面對家居營銷難題,看三雄極光如何解決使用者痛點!
隨著千禧一代消費能力的不斷升級,90後已成為中國高消費人群的主力軍,家居品牌的年輕化刻不容緩。但對於眾多老品牌來說,對"年輕化"的理解往往會陷入誤區,將自己的年輕化理論強加給消費者,使品牌年輕化成為難題。
但三雄極光卻輕鬆破解,成功贏得年輕使用者的認可與喜愛。作為照明行業的知名企業,三雄極光近幾年逐漸走進大眾消費市場,針對普通消費群體,逐步開展了一系列創意營銷活動, 在強調專業性的同時,也讓年輕化的品牌形象深入人心。
Step1:內容場景化,樹立品牌高階形象
"什麼是好光"/"好光的重要性"在家居照明場景中一直被大眾所忽視,故此次三雄極光藉助知乎這個知識分享型的高階平臺,通過內容場景化、場景故事化的方式,從消費者的生活場景、購買場景、使用場景出發,將"好光可以改變命運"的理念分階段傳達給使用者,樹立品牌在照明行業內的專業形象。
Step2:借勢歷史IP,趣味不失內涵
通過知乎營銷吸引使用者關注後,三雄極光乘勢而為,圍繞開學、中秋、國慶三個營銷節點,推出三則故事新編視訊。 藉助大家熟悉的歷史典故,講述三雄極光的產品特色,傳達品牌理念。
在內容方面,整個系列視訊腦洞大開,創意十足,並結合時下年輕人的語境,熟用網路詞彙拉近和年輕群體的距離,引起大量觀眾自發傳播。同時在 平臺選擇上,三雄極光精準選擇了當今火熱的社交平臺微博和多個火熱的短視訊APP全面同步推廣,擴大聲量,將整個活動引至高潮。
在此次視訊推廣中,從內容到平臺的釋放和爆發, 三雄極光成功地獲得了千萬級的流量關注 。順利將品牌打入年輕群體中,在消費者心中打造良好的口碑。
Step3:打卡網紅熱店,成功牽手年輕人
為進一步擴大傳播範圍,三雄極光藉助近期大熱活動廣州設計周, 以"光"之名聯合一點資訊及三大家居品牌共同打造"靈魂充電站"空間, 用創新的家居理念,打造高品質生活,讓消費者零距離感受光影的魅力,深入理解"悅享高階照明"的品牌理念。
整個展位空間的燈光均由三雄極光打造,粉色的佈景吸引眾多年輕群體拍照打卡,配合三大玩家,讓使用者的靈魂、身體、手機同步充電。此外在靈感充電站靈感吧,還有由三雄極光重磅推出的"靈感汁味",吸引眾多使用者駐足參與,瞬間啟用靈感!
總結:品牌年輕化道路,不止於營銷
說到底,家居品牌是否被消費者認同,產品的品質與服務是基礎。從傳統照明到LED照明時代,三雄極光便一直致力於研發、生產、推廣高品質的綠色、節能照明產品,為使用者提供全方位的照明解決方案和專業服務,最終打造了一個年輕消費者認同並接受的照明品牌。
面對現在年輕群體日新月異的喜好,品牌年輕化應透過消費群體的表面行為去挖掘他們背後想法,從而傳遞品牌資訊。所有的對話與交流,都應隨著外部環境的變化而改變,但不變的是,品牌自身堅守的初心。
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