案例解析|情感諮詢、電商工具類資訊流廣告如何優化？
今天來帶大家看一下情感諮詢和電商工具類案例解析，最後再給大家深度剖析一下表單邏輯。
作者：艾奇菌
來源：艾奇SEM
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今天來帶大家看一下 情感諮詢 和 電商工具 類案例解析，最後再給大家深度剖析一下 表單邏輯 。
案例一
品類： 情感諮詢
來源：百度資訊流
外層：夫妻冷戰吵架離婚怎麼辦？情感老師一對一輔導，五步法幫你挽回婚姻。 
創意：運用了櫥窗，分為幾個場景，增強代入感。 落地頁銜接上仍舊有優化空間：
1）首屏與外層文案略微有寫斷層，建議捎帶腳的提及文案所展示的幾個核心問題，避免使用者注意力缺失。
2）頁面邏輯需要調整，站在使用者的視角，一般是先遇到問題，再去找解決方案。因此，在展示服務和團隊之前，需要切入使用者的痛點，列舉一些反面的案例或者常見的問題，增強可讀性。
3）表單噱頭的部分，建議仍舊圍繞外層文案提出的問題，列出幾個問題選項供使用者/讀者選擇，然後利用免費諮詢來引導留資。
4）個別細節例如，前半部分內容的“我們的服務”指的是廣告主，而表單的“我要諮詢”卻又是站在使用者視角，前後人稱有點矛盾，建議能夠統一站在使用者視角。
5）缺少顧客證言部分，一般情況下顧客證言能夠增加產品說服力，放一些陳成功案例或者使用者評價，會更加真實可信，再引導加老師微信就會順理成章。
案例二
品類：電商工具
來源：今日頭條
外層創意
文案： 批發商、經銷商看這裡！同行用了訂貨神器，銷量驚喜
素材：簡述+樣品展示+logo的合成圖
創意標題不錯，文字指明目標使用者群體和產品訂貨功能，保證點選使用者精準，「同行」「銷量」刺激使用者需求，促進提升點選率；
素材優化，可以參考以下幾點：
①使用產品功能頁特寫，便於使用者瞭解推廣內容
②產品使用效果對比，如：使用產品後爆單的場景圖；產品專業高效，可減少勞務人員節省成本支出；
此外，也可以使用附加創意，可以對比測試一下轉化效果。
落地頁
首屏功能簡述+產品特點+服務優勢+合作案例
落地頁內容架構其實不錯，但是對於普及新產品來說， 頁面內容填充略顯單薄， 產品功能和效果描述不具有說服力， 優化建議如下：
①首屏可與外層廣告圖內容結合，如：發貨難/管理難/營銷難，就用訂貨寶，升級傳統渠道批發/營銷環節，輕鬆實現爆單，優勢羅列：輕鬆訂貨/拓展營銷/高效管理客戶資訊/方便貸款/精簡業務流程等。
②承接首屏內容，順勢引出轉化視窗「免費試用」，並增加緊迫感，如：僅限線上報名前100位可免費試用，輔助報名滾動牆，顯示報名火熱。
③內容頁模組化展示，將產品優勢說明白，儘量填充豐富、多用實況圖輔助說明，建議再增加一個使用前後對比展示，加強使用者對產品的理解和信任。
從頁面資訊來看，這個產品比較類似於電商管理系統，甚至可能功能更加豐富，系統的命名僅定位「訂貨」還是不夠全面，如果是將「訂貨」作為差異化優勢，需要判斷這個優勢是不是使用者的核心訴求，如果是，再著重突出功能優勢和使用效果。
綜上，推廣新產品/工具，建議能夠明確產品定位，簡練的文字和內容突出展示，降低使用者理解成本，內容儘量充實，加強信任感提升接受度，有利於轉化效果提升。
分析完以上兩個案例，最後深度剖析下表單邏輯：
以某二手車平臺為例，一級表單邏輯很簡單，填寫手機號，測測自己的愛車值多少錢，點選“線上評估”button後，實際上已經提交了手機號並且跳轉到二級表單。
二級表單會出現更詳細的資訊及選項，如果能夠全部且認真的填寫完畢，那麼，這個客資意向就會更大。而反之，如果資訊不完整，那麼意向就會弱一些。
這樣一來，一級表單的設計，信任門檻很低，多數人是沒有太大防備，為了滿足好奇心是會繼續點選按鈕。而二級表單收集到的資訊，客服可以根據資訊的完整度來做進一步的跟蹤和話術。在廣告投放階段就已經把使用者意向等級分了出來，這個表單邏輯可以借鑑。
整體來說邏輯的核心是：
一級表單通過引導，使得信任門檻極低
二級表單通過多項內容選擇及填寫，來篩查使用者意向程度。不過，這條廣告的外層創意仍有優化空間。建議與落地頁表單噱頭保持一致，並且用最直白的話語來表達即可。
