微商操盤運營週三火：《6+1品牌運營系統》之用案例解析產品選品14大原則
為什麼有些產品朋友圈一時很快就消失了？
為什麼有些品類又可以長盛不衰，基本上加入就能賺錢？
為什麼有些產品你看別人賣的風聲水起，自己去做確是無人問津？
為什麼有些產品看似不起眼，別人能把它做成超級獨角獸？
不會選品的微商，九死一生，如果我想進入微商渠道，我該選什麼產品？
方向不對，事半功倍！！！產品決定專案能否做的問題！！！
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前面文章我講到了羅品牌私房課《6+1品牌運營系統》當中的“產品板塊”，產品板塊包含三個--產品選擇、產品定位、賣點策劃。
今天週三火來聊一聊產品的選品。產品選品有14大法則，下面我以火爆朋友圈的微商產品--紅薏米芡實茶， 來幫助大家更好地理解和借鑑社交電商的產品法則。
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在說咱們的14大原則之前，科普下紅薏米芡實茶的功效：排毒祛痘、調理便祕、改善三高、祛除口臭、去溼健脾、消除水腫，這六大功效對於改善亞健康體質、改善溼氣都有重要作用。
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第一大原則是，朝陽產業。
符合社會發展趨勢的行業就是朝陽行業。生物工程，人工智慧，健康產業，娛樂產業，教育產業，環境保護、物聯網、車聯網等。市場廣闊，前景廣大。
亞健康人口占總人口百分之七十的，全都是是紅薏米芡實茶產品受眾。太泛泛而談？那麼來看數字，2018年中國養生市場行業總值達3萬億元，中國總人口超18億，百分之七十，就是12.6億。未來，已來。
乘馬車的人不管多努力，終究是追不上坐汽車的人的。
如果我們選擇的是一個非朝陽產業，慢慢的看到我們與別人的差距，不是別人能力比我們強，而是我們像是選錯了賽道。有一句話說，選擇比努力更重要。趨勢很重要，時間節點很重要。
第二大原則，空間巨大。
產品要具備一定的市場空間，做起來後要有一定的成長空間，天花板要高。這樣才能承載更快的發展，實現更大的收益。就是你的產品，要解決的問題很多人都有需求，受眾人群很廣。所以說呢，有很多產品，它是針對於女性的。女人的錢最好賺。
女人——小孩——老人——狗——男人，不記得這個排列嗎？女性是最大的購買群體，比如私護類的產品，就是針對於女性健康。私護裡面的品牌，你能記住哪幾個？化妝類的是不是有很多很火的？你能記住哪幾個？大日化的，你知道幾個？
有很多產品是針對減肥的人群，針對養生。還有很多產品，比如像襪子什麼的，這些都是大家家中常備的！所以說，你要想到，你的產品能夠覆蓋的人群一定要廣。
紅薏米芡實茶男女老少市場大，男女老少都可以食用，不分人群，朋友圈全是潛在客戶。
有些人說，我有祕方！專治某一個疑難雜症！只治這一個症，那你這個做不大！只能說可以做，但是做不大！所以第二點，就是我們覆蓋的人群要廣。
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第三大原則，大眾剛需。
就像水和空氣一樣，想在這個世界活著，就必須要有，這是剛需。
這個剛需是別的東西替代不了的。剛需就像穿衣、吃飯、工作等一樣是每個人最基本的需求，人們日常生活中必需品。健康食品是剛需，女性生殖保養是剛需，護膚延緩衰老是剛需。選擇大眾需求的產品決定了出單量的絕對值大小，所以選擇大於努力，賣一個玉器是可以賺不少，但受眾太窄長時間不出單，這個時間熬不起，這就是反例。
選擇大眾產品另一個好處就是售後問題會比較少一些，畢竟經常會用，而且本身產品客單又普遍不是很貴。
2018年，養生行業的市值超過3萬億，對養生愈加看重的國人，更加明白身體是革命的本錢的時候。這個時候，紅薏米芡實茶就是最好的切入時候。
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第四大原則，認知成熟。
紅薏米芡實茶，起到改善溼氣的功效，大家對於溼氣認知都比較熟悉，並且產品做成袋泡茶，勿需花費大量的精力、時間去科普，拿到產品直接就知道如何喝，如何用!
很多夥伴會拿著一個新產品找我諮詢：老師，這個產品一個全新的產品，市面上暫時還沒有，有很多很多的新技術。
過低認知的產品相當於涉足一個全新的市場，雖然存在潛在價值待發掘，但消費者基本沒有認知，需要花費較多篇幅和引導培養消費購買觀念，從經營角度出發顯得風險較大，花那麼多錢是砸市場，培養市場知名度，可不是我們這樣的小微創業者做的事情。
第五大原則，高復購率。
高復購率的產品主要特徵是消耗週期短、購買門檻低、使用頻率高。這些特徵在無需人為干預的情況下能自然產生復購行為，一般而言重複購買無需過多轉化動作，比拓展新客戶要節省時間精力。
在利潤相等的前提下，相比消耗週期長的產品而言，復購率高產品的利潤空間能提高几倍甚至十幾倍。重要的是，在交易行為上，復購率高更容易鞏固客戶的消費選擇。
首先選擇易消耗品可以有效的增加復購率，另外增加了復購率，自然就會增加互動率，互動就會帶來溝通進而帶來信任，所以這種產品是非常適合的，比如零食，抽紙等等。
最後一點，這種易消耗產品很容易出單，這對於創業初期的創業者來說，是可以很有效的增加自信的。
購買的回頭率要高，有些學員跟我講，我的產品很好。我說怎麼好？太好了！用一次之後，根治所有問題，解決所有問題，再也不需要用了，什麼都好了。我說，你這是個神藥，但是不適合微信裡面賣，她問為啥，我說我們要找到客戶的，終身消費的價值。你賣一個產品，買一次，再也不買了，你自己都不會再買了，你怎麼去賣呢？
所以，有人說，老師我這個祛痘產品很好，我要去賣。結果一看，在微信中間，許多祛痘產品一般都賣不好，但是祛痘產品有很多，療效很好，一抹就好，但它就是怎麼樣？賣不好！原因是什麼？用好了，那就不來跟你重複買了呀。就是說可以零售，但是做不大。
社交電商，最重要的是什麼？復購啊，對不對？所以說，你要想想，為什麼日化的產品很很容易賣？哪怕利潤薄，也有很多人賣，因為天天用，天天消耗啊。為什麼女性的私護產品很容易賣，因為天天用，天天消耗啊。為什麼很多健康食品，很多人賣，而且做得好，因為有人用，有人消耗啊。為什麼襪子，內衣賣的很好，因為天天用，天天消耗啊。所以說，客戶的復購率很重要，這是第五點。
紅薏米芡實茶是一款愛不釋口高復購，喝一次就會欲罷不能，愛不釋口，購買一次，就會重複購買。超過百分之八十的復購率，做好服務，持續賺錢。
春夏秋冬無淡季，長線產品，沒有淡季，一年四季都可以持續賺錢。當你把養生當成一種習慣，你就會需要一款一年四季都能喝到的養生尚品。在以前，春夏喝這款，秋冬喝那款，現在，一款紅薏米芡實茶產品，四季皆宜。
第六大原則，長線產品。
首先將你吸引的人群做一個屬性方面的歸類，比如你開始積累的都是一群吃貨，那麼在你剛開始賣零食的時候這些人跟你建立了信任，未來你可以拓展更多的品類，向這些人賣奶粉，堅果，黑糖等等其他的食品。
也就是說，在你選產品的時候，儘量選擇一些可以持續性做的行業，畢竟我們做了這個事業不希望就只是賺一個快錢，這樣積累下來的信任就白白給浪費了，這一點是很多初入社交電商的同學容易忽略的。
要做好長期發展的準備，圍繞客戶的需求，產品也要定出系列，這樣才能緊緊抓住客戶人群。引流款、信任款、利潤款。
紅薏米芡實茶是引流款，後續口紅、海苔都是信任款、利潤款。
第七大原則，極易傳播。
還記得我們剛才說的祛痘產品嗎？祛痘產品我真的遇到好多人，他們之前做電商都很好。為什麼做電商做的好？因為很容易收集到客戶見證，也就是很容易收集到客戶提交上來的使用後的圖片證明。各種對比的圖片都有，但社交電商就不適合，為什麼？別人不願意把自己，半邊臉醜，半邊臉漂亮的圖片，拿給你去傳播啊。所以，這個產品沒有了傳播，自然而然就賣不出去了。還有做女性生殖保養的，女性豐胸的，發的朋友圈就像是小黃圖一樣，很多人是羞於在朋友圈公開傳播的，只能是一對一，私下溝通。但是如果解決了溝通的問題與反饋案例收集的問題，還是能做得很大的。
比如說減肥的，這個品類的產品經久不衰，新品牌層出不窮，因為減肥這個案例效果比較好收集，同時，我們自己真的瘦了，那麼身邊的人就會看得到效果，瘦的人喜歡拍照，自己就喜歡發對比圖，能讓自己瘦，感覺特別驕傲。在聚會的時候，在見面的時候，一看對方怎麼瘦了這麼多，就會詢問是用什麼方式減的肥。這樣就自然而然推廣了。
比如說零食的，在辦公室的場景，在戶外聚會的場景，在KTV的場景，零食的出現，大家都不會拒絕。如果零食還好吃，不貴，那麼，大家的購買機會就會上升很多。而且很多人都喜歡拍照，在照片裡面做下植入，也是特別棒的，之前有朋友是做黑枸杞的，他們設計了一套喝黑枸杞的流程，其中一步就是用一個透明的高腳杯，泡好黑枸杞，然後進行拍照分享。這個照片拍得真是漂亮，就自然形成了銷售轉化，這個方法我後來也應用在了蜂蜜產品上面，效果奇好。
紅薏米芡實茶隨時隨地都能喝，上班下班旅行都可以隨身攜帶，場景非常多， 拍照分享，易傳播！
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第八大原則，較高利潤。
社交電商的生意每一個都是聊出來的，所以雖然沒有什麼投資和固定成本，但是會消耗很大的時間成本，同樣聊20分鐘成交一個客戶，如果只有幾元錢的利潤，那麼後邊會越做越吃力，自己也沒有信心和興趣去做，所以客單利潤要把握好，儘量能夠達到自己的預期，這樣才更有動力。並且利潤越高，越可以去把後期的服務做好，而社交電商最重要的就是使用者體驗，使用者體驗好顧客下次就更容易在你這裡下單，這樣就形成了良性迴圈。
不止社交電商，任何商業行為上利潤和經營都是迴圈且相輔相成的，利潤需要經營產生，經營需要利潤維持，純利潤低的產品依賴更加龐大的客戶群體，否則會影響變現能力。增加社交電商經營者投資風險，往往需要追加投入。毛利率高的產品無論通過自身銷售還是鼓勵代理銷售上都可以起到積極作用，同時龐大的利潤空間可以拉大各層級代理價差，利於發展團隊。
也有很多夥伴在詢問產品如何定價？是的，定價定天下。社交電商尤其是對產品比較敏感。產品的客單價最好是幾百塊，兩百塊錢左右，不要超過600。客戶容易下單嘛，發個紅包就能買掉，對不對？有些人說，我賣幾千塊東西，難！招代理可以，但你的產品也一定要是幾百塊錢的東西，能夠分拆去賣，這點很重要啊。
我們的產品要讓對方容易下單，也就是價格的問題好解決，降低決策成本。
紅薏米芡實茶40包/盒 零售價138元，6盒就可以成為代理600元，價格不是問題，容易讓人接受！
第九大原則，方便運輸。
現在物流業算是比較發達了，紅薏米芡實茶盒裝方便打包，方便運輸，運費便宜！
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以前酒這個品類並不適合做社交電商，但是現在也是可以了，只是運費稍貴一點。要是物流排程做好，運費處理得當也是可以的。
之前操盤了一個減肥飲料，罐裝的，運輸起來非常麻煩，一是運費高，一箱的運費相當於產品價格的20%，偏遠地區更是麻煩。二是損耗大，產品在動輸過程容易變形，破損，產品發到代理那裡，基本都不能陳列了，也不能給客戶發出去。
有蛋糕的產品做社交電商，用順豐快遞，在重量與體積這塊真是費盡了心思，絞盡腦汁在思考如何控制運費，冰袋裝幾個才能保鮮，產品多裝幾個才能控制物流費用，打包的時候空間沒有控制好，運費甚至會多超出50%。
第十大原則，效果即時。
產品的具體功效已經精準定位目標客戶群，是否有效果是該目標客戶群首要關注的因素。我們時常提及的找準痛點在見效明顯的產品上體現得最為淋漓盡致。
社交電商的經營本身就是建立在信任的前提下，見效明顯的產品能縮短建立信任促成購買的時間。對於新老客戶而言，見效明顯是產品長期發展的核心。人們變得越來越沒有耐心，希望在更短的時間內看到效果，如果一個產品能在10-15天有效果，那麼在產品的市場推廣這塊，會有巨大的幫助。
第十一大原則，安全有效。
產品安全性不能忽視。產品安全是所有一切的核心。
紅薏米芡實茶7種原材料，7種天然食材，純天然，無新增、無防腐劑。選材，就跟做人一樣，踏踏實實認認真真，歷經萬次復配，只為做到最好最安全！
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其實這個我相信我不說大家都會有這樣的共識，畢竟現在市場上無論消費者還是經營者都對產品來源、成分是否安全提出了較為嚴格的要求，需要再次提醒大家的是，經營者必須比消費者更瞭解自己的產品，花更多的錢在產品上，而不是在營銷上，產品是1，營銷才是後面的0。
第十二大原則，服務簡單。
我們要選擇一個售後服務最為簡單的產品，每一次的售後服務，投入的都是成本，稀釋的都是利潤。
如果選擇一個產品，我們不需要花大量的時間教別人怎麼用，也不需要花大量的時間教別人怎麼推廣我們的產品，那麼我們在市場推廣這塊也是極為有利的，在成本控制這塊也是極為有利的。紅薏米芡實茶簡簡單單，袋茶裝，只要是人就知道怎麼喝，售後服務非常簡單！
前期要選擇單一產品，少上一些產品。首先選擇單一產品，作為新手比較容易操作，第二營銷起來會更有重點，並且專注一個品類更容易實現傳播。剛剛開始做的時候，並不是不能做多品類的產品，而是新手無法駕馭，所以切記步子不要邁太大，容易扯到蛋。
第十三大原則，與眾不同。
產品一定要找到獨一無二的特點。社交電商行業裡面的品類那麼多，每個品類裡面的產品那麼多，如果我們沒有差異化，那麼我們如何脫穎而出呢？如果沒有與眾不同的點，別人如何從那麼多產品裡面注意到我們呢？
在產品包裝形式上，在產品展示上，在產品使用場景上，在使用效果上，如何找到獨一無二的點，這是每個創業者都需要花大功夫的，這會讓我們在市場營銷上起到事半功倍的效果。
紅薏米芡實茶是使用袋茶裝，簡單方便容易攜帶，辦公室、出行、旅遊等隨時隨地都喝起！紅薏米芡實茶由專家萬次復配，勁家莊獨家的配方，獨一無二，市場無法仿造
產品要有定位，功效要有針對性。比如，女性內衣就是解決以下問題，美觀，質量好，穿著舒服，對吧？你在策劃的時候應該專注於一個點，而不是說三個點。紅薏米芡實茶，主打祛溼功能，解決體內溼氣太重引起的一些身體問題。我看到很多社交電商，賣的一些保健品，說什麼都能治，這肯定不行。所以你的產品，要有獨特的針對性，別說我的產品有83項功能，你一說，83項功能就沒人買了，你就變成了誇大其詞，就失去了客戶的信任。
第十四大原則，案例可鑑。
創業者都是敢拼敢闖的人，但是建議不要去做第一個吃螃蟹的人，因為這有大的風險成為炮灰。我們多去關注行業裡面有哪些人正在做這個產品？他們做得怎麼樣？成功的關鍵是什麼？有待優化的是什麼？可能的風險是什麼？我們如何優化與規避？
沒有調研就沒有發言權，沒有調研，就會死得很慘。賠錢就算了，關鍵失去了對社交電商的信心。那就真是錯過了一個時代，因為這樣的機會，這樣的商業紅利，真的是可遇不可求的。
如果你在糾結選品，那麼就可以套用以上給予大家的選品法則，每一條，都是我根據我們的身邊的產品進行總結出來的，當然並不是所有的產品都符合14個點，如果符合一般以上就是一個社交電商的產品，可以進行社交電商創業。選品第一步也是最關鍵的一步，大家都走好！
以上週三火用最簡單的方法和案例分享詮釋如社交電商選品14大原則，希望可以通過這篇文章大家可以對選品有全新的認知，更多關於《6+1品牌運營系統》的內容，敬請關注接下來的分享文章。
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