電商運營丨如何優化關鍵詞？新店如何打造爆款（8個店鋪問題）
淘寶運營的工作就是通過店鋪整體運營推廣，來完成每個月的銷售目標。
很多時候， 淘寶運營的工作就是簡單的事情重複做，堅持做，完成目標
乾貨這個東西，說實在不過就是基礎優化.
1.問題一：關鍵詞要怎麼優化 ，就是類目要怎麼選關鍵詞？
回答：
1、關鍵詞優化建議先去分析一下生意參謀行業熱搜詞榜，記住不要看大類的，一定要分析最底層的細分類目！整理出詞根和成交指數！
2、仔細分析行業熱銷TOP10產品的搜尋關鍵詞和成交關鍵詞！同樣也是生意參謀裡面分析到最底層的細分類目！
3、分析自己熱銷top10產品熱搜關鍵詞和成交關鍵詞（包括無線端關鍵詞）！
4、對比行業熱搜詞和競爭對手的成交關鍵詞，挖掘自己目前沒有的成交熱詞！
2.問題二：店鋪轉換率，偏低且不穩定？
回答：
這個問題有些籠統，不太具體，因為轉化率偏低是要通過資料分析來看是什麼問題！
仔細瀏覽了一下店鋪，整體調性還算不錯的，價位也有優勢，風格也蠻統一的，按道理來說應該不會出現這樣的狀況。建議通過以下幾點進行分析：
1.流量是否精準，優化目前引流的流量！
2.季節點兒是否卡好，現在正常來說應該是快春季清倉了，準備夏季主推的！
3.看一下流量結構是否健康！
3.問題三：店鋪的轉化率比較少
個別產品通過關鍵詞UV是比之前提高了一半，但是最近就是轉化率提高不起來，銷量還是沒有變化，產品的詳情頁以及活動都經常改進變化，就是不見效果，現在都找不到原因了，求解！！
回答：
1.是無線端轉化低還是PC端轉化低，還是PC無線都很低
2.無線端或PC端是哪一款或幾款產品拉低了轉化率
3.對應產品付費的流量轉化率低還是搜尋流量轉化率低
4.該產品是哪一個關鍵詞入店後的轉化率低
5.是關鍵詞和產品屬性有差異，還是描述並沒有體現出消費者的需求，根據流失分析也可以判斷顧客的喜好，只有不斷的完善自己才會有更大的突破
6.詳情頁太空洞了，突出點也不夠
7.先分清楚產品到底是用來做什麼的多，一般定位現在都是商務定位+娛樂兩不誤
8.針對女性可能需要突出重量因素，螢幕一般可以說明一個護眼，色亮，還有偏視角的可視性。
9.其他的就是用圖片說明產品引數，效能比.
4.問題四：一家新開的店鋪， 就目前的情況來看，市場低價競爭已經白熱化，中高檔市場也已經行成一定格局，新店在選品、營銷、店鋪規劃上有怎樣的建議？
回答：
希望以下建議能幫到您：分析同行，學習同行是必須的，沒有不學習對手的。
目前看來，店鋪風格似乎可定位成品牌和強調實用性二合一，視覺表達品牌化，銷售主張則強調實用、耐久、高性價比
1.關於品牌性：
每款寶貝以及首頁及分類頁裡，應注意強調和出現固定的視覺象徵，既然是品牌，在視覺上要更加強和統一一些，品牌元素需要在各個區域多次重複來形成感覺的迴響。
使用者應該不是老年人，年輕人居多吧，可以用一些不同凡響驚奇的創意設計圖來加深使用者對品牌的印象。
2.實用性：
收集同行熱銷寶貝，分析其產品的銷售主張和賣點，把各個銷售主張全部羅列出來，
根據自身特點排列總結，分出主次，必須有主次！不可貪心！訴求的關鍵資訊要依序排列。
3.文案須接地氣，要走高檔品牌 ，
創意不能讓人驚奇和印象深刻之前，先接地氣，有些挺高階的文案語言實際是毫不打動人的。
4.最後是價格定位了 ，
還是分析同行，找出切合自己產品最有利潤的價格區間，這就需要藉助工具分析自身和同行資料來決策了。
5.問題五：店鋪開通了直通車，引流的效果不錯，但是直通車的轉化率一直很低，
想問下如何提高轉化率，還有最近流量有所下降，來問下家裝建材如何增加引流，謝謝
回答：
1.產品主圖：
分析一下產品主圖該從哪幾個方面去闡述你的商品，而不是現在這樣，全是產品的整體圖，產品的細節呢，功能呢，都可以去闡述；
2.產品評價：
去引導客戶認真評價，使商品評價裡多一些說服力強的評價內容；
3.產品詳情：
詳情要優化，視覺效果不好，每一屏都沒有看到著重點，該突出的地方沒有突出，邏輯不清晰，特別是前面幾屏。
4.基礎銷量：
基礎銷量對轉化率也是有很大影響的，在優化好前面3點之後，可以加大推廣，迅速積累產品的基礎銷量。
6.問題六：有什麼活動合適我們新開的 不知道怎麼打造爆款？
回答：
個人提幾點建議：
1.官方活動無法報上是和很多維度有關的，
比如：活動定向招商資格、店鋪銷售、店鋪客單、活動商品客單、DSR、商品評價、折扣力度等等關係最大的還是店鋪銷售，如果店鋪月銷過100W那應該沒什麼活動報不了是吧。嘿嘿......
所以天貓還是其他平臺對商家報名活動都是很理性的，店鋪銷售好、轉化高產出比大那就上。
2.不知道怎麼打造爆款，爆款顧名思義就是店內主打的商品，
（1）那在確定店鋪哪款商品做主打，先對店內商品進行歸類，
（2）確定產品風格線，明確店鋪目標客戶群，去分析瞭解他們，
（3）然後再來確定主推款，
（4）然後定價、做寶貝描述、做銷售計劃，
（5）再是去做廣告引流產生轉化。
運營講究的就是思路，思路很重要千，萬不要迷失在為什麼活動的報不了這條死衚衕裡。
7.問題七：工廠自己生產的品牌產品，目前一直沒有流量？
回答：
1.從貨品端來看的話個人感覺：貨品結構比較單一而且沒有形成系列，
2.顧客進店只能看到少量的商品，而且商品價格也相對集中沒有做價格段的區分。
3.價格比較有優勢，建議前期可以把貨品做區分，整店可以先從其中一款主打商品起步
4.做好單品銷售計劃，中期等起量後可以適當選擇廣告、活動等促進爆款銷售。
5.新開店鋪都有一段迷茫期，建議一定要做好前期運營規劃，從單品到系列再到整店一條思路下來慢慢優化。
6.店鋪寶貝詳情圖片做一遍檢查，寶貝描述圖片千萬不要直接從其他店鋪直接拿來用
8.問題八：目前我們店鋪銷售的都是中高階價位段的產品，銷售的產品在實體都有銷售， 一開始以服務和售後為導向來引導消費者，基本單品也可以排到天貓的第一頁，現在天貓裡面非常的混亂，品牌層出不窮，幾天能看到一個新的品牌，價格非常的低廉，而且銷售都是上千上百，讓店鋪操作受到很大的困擾，針對這種情況我們應該如何操作才能更好的突破這個瓶頸？
回答：
1.每個店鋪都有自己的受眾群體，既然定位是中高階，那麼就要和那些低端產品拉開距離，做好自己的品牌
2.做好品牌的服務體系，包括售前和售後，維護好老客戶
3.每個月可以挑選1-2款產品做促銷 以達到讓消費者眼前一亮的感覺
4.有條件的話可以嘗試新的品牌宣傳攻勢，如自媒體平臺，雙微一抖，做好自己的粉絲池等等
每週保持2更，感謝大家喜歡，如果有店鋪需要建議和思路，可提供店鋪連結私信於我，我會篩選幾家店鋪來做個診斷分享
文/老夏
如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動，
曾在你的心裡蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月裡，我們在某一刻，共同經歷著一樣的情愫。
有時候，雖然素未謀面。
卻已相識很久，很微妙也很知足。
如果你喜歡鄙文，那就在下面點個贊呀，也可以轉
發或賜幾顆糖果，你的鼓勵是我最大的動力和支援，在此老夏深表感恩.
歲月靜好，願你幸福，一起都好！