
面對91億元的2018年淨虧損，9週歲的愛奇藝必須思考如何真正為投資者創造價值。短期內虧損或許仍舊會持續，視訊網站之間的競爭也不會很快抵達終局。愛奇藝任重道遠。
20餘款產品後的內容生態
“我們希望未來兩三年內，愛奇藝至少能出現幾個DAU過兩三千萬的APP。”龔宇表示。做好內容矩陣，將是愛奇藝今年的一大重點。
在今年愛奇藝世界·大會上，龔宇首次系統展示了由21個愛奇藝產品組成的矩陣，涉及長視訊、短視訊、兒童、二次元、體育、粉絲社群、票務、商城、文學等二十餘個品類。
愛奇藝產品矩陣 製圖 / 燃財經
圍繞IP，愛奇藝試圖組建一個涵蓋線上娛樂的生態壁壘，讓各業務線形成協同態勢，打造一個線上迪士尼。
這在愛奇藝2018年的財報中也可窺見一二：
線上文學和漫畫在高階IP孵化中發揮著關鍵作用，其使用者群與愛奇藝本身使用者高度重疊，使愛奇藝能夠監控使用者品味的趨勢並確定最適合的IP適應性。
粉絲社群愛奇藝泡泡上線後，使用者平均更頻繁地啟動愛奇藝APP並停留更長時間。通過愛奇藝泡泡，愛奇藝可以更精準地營銷新作品，並獲得大量使用者反饋資料，以增強使用者行為分析，更好地內容採購和個性化內容推薦。
此外，主打“IP+”，愛奇藝出品了《瘋狂原始人-正版3D回合手遊》、《花千骨》等現象級影遊互動產品，還計劃將平臺內眾多優質IP改編為遊戲，型別涉及影視、綜藝、漫畫、動畫、文學，包括《新白娘子傳奇》、《中國新說唱2019》、《我是唱作人》等眾多重量級IP。
龔宇展示愛奇藝“蘋果園”內容生態
防守，是推出內容生態的初衷，騰訊視訊、優酷身後是騰訊、阿里的文娛生態，這些對於愛奇藝來說一直是不小的威脅。而拓寬業務線，能讓愛奇藝向著更健康的模式發展，也能增加營收的可能。
去年上市時，龔宇強調，“愛奇藝要把商業模式做得更多元化”，目前已經形成了廣告、付費、遊戲、授權、發行、出版、打賞、經紀、電商、遊戲九大貨幣化方式。
2018年財報顯示，其他收入由2017年的人民幣14億元人民幣增加104.1％至2018年的28億元，主要是由於各種垂直業務線的強勁表現以及全資遊戲子公司Skymoons Inc.的收入貢獻。
愛奇藝APP作為一款月活超5億，日活超1億的超級APP，掌握著很大的話語權。按照愛奇藝原有打法，是將超級APP的部分使用者轉移到獨立APP，龔宇反思道，這種打法的天花板太低，必須要把矩陣內的產品當作獨立APP來運營，尋求不同的使用者。
但打造產品矩陣道阻且長，目前能進入App Store日榜前百名的僅有愛奇藝APP一個。建立起一個完整健康的內容生態更是如此。在任一細分領域，都會遇到更強勢專業的競爭對手。
龔宇對此保持樂觀，“以內容主導的市場，沒有老大通吃的規則”，他認為比如二次元領域雖然目前B站一家獨大，但一定給其他人留下機會。
補齊短板，發力院線電影
企鵝智庫的《網際網路第一戰場：2019泛內容消費趨勢報告》提及，使用者挑選視訊平臺時，電影和電視劇是最先考慮的因素，均超過50%，存量片源的佔比達到了47.3%。
這意味著得電影與劇集者得天下。而頭部的院線電影一直是愛奇藝的弱勢，此前愛奇藝把更多精力放在綜藝、電視劇與網路大電影上。
“我們現在終於騰出精力和資源，包括人、錢，來衝擊一下院線電影”，龔宇說。這次，愛奇藝推出了原創電影計劃與合作模式，主要包括獨家投資、聯合制作、院線發行。
愛奇藝的每部影片投資規模為2000萬-5000萬。在發行方面計劃提高院線及影院分賬比例，將原先52.269%的分賬比例提高到60%，製作公司可獲得線下製作費的15%作為利潤，並獲得中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%。
而愛奇藝主要賺取線上版權費，據介紹，目前愛奇藝線上有超過一萬部電影，預計2019年整個電影網際網路版權市場超過200億。
愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華
電影市場的下滑態勢，或許是愛奇藝選擇此時進軍的原因。
2019年Q1內地電影市場的核心資料呈現出下滑，票房同比下降8%，觀影人次同比下降14.5%，平均上座率下滑4.67%，影院觀影人次超過4億。而愛奇藝線上觀看人次同樣超過4億，比去年同期增長68%。
流媒體向傳統電影產業進軍早有先例。2017年，亞馬遜出品的《海邊的曼徹斯特》斬獲第89屆奧斯卡最佳原創劇本獎和最佳男主角獎，2019年，Netflix憑藉15項提名領跑奧斯卡，並加入美國電影協會MPAA。
不過，Netflix因為做原創電影站在了院線的對立面，龔宇表示不會取消院線視窗期。愛奇藝更想通過優惠手段讓電影市場的蛋糕增大，讓院線從票房收入向“票房+網際網路”收入轉向。
保底製作費、覆蓋宣發費，這勢必會帶來更大的成本。但龔宇並不介意，“也許短期內會虧錢，但是沒關係。”
此外，“互動化”正在成為娛樂行業的新風潮。愛奇藝釋出全球首個互動視訊標準（Interactive Video Guideline，簡稱IVG）並計劃推出協助互動視訊生產的互動視訊平臺（Interactive Video Platform，簡稱IVP），宣佈首個帶入式互動影視作品《他的微笑》將上線。但因為互動視訊多指令碼的產品特性，拍攝的精力與成本都是普通視訊的大幾倍，這也是愛奇藝不得不考慮的事情。
短期內不求盈利，求增長
虧損，是愛奇藝永遠繞不開的話題。2018年，愛奇藝淨虧損增至91億元，內容和頻寬成本超270億元，比總收入還多出20億元。
持續的內容版權投入，讓長視訊公司的盈利變得遙遙無期。龔宇表示，過去以高價版權採購為主的競爭方式，是個方向性錯誤。各家視訊網站砸錢競爭買劇交了太多冤枉的學費。
如今情況已有回暖，去年下半年以來一直高企的版權費用開始降低。此前的財報電話會議上，龔宇透露，採購的版權成本從最高的電視劇超1500萬一集回落到800萬以下。
儘管市場趨於理性，想要保有市佔率還是需要源源不斷地投入更多優質內容。愛奇藝宣佈今年繼續在內容上投入200億元+，自制內容投入將增長100%。財報電話會議上，愛奇藝CFO王曉東表示目前授權內容佔據內容成本10%。
愛奇藝創始人&CEO 龔宇
為了更早實現盈利，龔宇寄希望於讓收入增速更快。
2018年愛奇藝總營收增速43%，其中會員付費收入增速63.5%，廣告服務收入增速僅為14.3%。
會員付費擔起了營收重任。2018年愛奇藝會員服務營收超106億元，超過廣告成為第一大收入。截至2018年12月31日，愛奇藝訂閱會員規模已達8740萬。龔宇預計，今年愛奇藝新增會員數和去年資料接近，在3600萬左右。
雖然愛奇藝在付費使用者上表現樂觀，但與對手仍舊不分伯仲，騰訊財報顯示，截至2018年12月31日，騰訊視訊付費會員數已達8900萬。與Netflix上使用者的高黏性和高ARPU值不同，國內的使用者更多是跟隨IP腳步，而不是對平臺產生黏性，且長期付費意願較弱。
QuestMobile資料顯示，2018年，僅有12.8%的使用者每年花在付費視訊上的費用超過了150元，大部分使用者的付費週期較短。
線上視訊及音樂APP使用者付費金額分佈 來源 / QuestMobile
龔宇表示，未來內容付費的發展空間來自於兩個維度，一是將免費使用者轉化為付費使用者，或讓使用者同時持有平臺付費賬戶從如今的1.2逐步增長，最後有可能接近2；二是延長使用者購買時長，現在愛奇藝平均購買時長是8個月。
但想要實現付費收入增長，還是要持續內容投入，成本勢必也會保持在高位。高增長是否意味著更大的虧損？無論如何，從短期上來看，愛奇藝離盈利還需要走很長的一段路。