教育市場火爆背後是家長焦慮和投資人焦慮,成功的線上教育該這樣定義……
如今,中國家長的焦慮病很大程度上是要通過線上教育來醫治的。
線上教育從教學的場景上突破了時間和空間的侷限性,使得教育資源能夠更為有效和均衡的分配,也通過前些年行業的洗禮和沉澱,線上教育的商業模式也被打磨的更加成熟,加上近年來科學技術的進步以及消費者認知的提升,都為線上教育再度爆發埋下種子。
中科院大資料探勘釋出的產業白皮書預測,2018 年中國線上教育市場規模有望突破3000 億元大關。 投資機構如何看待線上教育的未來潛力?此類專案的內在核心價值和普遍的痛點是什麼?
上半年融資超百億,整個教育行業被長期看好
清科私募通的資料顯示,2018年上半年教育行業一級市場的融資總額是147億人民幣,教育的投融資並沒有因為募資困難而受到太多影響 。
ofollow,noindex">清科創投 執行董事何豔介紹,教育行業的單筆融資金額在近兩年是快速增長的狀態,“2016年之前基本上每年平均每個專案能融到3000萬左右,2018年上半年,包括2017年它的單筆融資平均大概在5000萬左右。教育融資階段普遍從早期向後發展,單筆金額數量增大早年集中在天使輪,越往後A輪到B輪越來越多。”對於教育行業來說,儘管融資的數量在增長,但是更多集中於行業巨頭和龍頭。此外,二級市場的通道以港股為中心在逐漸開啟,其次是美股,後面是A股。
結合融資趨勢,何豔認為,從短期、中期、長期來看,整個的教育包括線上教育都是向好的狀態。
先說短期 ,上半年政策持續落地,政府對教育關注度持續加強,一定程度上促使創業者在前段把教育創業這件事想清楚,是良幣驅逐劣幣的良性構建過程,教育機構能做的就是讓自己合規。
中期是指行業的證券化加速,港股和美股的視窗期在去年陸續開啟。 龍頭機構進入業績釋放期,早年在新東方 快速成長過程中,因為沒有資本市場的助力並不能快速在全國形成規模化的市場,市佔率非常低,隨著資本市場的助力,包括VIPKID等在內的線上教育機構,對於使用者教育認知的普及,相當於給龍頭機構增加影響力,快速擴張鋪平了一些道路,增加對整個行業的市佔率。這種優質教育機構的標準化、規模化的快速複製,對整個教育的利國利民有很大的幫助,也比較有助於整個教育體量健康快速增長。
從長期來看,教育本身就是剛需。 80後作為核心人群進入了生育高峰期,嬰兒潮+二胎+減稅保障,保障整個出生率有比較好的穩定的資料,對於教育人群來說早教、幼教和成人教育是順理成章的人群可以延續的過程。
線上教育為什麼火爆?
首先,發展空間很大。 藍馳創投 執行董事吳佳捷認為,討論教育的盤子有多大並沒有什麼意義,教育商業機構有很多可發揮的空間。他說:“中國教育產業化改革經過20多年,真正跑出來的教育集團只有新東方 和好未來 。新東方是做英語教育的嗎?新東方是做出國培訓的,打的是英語賽道嗎?不是,打的是出國培訓賽道;好未來 八成以上的收入來自培優業務,培優業務是K12嗎?不是,培優業務是競賽,這些才是商業機構能做的事情。”
商業機構是逐利的,但是教育的本質不能逐利,找到這其中的交集,對所有投資人的考驗都非常大。對於財務資料、業務資料和教育情懷之間的糾葛,一村資本 投資總監胡璞則說,只會算賬的投資人不是好投資人。
其次,VIPKID等頭部線上教育公司培養了使用者的習慣。
第三,線上教育的火爆背後是家長的焦慮和投資機構的焦慮。 對於很多投資人來說,其他行業或許有更大的坑,教育投資至少可以看到現金流,投下去之後還能有一群比投資人更焦慮的家長買單。
經過了前幾年的發展,線上教育已經迴歸理性,如今,教育行業現金流良好,線上線下聯動作用明顯,網際網路對線下教育賦能很多。何豔認為,從消費升級看線上教育這件事情,市場更廣闊,覆蓋人群更大,更值得去探索。
華威國際 投資集團投資副總裁傅韻介紹,線上教育行業已經開始加速變現,近幾年,知識付費的習慣已經培養成,但全民教育焦慮並沒有減少。當焦慮傳遞到內陸城市或者二三線城市的時候,師資又集中在一線城市、頭部城市,什麼最能解決教育需求?可能就是線上教育。
很多教育投資機構比較關注K12部分,並且是體制內,著眼教師資源比較薄弱的學科,但也有人說,他們在K12領域看了很長時間卻沒有下手,而後把投資集中在了素質教育賽道。
不管是在哪個細分領域,一個成功的線上教育公司該如何定義?
戈壁創投投資總監周礪靈說,首先要看賽道是否足夠剛性、足夠靠前;其次看行業裡是否已有很頭部的企業,這會對早期投資來說壓力太大;第三,看團隊以及能否在有限資金情況下快速起量。
AI+教育日漸火熱,豐厚資本 投資副總裁孟繁波說,技術賦能AI確實給教育升級帶來新的跡象,比如說自適應學習、個性化學習。有兩點特別重要。第一,線上是你的能力之一有沒有線下無所謂,但是線上這件事一定要有;第二,以技術驅動導向,教育產品輸出無論是to B和to C,AI技術的實現將會帶來新的效率的提升。
對於AI的賦能,口語賽道很明顯,從口語到知識圖譜的深度學習和對話輸出都有可能,畢竟技術需要賦能薄弱環節,此外,程式設計和STEAM教育也天然適合AI。
新民促法對教育機構的影響
民辦教育促進法對網際網路教育的線上部分作出明確要求,必須要有網際網路經營許可,這對很多教育機構都有影響,特別是一些A/B輪的專案不易獲得許可。
未來,民辦教育促進法將公佈更多細則,周礪靈提到,今後可能會出現的細則內容,可以參考現在對於線下教育機構的規定,找到線下關注點以及線上的對應部分,特別是要關注風險部分。
三好網 創始人何強認為,不是今天的民促法嚴了,而是以前太鬆了。“目前明確規定線上教育跟線下一致,K12教育需要有教師資格證、相應的網路從業資格、經營許可、未來的視訊許可等等……我們應該以發展的眼光看待這些。”
教育本就是解決焦慮的服務,像何強所說,教育的目標是一個靈魂點燃另一個靈魂,啟迪不同的人生。
本文為投資界原創,作者:李拜天,原文:http://news.pedaily.cn/201809/435828.shtml