與全球數百個國際母嬰品牌合作，吳江企業打造新零售標杆
近兩年，母嬰產品行業迎來了一個黃金髮展期。瞄準二孩“紅利”，位於太湖新城的蘇州蔻兔科技有限公司利用專業的海外選品及測評團隊，跨境採購全球優質母嬰產品，並融合線上線下兩種銷售模式，乘勢而上打造進口母嬰產品新零售標杆。
原產自紐西蘭的噢尼噢尼（OneOne）無花果純漿是蔻兔科技旗下的一款熱賣產品，同時也是其獲得品牌公司授權的一個國內獨家產品，而這一“爆款”的發掘與推廣，全都歸功於蔻兔科技散佈在海外的買手團隊和情報站。
據蔻兔科技產品推廣員陳快快介紹，去年，公司收到海外買手團隊的推薦資訊，於是組織相關人員赴紐西蘭進行溯源，實地考察了噢尼噢尼無花果純漿的生產基地，並帶回樣品送至第三方檢測單位測驗，確保產品的質量安全，後續還發放給消費者進行試用體驗，收集使用者的反饋意見。
在確認產品品質和市場前景後，我們才與品牌方簽訂合作協議，將這款無花果純漿在國內上線推廣，買過的顧客給予的評價非常高，目前我們採購的第一批貨源都已經售罄，正計劃再下一批訂單。
陳快快說。
憑藉體系化的海外選品及測評機制，蔻兔科技已與全球數百個國際母嬰品牌達成戰略合作關係，推廣上線優質母嬰產品上萬種，樹立了專業、高階的品牌形象。蔻兔科技財務總監王文帥告訴記者，為第一時間引入時下流行的母嬰產品，保證差異化優勢，公司還與大多數戰略合作品牌簽訂了獨家銷售協議，並且每月持續上新，每季度產品更新佔比達20%以上。
產品選得再好，沒有暢通的銷售渠道，也無法在激烈的市場競爭中立足。在電商平臺與線下門店分庭抗禮的當下，起步於實體零售的蔻兔科技轉變發展思路，以線上平臺為入口，以線下門店為服務中心，利用大資料技術，將高階母嬰使用者群與全球母嬰商品高精準連結。
去年開始，蔻兔科技組建起了一支30多人的技術團隊，投入400多萬元打造線上銷售平臺“Qtools+”，將產品分門別類呈現在手機APP中。同時，公司還積極佈局線下門店，標準化門店裝修，通過展臺展示、陳列道具，營造生動的場景體驗，實現情感互動式營銷。
我們的線上平臺和線下門店是互通的，平臺只是作為產品與使用者的聯結器，線上會員下單後可以選擇同城門店配送、門店自提或者公司倉庫直郵等多種收貨方式。
在王文帥看來，線上線下相融合的銷售模式，既打破了線下場景受面積影響的壁壘，又改變了傳統線上營銷體驗差的弊端，很大程度上增加了會員黏性，是公司實現跨越式發展的關鍵因素。
自2016年成立以來，蔻兔科技不斷髮展壯大，每年銷售額翻倍增長，目前已擁有線下門店300多家、線上會員20多萬人。王文帥表示，公司今年的銷售收入有望突破3億元，同比增長保持60%以上，併力爭實現線上會員人數突破25萬人，線下門店數突破400家，門店投資回收期降低至12個月。
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◆記者：周成瑜
◆編輯：費永新 周小芳
◆稽核：劉逸