這三家年收入過億的廣告公司 , 你可能還不知道
廣告行業有兩類公司，活躍的和低調的。就像一個教室裡，有些學生愛舉手發言，有些學生愛默默聽課，而這兩種型別，都有成績不錯的學生。
行業內外都對“愛舉手的”廣告公司有深刻的印象，但有些低調的本土廣告公司也都有優質案例，都擁有大名鼎鼎的500強客戶，產出過或酷炫或暖心的案例，最重要的是，他們的年收都屬於“九位數俱樂部”。這些深藏不露的廣告公司，更需要被挖掘。
今天，廣告門的熾熱視線鎖定了三家「深藏不露」的廣告公司MAX Communication、CARNIVO嘉年華整合營銷、以及Genudite淳博傳播。平時他們更甘於默默做大品牌光影下低調的的“幕後英雄”，然而，就在今天，他們要來廣告門集體走花路~
MAX Communication：當技術賦能創意，七年不“癢”
2011年，張旻和創始人團隊追隨著social的大潮在上海創立了MAX Communication ，併成功在2016年掛牌新三板，且於同年及次年相繼獲得A、B輪融資。幾年時光倏忽而過，如今他們已成軍七年，擁有了一份堪稱華麗的客戶名單：英國Dyson，Cartier，法國嬌蘭，日本資生堂，寶潔中國、青島啤酒，皇家寵物食品……大致可以看出，他們比較擅長做以女性和年輕人為主要使用者的品牌，以及奢侈品和電商類客戶。
追溯到MAX創立之初，很明顯，這是一支願意主動擁抱變化的團隊，這或許就能解釋，為什麼他們一直致力於將創意內容和技術引擎深度結合，不斷突破營銷新領域。我門瞭解到，MAX內部有四大業務平臺，分別是MAX Digital（數字營銷）、MAX Experience（線下體驗營銷）、SmartData（資料技術營銷）以及新成立的iLab（電商全域整合營銷）。MAX一直在強調“資料是未來運營的核心”，他們基於對大資料的收集、分析和整理，開發了新型營銷工具MAX鏈動營銷體系，能夠給出更為精準和立體的使用者畫像，為客戶的新媒體營銷強力賦能。
在今年世界盃期間，MAX作為社會化營銷代理商和數字代理商，為青島啤酒打造了“中國的世界球迷”整合營銷campaign。有別於傳統的“體育精神”向，他們選擇了中國球迷這一“特殊”群體——沒有必須力挺的國家隊，也沒有狹隘的民族偏見，不畏時差地享受著最純粹的足球樂趣。伴隨著時刻跟蹤賽事熱點輸出創意內容，MAX設計了球迷洞察海報，同時針對球迷群體聯合高夫推出了“熬夜看球戰術包”……最終，#中國的世界球迷#活動總曝光超 9億，超級CP日當天創全網酒水和啤酒類目的銷量第一。
這個夏天，不但有“世界盃”，還有《延禧攻略》。MAX以社會化營銷代理商的角色，借勢《延禧》，為法國嬌蘭全新推出的臻彩寶石脣膏精心設計了“型色攻略”戰役。當產品本身的珍貴氣質殼遇見《延禧》中的各位後宮麗人，調性相符兼定位精準，話題熱度自然更添一籌。同時，在進行媒介投放時，MAX考慮到“九千歲”人群的使用興趣和消費口味，選擇在小紅書官宣品牌號並建立話題，吸引眾多女性消費者參與。最終，#型色攻略#曝光破1億，話題流量1200萬+，臻彩寶石脣膏創下絲芙蘭高階口紅品類銷量No.1，在天貓熱銷2萬支以上，價值 6525元的限量ALL IN禮盒上線即售罄並持續熱賣，引得劉嘉玲等大批明星收藏晒單。
“獨立專攻的事業部制”和“隨時適應市場變化而調整的業務模式”，稱得上是MAX手中的兩張“王牌”。前者造就專業技能的不斷打磨，在一個事業部中存在著各種不同職能甚至綜合性職能的人才，他們追求縱向深入理解所服務行業各個角落，橫向比較不同品牌如何吸引各類消費者，通過內容創作的鑽研和精細化打磨，不斷創作能夠迅速轉化效果、消費者追隨的營銷內容。後者則提醒著他們，從事這個行業，需要時時去回頭看所有執行過的專案和內容，從中總結、提煉，根據市場變化、消費者變化，隨時調整業務模式。
未來，MAX將進一步圍繞“資料及營銷技術”，鏈動線上數字營銷、線下體驗營銷及電商營銷等業務板塊，實現全域流量運營及整合營銷服務能力，為客戶提供一站式的“時效營銷”解決方案。在資本規劃上，榕智股份計劃將來能夠在更為成熟且活躍的資本市場完成獨立IPO，並依託資本平臺為公司將來的內生髮展提供從資金、人才及客戶等多方位的支撐。
CARNIVO嘉年華整合營銷： 整合，整合，還是整合
標榜整合的agency很多，但能做到CARNIVO這麼精細的，仍是少數。他們的事業部裡只有客戶服務人員以及創意人員，而所謂的策劃，在資深客服、創意和媒介人員的思路里。一切，都是為了提高效率，高效運作，快一點，再快一點。他們同樣有一串華麗麗的客戶名單：索尼、airbnb、上海家化、博士倫、家樂氏、百事食品（與傳立共同服務）、愛茉莉太平洋、億滋、肯德基、優衣庫等。整體而言，偏美妝、個護、快消及網際網路服務類。
CARNIVO看到了行業中的種種痛點，包括代理商之間業務不同、業務重疊、各自業務單一，最後的直接結果就是，效率低下，客戶“很吃力”。於是，他們直接把自己定位成了“整合營銷”，致力於為客戶提供複合型的，或者說整合型的“一站式”傳播服務。他們的優勢在於邀約媒體主、IP主、網紅匠人等內容創作者，幫助客戶製造出自帶流量的品牌內容。同時，因為在電商領域多年積累的經驗，CARNIVO還能夠幫助客戶實現從流量到銷量的整合。
對於“銷量”這回事，CARNIVO的認知堪稱“拎得清”——表現形式都是創意加傳播資源，但是品牌都是強調產品賣點的。他們號稱“不做純品牌推廣”，而是會去挖掘產品的落點，做對廣告，幫客戶賣貨。這就體現出了策略的重要性。
抖音爆紅堪稱今年傳播圈的頭等大事，過了個年回來，雙微後面就加上了“一抖”。一時間無數品牌&agency都開始接觸、研究抖音，力求搶灘新的流量高地。CARNIVO為樂事策劃的#是薯片先撩的我！#當屬其中的經典案例：樂事希望藉助抖音原生的挑戰賽形式，向年輕消費者傳達自家薯片薄脆的特點。CARNIVO認為，抖音上的流行內容，基本都有著標誌性動作+高辨識度BGM+容易模仿的特徵。於是他們圍繞產品特點，設計了撩人的吃薯片動作和BGM，並邀請到Papi醬和邊江共同演繹示範視訊，掀起模仿潮流。最終，這波campaign獲得了超4.9萬UGC內容，3.15億+的挑戰賽視訊播放量以及1200萬互動，引得觀眾們大呼“被薯片圈粉。”
CARNIVO同樣與廣告門分享了他們的經驗之談——“客戶對天馬行空的創意和創造熱點的期待值在降低，他更大的需求是在於，你能不能幫我去找到合適的傳播資源，提升我的品牌力或者是產品力。”面對這樣的現狀，CARNIVO一邊著力緊跟客戶的需求，不斷去改變自己的業務形態，開拓新的業務領域，同時他們也試圖去找到那些求新、求變、求時效的客戶，然後和他們一起去共同成長。
不斷去增加整合的能力，這是CARNIVO未來一段時間內的首要目標。作為一家做social起家、聚焦社交媒體的創意公司，他們已經擁有了兩個服務品牌，分別是負責整合品牌推廣的CARNIVO，以及專研媒介代理的YUE。在採訪中CARNIVO透露，接下來他們可能還會往品牌諮詢和公關發展，但他們不打算做非常細分的領域，還是希望給客戶提供比較前端的服務，爭做頭部的代理。
Genudite淳博傳播： “堅決不做打擾使用者的傳播”
最後我們要提到的這家agency，可謂是深藏不露的典範“Genudite淳博傳播”，2010年成立，八年來長期保持低調風格，堅持做舞臺背後的英雄，鮮少在媒體平臺發聲，而他們的諸多作品卻在社交平臺引起了不小的關注，包括多芬聯手Papi醬創造的《現代社會對女性的“要求”》話題視訊，以及今年年初的力士與《戀與製作人》破次元壁的創新IP聯手，都是出自他們之手。
這八年，Genudite淳博傳播走得穩當又清醒。隨著資訊傳達日益便捷，“消費者”每天被各種資訊狂轟亂炸，這些資訊真的都是他們想看的嗎？而那些真正有消費需求的使用者他們真的及時、準確的獲取到他們想要的解決方案了嗎？解決這兩個問題，成為了Genudite淳博傳播的創立初衷。他們始終堅信，傳播的本質是通過有效的資訊分享達成理解與共識，讓使用者愛上品牌或者產品絕不僅僅只是創意本身，背後一定是有需求的滿足及認同感的支援，也因為如此“讓品牌和使用者每次連結都閃耀價值”是他們打造每一部作品優先考慮的事。
秉持著這份理念，Genudite淳博傳播將大部分的業務放在可以與使用者直接對話的數字與社會化媒體傳播端，也因為懂得及尊重使用者，他們獨創“B.O.T.H.”理論。
不打擾使用者只是最基本的前提，而優秀的傳播是在使用者愉悅的體驗下與品牌達成理解與共識。成軍8年，Genudite淳博傳播也同樣收穫了一份華麗的客戶名單，包括Dior迪奧、Dove多芬、LUX力士、Anchor安佳、Sluwhasoo雪花秀、Danone達能……其中許多更是自Genudite淳博傳播創立以來一路同行。2016年，公司成功掛牌新三板，並於2017-2018年度連續2年入圍新三板企業創新層企業，這無疑是對公司發展及各項運營指標的高度認可。
由於長期服務快消類客戶，Genudite淳博傳播對18-45歲消費主力擁有深刻的認知，深知TA在哪裡活躍，TA樂意分享什麼，TA什麼時候覺得被人眼中的廣告對TA而言是一種打擾。在他們的每一部作品中都將這些洞察運用至極，創造出大量有talk-ability的傳播內容，大大提升使用者對於產品的體驗度，這也是幫助快消品牌快速引發使用者好感很關鍵的一部分。
由5萬名粉絲微博頭像共創“美岐大片”
今年席捲整個綜藝圈的刷屏現象級節目《創造101》的總決賽以一晚拿下64個熱搜的勢頭圓滿落幕。其中承包所有“小姐姐”笑容的中華魔麗迅白牙膏更是交出了“電商銷量提升268%”完美答卷。而這幕後的推手正有低調的Genudite淳博傳播。站在粉絲的角度，先後發起“Pick代言人”等活動將資源投放權交由粉絲，快速與粉絲建立信任感；並順勢藉助“粉造代言人”孟美岐的力量，打造能hold住萬千脣色的“山支白”概念，並巧妙的運用孟美岐生日發起用笑容守護美岐的活動，5萬名粉絲上傳自己的笑容照，持續為品牌創造熱度。最終#魔麗迅白山支白#的話題閱讀數達2.2億，討論數達310萬次！山支白概念釋出當天，創造了一晚30萬銷量的驚人戰果，成功將“粉絲造星”之力轉換為“粉絲造就品牌”。
為使用者創造美好體驗的何止101的小姐姐們，就在不久前的雙十一，Genudite淳博傳播攜手人氣歌手陳粒，為多芬洗髮水引爆了一場極具態度的營銷戰役。眾所周知，多芬近年來不斷在全球範圍內為女性自我表達發聲，作為多芬品牌的長期合作伙伴，在持續深化品牌主張的同時，更著手打造了一場從音樂圈導流電商的營銷典範。從聯手陳粒打造首支共創MV《從頭》，網易雲音樂首發當日拿下飆升榜第二，到天貓歡聚日&天貓優品首場演唱會，連同外圍傳播創造高達6000萬+的曝光量，以及京東平臺的瓶身AR黑科技，Genudite淳博傳播用年輕人喜愛的態度明星創造態度音樂為品牌態度加持，並通過年輕人聚集的音樂平臺引爆、導流兩大電商平臺，打造了一場品效合一的營銷事件。
談及未來，Genudite淳博傳播表示，仍將始終秉持初心，堅持做好品牌與使用者之間的幕後橋樑。在發展路徑的規劃上，繼續做好行業深耕及產業鏈深耕。前者是建立在其自身擅長的使用者洞察及極為關注的人群基礎上，通過對其生活全方位的透析，進一步擴大服務領域，將有效的雙向連結提供給更多優質、正向、有使命感的企業。後者則是建立在尊重及理解消費者需求基礎之上，以提升消費者生活質量及驚喜感為目標，通過創意內容的輸出幫助使用者解決問題，創造共鳴，根據使用者互動習慣的變遷不斷延伸觸點，打造更多互動形式為消費者優化體驗、創造驚喜，最終促成品牌與消費者正向的價值聯動，真正得以“讓品牌和使用者每次連結都閃耀價值。”