豚首娛樂：短視訊與電商運營的融合之道
【億邦動力訊】 9月12日訊息，億邦動力獲悉，在第九屆鼓浪聽濤2018中國（廈門）新零售高峰論壇上，豚首娛樂聯合創始人&副總裁戴祖偉發表了題為《短視訊時代，KOL背後的電商運用邏輯暢想》的演講，他指出紅人的特質，一是因為自身的某種特質被關注，二是長期持續產出專業性質的內容。短視訊這個領域裡，其實整個核心的解決的痛點是在於說我這個視訊如何批量化，流水線的產出。
豚首娛樂聯合創始人&副總裁 戴祖偉
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下為戴祖偉演講原文：
大家好，我是來自豚首娛樂聯合創始人副總裁戴祖偉。主要是跟大家聊一下我們在做的事情，我們在短視訊、網紅這個方面我們做的事情跟電商有哪些方面的結合，我們在廈門已經紮根了很久，包括我們原來也一直在做內容，廈門的大城小事，我也是創始人，我們在內容這一塊已經做了很久，有幾個時間節點選擇上通過跟大家的分析和交代，我們推出我們的一些方法論，給到大家一些幫助。
現在豚首娛樂有五大業務板塊，娛樂包含的是直播，我們有豚首的紅人，豚首暢翼是電商，也豚首電競，這是核心的五大板塊，我們圍繞核心當中的一路線的話是達人經濟，我們貫穿五條線的核心是達人、網紅，豚首娛樂這個板塊我們涵蓋了直播，包含了娛樂直播、電商直播以及電競的直播，核心也是這樣。我們的豚首紅人就是在做短視訊也是這樣，我們圍繞人產生內容，通過內容進行傳播，來吸引粉絲。電競更是這樣。暢翼是戰線上累積的粉絲演化的電商，我們把它定義為社交電商或者內容電商，這是我們的理解。
今天我們核心就要講的是紅人這個板塊，網際網路電商當中核心就是流量，流量來自於哪裡？來自於投放，來自於各種各樣，包括髮展到目前為止我們可能來自於自媒體、線上線下的結合，我們的流量來自於哪裡？來自KOL和內容，內容是我們一直堅持了很久，是我們傳播的一個載體，很多人會有一個誤區，認為在內容這個層次上是吸引粉絲的關鍵或者說是整個粉絲經濟的體現，當然不能說全錯，認為說粉絲影響力的增長，內容只是一個基礎，它的核心是在於說我的所創造出來的內容還有它裡面人格化的屬性，因為在於很早的時候，2011年開始做廈門大城小事的微博，2012年做微信公眾號，之前一整塊內容都是在P2C、欄目，我們打造某一檔欄目或者圍繞某一個帳號圈了很多粉絲，但是粉絲在我們後面的運營當中我們發現說它僅僅只是我的一個數據上的一分子，可能增加了閱讀量，可能增加了資料的轉發，但是沒有很強的轉化。我們跟行動派也認識很早，在以前他們還在廈門的時候我們就認識，當時我們就有一個對比，當時大城小事已經有一百多萬的粉絲，行動派做早5萬粉絲的時候，它的整個社群的價值做的非常好，號召力很強，但是我們做了一個廈門最大的精品帳號，我們的粉絲超過百萬，但是我們沒有延伸出她這樣的社群。我們在這個過程當中也極力在帳號當中加強我們的人格屬性，比如主力軍、大城小事軍，但是這些都沒有支撐我們對強人格的需求，所以我們在後面的話我們覺得我們要做內容，我們要有人格屬性，我喜歡這個人，我是因為喜歡你的人，而喜歡你的內容，喜歡你做的任何一個東西。
所以在我們的業務板塊裡我們分為了內容型的自媒體和達人型的自媒體，內容性已經慢慢演化成基礎的核心，我們核心是通過簽約、孵化、挖掘有潛質的素人，通過我們包裝打造成KOL或者視訊達人，通過我們所擁有變現的能力就是直播，在這之外我們也有廣告，因為我們旗下擁有的KOL的矩陣比較大，另外一個是電商，我們之前做電商的事情其實我們是比較粗暴一點，我們收購傳統電商一個團隊，中間走了一年的坑，慢慢我們在優化，然後把整個焦點聚焦在社交電商，我們通過這些KOL，直播的KOL、內容的KOL進行引流，把引流的模式進行設定和分類，這樣子達到引流過來的人基礎標籤的打造，我就知道它是什麼樣型別的使用者，什麼型別的粉絲，喜歡什麼，興趣什麼，通過後臺的工具和比較精細化的社群或者是精細化的後端運營來提高他們變現的轉化以及二次的營銷以及黏性的增長。
這是我們目前來講的話我們一直在講的核心能力，內容的能力，運營的能力，電商的能力，商務的能力。在內容型的自媒體比較簡單一點，目前主流是騰訊系、阿里系，我們都是頭部連線，這是我們原來的自媒體，一些機構平臺，作為一個機構來講的話，整個邏輯的話就是從平臺裡去獲取流量，因為流量太分散了，但是我們又不是一家真正做電商的公司，所以我們手上有很多的流量，包括淘寶的直播，我們也是淘寶直播機構，我們在2016年淘寶直播開始之後，我們發現直播轉化的人效非常強，我們也打造了淘寶的頭部達人，這個事情我們也是基於平臺在做，然後基於有淘寶櫥窗式的功能之後，陸續的其他平臺，包括美拍甚至連陌陌的直播都已經加入了櫥窗的功能。這是我們所謂內容型的自媒體。當然他們也有很強的閱讀量、播放量，但是他們在電商的轉化上不夠精細，所以回到核心的重點就是達人性的自媒體。
一個KOL是如何被認定為KOL，一個是它的屬性、它的特製、它的垂直度，我這個達人是不是有很強的標籤，有一個很簡單的理由是讓大家來喜歡，比如我們喜歡行動派，是因為我們很喜歡它很有願景的知識型分享的特質，很多積極向上，想要成長的年輕人都在這裡，然後在此之外它能夠持續長期的產生專業性的內容。因為在短視訊這個領域裡，其實整個核心的解決的痛點是在於說我這個視訊如何批量化，流水線的產出。因為你的節奏是很快的，甚至到目前為止，比如抖音，核心的產品是15秒的短視訊，觀看內容的時間停留是很短的，我在這個短暫的時間當中如果在內容上還沒有辦法固定持續的產出優質的視訊，在這個領域就沒有辦法給被大家看得到，我的整體的權重，被觸達的概率是很低的。所以什麼才是叫KOL，有專業的屬性和持續的產生的內容，然後在這個基礎上同步的做能力，這樣的核心就是對外我們的核心的價值、競爭力是如何能夠把一個零到打造的過程。
後面會講一些達人，抖音的頭部達人貓女林，她也是在廈門本地，有一千多萬的粉絲。我們有遊戲領域等，這些矩陣都已經非常大，我們在這當中一直在摸索，我們全網的達人有400多個，旗下的主播有12000個，在這麼多的量當中不斷的挖掘新的KOL。
做短視訊跟電商最直接的就是我們內容的電商，相信大家在淘寶的時候就已經有很多的接觸，從以前寶貝的頭圖到小視訊，我們目前引流都是引到微信公眾號和微信個人號，做的電商是小程式電商的銷售，取得比較高的轉化。這是我們整個邏輯流程。舉一個案例，目前最頭部的貓女林，這個是原自於快手，然後在美拍，最後在抖音，抖音現在的達人有將近一千萬，這是她的的老公，最近她生了一個女兒，單這三個人就有兩千多萬人，最核心的引流就是個人微訊號，然後在朋友圈，這就是我們的社群電商，相信很多人也在做微信電商的事情，我們通過這個方式已經取得了很多的成我，目前以美妝、母嬰領域為主，還有微信小程式店鋪，我們在供應鏈這端是弱，但是在引流這一塊有點成效，所以我們設計了小程式電商的店鋪，把店鋪打造成達人專屬的店鋪，在我的視訊當中、直播當中進行種草，最後有一個社交型的電商。這個是小程式的營銷板塊，這個也是我們的達人，我們通過這個當中有一些資料的轉化，這個視訊觀看量這麼多，我們賣出了三千多份小龍坎便利性火鍋。我們通過在內容當中植入衛龍辣條。所以這一塊當中的結合我們算是走一個新的路徑。